小玩具,大市场!看Lazada如何撬动东南亚万亿玩具及母婴市场

10月23日,由中国玩具和婴童用品协会主办的2020年CLE授权展、CKE婴童展、CTE玩具展、CPE幼教展(简称中协四展)圆满落幕。Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台有幸受邀参会,与众多行业大咖共同探讨当下玩具市场前景与未来的新机遇。

小玩具,大市场!看Lazada如何撬动东南亚万亿玩具及母婴市场

10月23日,由中国玩具和婴童用品协会主办的2020年CLE授权展、CKE婴童展、CTE玩具展、CPE幼教展(简称中协四展)圆满落幕。Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台有幸受邀参会,与众多行业大咖共同探讨当下玩具市场前景与未来的新机遇。

Lazada跨境招商及生态负责人岳云

在《儿童产业跨境电商论坛暨玩具、母婴产品选品大会》上,Lazada跨境招商及生态负责人岳云、Lazada跨境玩具负责人雪滋与Lazada跨境母婴负责人语扇为在场的众多国际品牌参展商们分享Lazada跨境生态、母婴玩具市场情况、热销类目以及招商政策,帮助玩具从业者了解东南亚行业发展新趋势,发掘更多出海商机。本篇,我们将主要分享Lazada跨境玩具负责人雪滋带来的《Lazada东南亚玩具市场》里的精彩内容。

根据去年谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济报告》,过去10年,东南亚地区年GDP增长率高于全球平均2%,加之东南亚六国人口基数庞大,各国的生育率呈高速上升趋势。其中,东南亚家庭平均每户养育2名及以上儿童,儿童市场需求广阔。此外,东南亚地区平均年龄中位数低于40岁,对比欧美国家年龄中位数大多在40岁以上,是个相对年轻的市场,购买力旺盛。诸多条件叠加,东南亚玩具市场吸引众多巨头参局,千亿玩具“潘多拉魔盒”已然被打开。

纵观整个Lazada跨境玩具市场,玩具成交额年增速可观。从Lazada六国玩具成交额占比来看,菲律宾与泰国两国总占比超过60%,以强劲的增速成为东南亚玩具明星市场;马来西亚、新加坡体本地人口消费力强,市场稳健;而印尼和越南两国目前占比小,是未来发展中的潜力市场。

在类目选择上,Lazada跨境玩具负责人雪滋透露了4个机会点。她表示:当前,“大童经济”火热发展,玩具的受众群体逐渐向大龄年轻群体拓展,手办、模型等潮流玩具受Z世代年轻群体的欢迎。

积木、组合等建构类玩具是东南亚全年增速最快的类目,年增速超过了200%。构建类玩具中积木、乐高、磁力片等玩具可以让孩子手脑结合,既能锻炼空间移动想像能力,还能提高创造思维能力,广受东南亚年轻家长好评。

另一方面,由于疫情的影响“宅经济”崛起,户外玩具和遥控玩具类也非常畅销。例如泳池、戏水玩具、儿童滑板车、无人机、遥控汽车等,让孩子们在家就可享受户外游戏的乐趣。此外,雪滋还在会上分享了当下东南亚玩具类目热搜词以及热销品。

在热搜词中,“Mystery box”盲盒成功出圈,与“男童玩具”和“女童玩具”一同出现在热搜榜内。国内盛行的“盲盒风”如今也席卷东南亚,迅速俘获东南亚年轻人的心。除了“盲盒经济”盛行,东南亚消费者越来越重视品牌、品质,在购买时会优先选择品牌关键词进行搜索,例如Lego、Barbie等。

除了热搜词,雪滋分享了更多关于手办/遥控玩具、户外玩具以及其他类别的潜力商品和热搜词。

雪滋表示,在商家扶持方面,Lazada为入驻的玩具母婴商家搭建了清晰的成长路径:开店后,只要符合平台的货品需求和人员配备,新店就有机会获得平台针对性扶持推送,通过项目专属资源对新店进行孵化。新品牌前三个月会先在LazGlobal孵化,只要能达到入驻LazMall的条件就能申请入驻,获得更多搜索流量,成为消费者更信赖的跨境品牌。

不仅如此,针对贸易型,工厂型,品牌型三类不同类型的商家,Lazada有不同的孵化策略跟资源导入。对于工厂及贸易型商家来说,两者可为互相合作关系,着重在货品供给。工厂型商家提供性价比商品,透过贸易型商家在Lazada平台运营,外销东南亚市场。在店铺开店90天内,平台通过算法将会给予潜力商品额外流量加权。对于品牌类商家来说,可以选择直营的方式,直接入驻Lazada,着重进行品牌打造。如果是天猫品牌商家,可以通过新国货出海计划入驻LazMall,享受品牌资源透出。

如果你也想抓住东南亚玩具及母婴万亿市场红利,加入Lazada一起抢滩玩具及母婴赛道!意向商家可选择扫码进入Lazada官方商家微信沟通群,立即了解入驻政策!天猫品牌商家可以进入天猫品牌商家钉钉群,加入新国货出海计划,搭上Lazada M2M(TMall-LazMall)出海东南亚快车,极速拓销东南亚。

(来源:Lazada东南亚电商)
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