“指数级”增长的中东电商市场值得您进驻吗？三个常见问题带您了解中东电商蓝海

一、相对于欧美、日本这样的市场，一些卖家认为沙特与阿联酋市场容量相对较小 ，事实是这样吗？

1.电商市场潜力巨大：疫情后，沙特与阿联酋电商增长20%以上；

2.消费能力强：虽然沙特人口3300万，阿联酋人口940万，但阿联酋人均GDP 4.3万美元；沙特人均GDP 2.3万美元，消费能力高，当地基本没有制造业，大部分产品依赖进口，消费者会反复购买；

3.利润高：这是很多优质卖家进驻这个市场很重要的原因，通过对比一些成熟电商市场，沙特与阿联酋的利润率在2-3倍以上。

二、大部分的人都觉得中东这个地区比较神秘，有哪些方面的特殊性呢？

中东这个神秘的国度，之所以神秘是因为他的特殊性，包括经济、人文、政治等都与相对开放的国家有着差异，根据他的特殊性来了解这个市场，会更加了解消费者购买行为及偏好。

1.与中国整体差异

家庭庞大：中东的阿拉伯家庭有不少是一夫多妻，整个家族体系非常庞大，每个家庭有6-7个小孩很普遍，同时阿拉伯人的家庭观念很强，购物时一般都会为多个亲朋好友买礼物，购物需求很大；

中东国家资源比较稀缺，生产力较弱、日用物资短缺，各类商品基本靠进口；

年轻人占比高，中东地区年龄在15-29岁占比28%，至少有1.2亿青年群体；

主要信奉伊斯兰教，产生了包括斋月前、斋月期间和开斋节前后，中东电商拓展高峰期，把握斋月旺季商机及品类 。

2.消费习惯差异

重品质、回购高；

套装产品更受欢迎；

中东消费群体对喜好的产品有较高的持久度，产品的生命周期也会比较长。

三、作为卖家，选品才是成功的秘诀，中东市场如何选品呢？

海外仓备货对卖家选品精准度要求很大。ETglobal易通天下专做中东市场多年，运营包括Noon、Amazon、Jollychic、Fordeal等平台，以我们的经验分享一下选品注意事项及目前的畅销品。

（一）选品应注意：

产品的适应性

     产品的类型、款式、颜色、功用等是否适合中东市场电商消费人群。

供应链优势

     卖家把握供应链资源优势，特别是产业带优势，这对于后续竞争会占有优势。

线上销售数据；

     学会对畅销品进行数据分析，根据产品平台表现针对性地发展新品、开发爆品。

整体利润空间

通过畅销品销售额反推的方法，可以分析出产品的成本区间，预测产品毛利率，进而分析产品的开发及发展潜力。

（二）目前非常畅销的一些品类如下：

1.电子品类：

阿联酋是中东地区最大的家电及消费电子进口市场之一，对消费电子品类的需求旺盛，除了本地区不具备生产能力外，还有个很重要的原因是中东的主流消费群体年轻化，是电子产品的爱好者。中东地区互联网渗透率平均达到60%，阿联酋地区更是超过90%，可见他们对手机的依赖性很大。以沙特为例，他们人均拥有1.7部手机，使用周期为18个月，更换的频率相对较高。受当地气候环境影响，具有防水、防尘、防摔性能的手机或其他电子产品会有较大的增长空间，同时也会带动与手机相关的产品，如手机壳、蓝牙耳机、充电宝、数据线、充电器等的销售增长。

2.家居品类:

中东市场家纺类、收纳类、装饰类产品广受消费者喜欢。如家用装饰品，灯具、墙纸、贴纸、花瓶及其他精品等；纺织品类，床品、地毯、沙发套、壁毯、垫子、枕套等；

厨房用具比较热门：主要产品为咖啡机、空气炸锅、平底锅/西式锅、餐盘/饮具；

灯具产品颇受欢迎 ：中东灯具产品与国内差异化的点在于灯带、夜灯、户外灯具，儿童灯具的设计款式。

3.时尚品类：很多中东人认为手表是他最在乎的配饰，且经常换，墨镜、饰品、包包。阿拉伯女性非常爱美，即使被头纱和长袍遮盖，也能通过眼睛和鞋子窥见她们精致的妆容和衣着，而女性在时尚品类上的花费，自然是占到了大头。

4.玩具及母婴产品在中东很受欢迎，中东的家庭十分注重传统家庭氛围，中东的阿拉伯家庭都有很多小孩，母婴和玩具产品只要买，每个孩子都要有。其中消磨时间的玩具、必要的婴儿用品可以选择适合的产品进驻。

5.运动系列：

目前中东对室内运动系列产品需求量持续增长：拉力绳、健身球、健腹器、杠铃、蹦床、瑜伽相关、握力器、健身车等。

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（编辑：江同）

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