羽绒服工厂囤货不产，坐等涨价？2020年“大冷冬”，服装卖家将迎来怎样的跨境旺季？

前段时间，雨果网发布了一篇名为“大量海外纺织订单涌入中国，订单排到明年5月”的报道，文中提到“现在供应商基本没有不爆单的工厂，几乎每家都爆单，排期到明年开春甚至中旬”。整体而言，纺织服装行业下半年回暖迹象明显。除了纺织品类以及服装订单暴涨以外，还有棉花、粘胶、涤纶等纺织原料商品也在近期出现大涨。

而日前，雨果网在与ICEbear电商负责人苏小亮的交谈中也了解到，在更为细分的羽绒服领域中，近段时间，不仅是订单暴涨，包括面服料、羽绒等原材料的价格也呈现了上涨趋势，甚至一些工厂已经开始囤积材料，停止生产，坐等涨价。

档口生意下滑，跨境电商渠道或迎来“大旺季”

“其实，今年受疫情影响，整个羽绒服行业，在国内、国外，线上、线下不同渠道销售情况，差距还是比较大的，也出现了很大的波动，包括今年旺季最后几个月，存在的变数也会是挺大的。”苏小亮讲道。

雨果网了解到，苏小亮所在的ICEbear，是一家成立了20年的服装品牌，2014年就上线速卖通，专营棉服和羽绒服，主要销往俄罗斯以及其他欧美国家。在俄罗斯市场，ICEbear不仅经营线上渠道，还有多家线下市场的批发档口。

苏小亮表示，在今年疫情的影响下，最直观的感受，一方面是其公司俄罗斯及其他国家的外籍员工无法按时到国内来上班，影响一些海外的本土化经营策略的展开和实施；另一方面，俄罗斯整个市场，包括目标客户的购买力的明显下降。

比如说，疫情爆发以后，俄罗斯的卢布在原本基础上又贬值了20%-30%。而这些购买力的下降，也使得其俄罗斯线下的档口生意同比往年冷清了许多。从数据上来看，ICEbear在俄罗斯的线下档口，从疫情爆发至今，销售额同比往年下降了30%-40%。

线下市场的萎靡，实际给整个行业带来的是连锁反应。

苏小亮表示，因为线下外贸订到的减少，羽绒服行业很多专门出口俄罗斯的外贸工厂在年初就已经停工停产了。

“尤其是中国疫情刚爆发的时候，大概2-5月份，大量的海外客户取消订单，这可能占整个行业订单的70%-80%，订单锐减导致工厂端的加工成本也不得不下降，以谋取不多的外贸订单。

而在国内的疫情得到控制后，中国整个产业链恢复正常生产，我们这个行业整体加工价格又回升了一些。特别是进入旺季以后，整个羽绒服行业供应链的加工价格，又上涨到了一个新的高度。”

但苏小亮也透露道，虽然现在仍处于旺季，但自10月份以来，整个羽绒服外贸出口行业的加工价格又出现了下滑趋势，这主要是因为欧美等国家第二波疫情的爆发，像西班牙政府，前几天也再次宣布国家进入紧急状态。

“羽绒服这个行业，变化还是比较多，情况比较复杂，基本的规律是，市场收缩引起外贸订单下降，工厂接不到单，就只能低价接单，比如说同样的订单，你收100，就有工厂收85，甚至还有工厂直接收到75、70。也就是说，越没单，供应链的价格越便宜，单量越大，反而成本又上去了。”

而针对今年整个旺季的预测，苏小亮表示，今年上半年，在其他线下渠道都缩水的情况下，ICEbear跨境电商渠道的业务量，反倒同比去年还有一定的增幅。而下半年，因为国内的货无法运抵海外的线下档口，俄罗斯本土的批发商手上没货，加之本就萎靡的线下市场，这对跨境的生意反而是一种利好。

综合今年线上平台较大的扶持力度，预计今年旺季整体线上销售额会同比去年，上升至少50%，毕竟对于俄罗斯消费者人均1.5件的购买力，羽绒服对于其是一个刚性需求。

冷冬旺季，国内外市场两级分化

近段时间，就新闻里所报出的“大量海外纺织订单涌入中国，订单已排到明年5月”的情况，其实在羽绒服的细分领域也有一定的体现，但因为中国羽绒服产业带的南北分布以及主攻的市场不同，不同区域还是会有不同的表现。

羽绒服在中国的产业带，可以分成南北两派。像ICEbear这些主要出口俄罗斯地区的外贸订单，供应链工厂主要集中在河北、山东、天津等北方几个地区。而南方的产业带则是，以常熟及其周边地区为主，广州、深圳、杭州地区也有广泛的分布，主要针对的是国内市场的羽绒服供应。

“因为今年预测国内会是一个冷冬，对于羽绒服的需求会比较大，所以大家比较看好今年的国内市场。很多内贸的羽绒服工厂，都开始大量的囤积做羽绒服所需的面服料和羽绒，原材料上涨，加工费也水涨船高，甚至很多工厂都囤着原材料，不再生产了，基本坐等涨价。但相比国内市场的火爆，外贸型工厂包括整个外贸渠道，情况会差很多。”苏小亮讲道。

那面对国内外市场如此大的差异，贸易商是否会针对现在的市场现状，调整其在国内外的生意侧重呢？

苏小亮表示，其实针对外贸渠道，整个羽绒服的备货周期是比较长的，在没有备面服料的情况下，备面料的就要两周的时间，再加上出货两周的时间，总共超过一个月的周期。所以，现阶段针对旺季的备货，基本都已经入仓了，如果在没有准备面服料的情况下，连旺季的补货都是比较赶的，基本不存在针对的市场情况，做及时调整的可能。

“我们不仅做外贸出口的业务，国内也有很多线下的直营渠道，也有帮雅鹿这些大品牌做贴牌代工，从现在的情况来看，我们国内市场的销售比去年增长了60%，所以国内方面我们还会继续做；而跨境领域，我们明年春夏的产品，销售计划、研发都已经准备完毕，包括明年秋冬的产品也已经在生产中，所以在根据市场的变化来调整国内国外业务的比例是会有些难度。”

苏小亮介绍道，其实羽绒服针对跨境市场旺季主要集中在9-12月，8月底速卖通平台也会有一个大促，总共加起来可能也就4个月的时间，12月一过整体销售单量会锐减至少一半。

印象中俄罗斯国土面积比较大，且大部分地区在北极圈以内，或者是比较冷的西伯利亚极寒之地，但其实俄罗斯大部分的人口（超1亿）集中在乌拉尔山乌拉尔河以西的欧洲部分。而这一区域虽然维度较高，但是受北大西洋暖流的影响，其实没有我们想象的那么冷；而俄罗斯亚洲部分的人口差不多三千多万，主要集中在与中国东北接壤的远东地区。

所以从羽绒服的主要销售季节来看，俄罗斯大部分消费者的冬季基本是从9月份开始，到来年的4月份，4-6月就是穿薄棉外套，7-8月是夏天，后面再进入冬季，严格意义上讲，俄罗斯市场是可以做四季衣服的。

但苏小亮表示，从国内的供应链端来看，北方地区这些供应外贸出口羽绒服的工厂，虽然质量做的比较好，但是灵活性不高，相对成本也比较高，所以四季品类不太好做起来。