跨境电商“市场垂直”模式前景大好？“日贸通”模式备受行业关注

最近，跨境电商的垂直模式正在备受关注。除了专注于某个行业，如服装、婚纱等渗透式的行业垂直跨境电商之外，最近业界开始兴起专注于某个国家市场的市场垂直电商模式。

雨果网获悉，最近在业界名声鹊起的“日贸通”就是属于市场垂直模式的跨境电商。该平台专注于日本市场的在线B2B、B2C销售。这家成立于2013年的外贸电商公司，团队成员大部分来自于阿里巴巴，对于B2B模式和B2C模式都有很深入的心得。据该公司创始人吴铁冰在接受媒体采访时表示，他们的目标就是打造一个“专注于日本市场的外贸电商综合服务提供商”。

雨果网从“日贸通”的网站上发现，其拥有中文版和日文版两个网站，分别给中国客户和日本用户使用。目前平台主要是B2B模式，初期更多的是搭建一个商业信息平台——日本采购商在平台上查找合适的中国供应商企业，找到之后双方建立联系洽谈完成外贸订单。盈利模式主要就是靠国内企业的会员费和广告费以及部分日本采购商的服务费。

不过，吴铁冰向媒体透露，2014年“日贸通”即将上线B2C外贸批发零售平台，帮助中国商家直接面对日本的中小采购商以及消费者。并且还会布局完成商务服务平台，把翻译、检品、知识产权、物流等贸易相关企业都拉上来一起为两国贸易企业做更多的服务。在一个海外垂直市场中，B2B+B2C这样的布局显得更加深入，对于商家来说，效果也会更加明显和突出。

客户消费习惯、语言环境及文化背景的不同是导致市场垂直跨境电商模式兴起的主要原因。业内人士分析认为，比如法国的客户和俄罗斯的客户，对于某些商品的偏好就极为不同，对于网站的使用也有自己的偏好，这种时候，光靠机器翻译完成的所谓多语言平台是无法深入当地市场的。

对于这一市场垂直模式的跨境电商，雨果网观察员perome表示，内贸垂直商城纷纷宣告失败是因为有BAT巨头的垄断，但跨境电商垂直模式前景无限。

“专注一个领域做社区有很大的潜力，而且生意会持久，声誉随着时间的推移更加拉拢用户，特别是日本电商市场，是块久攻未下的肥肉。成立于2013年的垂直日本市场电跨境电商‘日贸通’正好应正了这一点。”她说。

雨果网了解到，尽管中日两国在外交上时常剑拔弩张，但在对于两国贸易商来说却习以为常。我们都知道日本是个弹丸小国，正因资源有限，所以进口市场巨大。2013年1-5月中国出口日本总额达到592.3亿，其中68%的日本企业倾向于使用电子商务从中国进口。要开发这一片蓝海，就需要有专业性、针对性的跨境电商进行牵桥搭线。

俗话说，做精做细才能站得住脚。想要打入某个市场，并非简单地提供一个当地语言的平台就能够满足。数据显示，日本的电子商务市场非常成熟，日本最大的电子商务网站乐天市场2013年总成交额达到惊人的2000多亿元人民币，而日本整体社会经济也已在回暖状态。然而面对严峻的中日贸易现状，中国的对日出口企业除了考虑模式转型、提升质量、控制成本外，更需要的是通过多种渠道接触客户，或者通过电子商务的方式开拓日本市场。

据分析，市场垂直跨境电商的意义在于某些领域及市场的专业服务。比照我们的消费习惯，总是喜欢在一个地方把产品买全了，而不喜欢到各个网站下单，更不用说是各个国家了。据研究，潜意识的原因是希望一次把货都收到。如果我们能够提供一个垂直市场的跨境电商平台，让当地人可以一次性买全，有如本土网购一样，从商品的垂直发展成市场的垂直，那么你要担心的只是和当地本土的电商竞争，而并非来自其他对手。（文：何志勇）

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