2月情人节营销要趁早！盘点超全节日营销策略、选品指南及店铺运营技巧！

情人节作为继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一，是卖家能否在新的一年持续大卖必须闯的第一关，卖家们都准备好了吗？

一、营销策略

1、在情人节期间鼓励客户采取行动

消费是需要卖家引导的，因为消费并非完全理性，之所以会有节日消费，是因为顾客愿意为情怀买单，情人节这天可以做活动促销，使用满减折扣以及买赠之类的，并且提前发邮件告诉顾客，鼓励他们消费。

在情人节使用付费推广时，感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。那么，在情人节这天，哪些人会更愿意在你的产品上花最多钱呢？

• 根据2016年的数据显示，在情人节花钱最多的，是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。

• 年龄较大的千禧一代（25-34岁）在情人节花费最多，平均花费为234美元。接下来，35-44岁的人平均花费为187美元；18-24岁的人则是148美元；55岁及以上的人群，平均每人花费95美元。

• 多份报告和调查显示，男性普遍花在情人节礼物上的钱要多于女性；男性在情人节平均会花费217美元，而女性的花费则不到这个数字的一半。

• 同时，那些一起庆祝他们第一个情人节的情侣们，往往是花费最多的！

据报道，53%的女性说她们会因为男友忘记买情人节礼物而跟他们分手！如果是这样的话，男人会在这一天会花更多钱也就不足为奇了。

3.注意，情人节不只是情侣们的节日！

不要以为情人节只是专门为情侣们准备的节日。实际上，相比起为男友买情人节礼物，网上购物的人似乎更倾向于买礼物给他们的朋友！

当人们在Bing.com（必应）上搜索“情人节礼物”时，有22%的人会搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%会搜“男友”。

除了为自己的伴侣购买礼物外，人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物，为家庭成员花费50美元，为同学、老师和朋友花36美元，甚至为宠物花26美元。说到宠物礼物的设计，宠物主题的设计一直是最受欢迎的设计类别之一，因此，为什么不为宠物爱好者设计一个完美的情人节礼物呢？详情可参考“情人节营销要趁早！别让春节产能空窗期耽误你的旺季”、“美国情人节搜索数据大揭秘，重点营销关键词有哪些？”、“2019情人节的社媒营销帖子该用什么标签？（附100个英文主题标签）”

4.社交媒体

除了上述策略之外，广告方面也需要下点功夫。在Facebook、Instagram和推特等社交平台举办一场活动，例如情侣/朋友合影或者视频，使用带“#”的话题标签或通过邮件来征集作品，奖品可以是优惠券，也可以是其它物品。让用户提供内容的同时，又能起到宣传品牌的效果，把它们推荐给客户，以此来提升你的品牌知名度。

二、选品指南

1.针对女性。目前来看，情人节的最终消费者多是女性，故卖家在情人节可备足如下商品：

·鲜花

·珠宝

·香水

·巧克力

·手表

·彩妆及美妆用品

·浪漫的书籍和唯美的电影

·内衣和贴身衣服等。

·古龙香水

·手表

·个人护理用品

·服饰

·体育用品

·科技小物件等。

三、店铺运营

1.Listing优化。首先是图片，在情人节购买礼物的人不仅仅看中的是礼物本身，而是礼物带来的附加价值，即对方收到礼物后的心理反馈，主图除了高清之外，一定要精美有吸引力，附图最好有人物场景图。

做营销最常用的方法就是蹭热点，大家可以listing的标题、描述中添加类似月这样的关键词“Valentine Gift”、“Gift for Valentine”，这样能帮助产品增加更多的节日流量。

2.产品介绍页面优化。通过对产品详情页的文案优化，提炼出商品特色和买点，使用户减少比价行为、快速下单；

3.店铺首页要吸引眼球。情人节活动前后要在店铺内营造节日气氛，在首页突出商品特色、促销活动玩法等吸引用户查看点击；

4.赠送优惠券。将情人节活动优惠券领用信息放大，提高用户下单速度；

5.设置商品优惠倒计时或库存告急。制造紧迫感，促使用户尽快下单；

6.准备抽奖活动。以下单顺序或次数、金额等作为门槛等，达到一定的标准即可参与抽奖，奖品可以是实物或虚拟奖等，实物奖包括护肤品套装、彩妆套装及电子产品等，虚拟奖可以是无门槛优惠券或者满减优惠券等等。

（来源：跨境知识搬运工）