新手卖家入驻半年拿下10万美金，黑五这四大品类爆火非洲

媲美亚马逊Prime Day，万众瞩目的黑色星期五（简称“黑五”）、网络星期一（简称“网一”）、圣诞节轮番登场，出口电商年终促销季即将拉开帷幕。

根据Adobe Analytics数据来看，2019年黑五总销售额达到74亿美元，同比增加了19.6%，创历史新高。去年，有卖家促销首日拿下35891个订单碾压同行，也有人60秒却只卖了10美金，那么今年的黑五大促你是否已做好出战准备了呢？

一个被忽视的新蓝海，备战非洲黑五重在三步走策略

随着下半年旺季大促“捞金”力度日益强大，除了美国市场黑五促销热火朝天以外，包括非洲如南非、加纳、坦桑、卢旺达，以及乌干达等较发达的北非地中海沿海国家也一直都有黑五节日传统。

一位运营鞋类卖家告诉雨果网，其去年仅在KiKUU平台运营半年的时间里，11月就达成10万美金的销售额。基于往年黑五备战经验，对今年旺季更是满怀期许，预计下半年跨境电商销售额势必会比去年高出不少。而若想在今年黑五大获全胜，关键还要做好这三大准备：

1、做好分配，运营不马虎。“一方面，11月之前会分配好运营人员做好必要的热销品类及老用户数据深度分析；另一方面，基于数据情况进行有针对性的开发热销款周边产品和类似款。同时，搭配折扣优惠，比如将店铺中少量的款式以超低价方式进行引流，积极参与KiKUU低价活动。除此之外，客服也需要实时在WhatsApp上与老用户积极沟通，熟悉掌握当地市场需求与产品价位段，进而更好发掘潜在用户以及增加复购率。”该卖家说道。

2、选对产品，销量不失望。据卖家介绍，受疫情突袭影响下，部分品类迅速崛起，其中家居用品、厨房相关、运动等类目表现强劲爆发力。KiKUU运营总监Summer也透露道：“往年黑五期间，KiKUU卖家订单量都是直线上升的趋势，订单翻至少3-10倍。由于非洲市场对3C和时尚类目商品需求量大，今年依旧看好这些类目的销量。此外，去年黑五折扣较多以及热卖的品类还包括有家居和母婴类目等。”

3、踩准节奏，库存不掉线。“在确保合理选品的基础上，为了防止断货情况，热销产品也需要主动备好一定数量的货在仓库中。”

目前KiKUU有提供给商家前置仓的服务，包括国内广州仓和海外仓，海外仓涉及的国家有加纳、坦桑、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。建议卖家可以选择两类商品入仓，一类是热卖商品，提前入仓可以确保商品库存，防止断货，入广州仓也可以解决很多商家一件代发的问题，SPU集中入仓，由KiKUU提供发货的服务，降低一件代发和国内单个快递的成本，另一类是平台目前缺失的品类，这类商品特别适合海运到海外仓进行销售市场的测试，例如：灯具、五金、大家居用品等。商家可以根据自身实际情况和需求，申请入仓。

2020年要做非洲生意的卖家看过来！KiKUU大规模招商火热进行中……

虽然黑五具体时间指的是11月第4个星期五，可如今越来越多出口电商卖家已经将该大促日子拉长，以促进更多的销售。

最直观的是2019年黑五期间整体销量情况，尽管黑五日期是在11月29日当天开启，但实际上，根据平台流量监测，大促整体涨幅期是在节前一个星期开始，到节后一个星期，流量暴涨持续了将近一个月。促销期长和流量增大，成为黑五营业额暴增的主要因素。

黑五正当时，为助力广大跨境卖家更好开启非洲生意，KiKUU第一年大规模招商火热进行中。面向全品类招商，无入驻门槛，不论是个人还是企业资质均可申请入驻【更多细则，点击了解】。其中，针对有跨境平台运营经验以及自有工厂或是合作工厂类型的商家，可享有优先入驻权益。KiKUU基于卖家每月上新率、发货时效，售后率以及月度销售额等设有相应考核指标，并诚邀有意向运营非洲市场且有跨境经验卖家合作共赢，一同掘金非洲新蓝海。

日前，KiKUU也迎来了五周年庆，十三国共庆专属KiKUU人的狂欢。感谢每一位奋斗在前线的小伙伴，疫情期间，仍然风雨无阻，及时将包裹送达消费者手中。这需要每一位员工的付出和努力，才能最终取得客户的信赖和认可，下一个五年，我们还一起乘风破浪。也希望能有更多的中国卖家，与我们一起闯非洲。

黑五大促势头一年比一年猛，还未顺利搭上这班快速前进列车的卖家该如何玩转年终旺季，非洲新蓝海跨境生意令人眼红，但面对诸多运营问题，如何保持“爆单”亦是难上加难，中国卖家又该如何与非洲当地消费者打交道呢？种种疑问，扫码下方，KiKUU招商经理为你一一解答，找准旺季“通关密语”！

（文/雨果网 陈林）

（来源：陈木木）