一个人做shopify—facebook广告如何投给正确的受众？

正所谓千里之堤毁于蚁穴，很多独立站卖家不重视广告账户结构，往往一个小失误会造成严重的后果。而有经验的行家会提前通过账户架构去布局，从而更好的把广告投放给真正对的人。

今天就跟着小黑学习一下如果把我们的广告投给正确的受众！

本章内容

• 广告账户层级

• 为什么要规范账户结构

• 广告优化目标

• 广告优化实操方法

广告账户层级

首先来了解一下广告账户各层级的概念和规范。

Facebook广告账户各层级的概念是一个非常重要的知识点，了解运作方式，有助于后期广告的正确定位和内容投放广告，直达目标用户。

Facebook 广告账户包含三个层级：广告系列、广告组和广告。

以上面这个化妆品项目为例

• 化妆品推广是目标，也就是广告系列层级

• 彩妆和护肤品是人群定位，也就是广告组

• 眼影、口红、粉底等素材则是广告层级

广告系列 Campaign

主要是设置广告投放的目标，在这一层级，我们需要确定广告的最终目标，如增加主页赞的数量，安装量，销售线索，销售量等等。

广告组 Ad Set

在广告组层级下，需要设置受众人群、预算和时间等广告参数，后期结合组内广告表现进行优化。

广告 Ad

这个层级需要设置广告形式、图片/视频、文案、链接等内容，设计出更加吸睛的广告内容来吸引受众，从而实现推广目标。

为什么要规范账户结构

1、方便查找

在广告账户的使用过程中，通常会投放多个广告，如果想找几天前投放的关于20-25岁德国男性的广告效果怎么样，如果没有做好统一规范，将很难查找。

因此为了方便之后统计和快速查找，可以将广告账户内的广告组按照固定格式命名。

2、避免重复

在做A/B测试时，人群最好不要重叠且变量尽可能少。而规范账户结构能够规避测试的重复，从广告组、推广单元的名称就能知道是否出现了重复现象。

3、数据分析

广告投放的过程中要通过数据表做vlookup分析数据。如果没有规范好账户结构，很有可能导出的数据纷乱不堪，很难分清。

4、协同合作

在公司或者团队内部会有多人参与广告投放，那么就更有必要设定统一的账户结构和命名规范，让所有人都能看懂广告账户信息。

广告优化目标

首先我们要有一个清晰的目标。

转化广告，重点是通过在Facebook平台投放广告，增加产品和独立站的曝光，进而产生转化。

那么独立站的广告优化目标就很清楚了，就是通过优化广告投放，不断降低单个转化的CPA成本，并且提高销售额，以求达到网站目标ROI。

关键性的数据是：广告流量效果&广告实际收益

这些客观的数据分析能辅助我们衡量广告效果，所有的调整目的都需要盯着这2个指标。

接下来，我们需要确定广告投放的目标人群。

转化广告不像非营利性广告，我们的目的就是为了达成产品的成交，所以更需要触及精准的需求类客户。

广告的内容触及客户的需求点，并制造出恐惧或欲望等情绪，为了消除情绪，满足欲望让客户达成交易。

广告语

尽量包含商品详情页的优势信息，并保持内容和独立站商品落地页对应。

广告图片/视频

简单概括商品落地页信息，提炼卖点内容，最好以活动形式，也可以加上创意展示。

目标商品落地页

最好选网站比较热销的商品，或者是比较精致美观能够吸引大量流量的商品。

小技巧

不仅是商人，消费者其实也是逐利的。因此无论是什么产品，促销永远是最吸引客户的方式之一。

我们可以通过各种让消费者占便宜的促销活动吸引用户，比如：促销，折扣，清仓等方式。老客户看到了广告，也会被折扣活动所吸引，本身就拥有较强的购买意愿，更能提高成交几率。

而在广告投放之后，结果大致是2种情况

• 没有转化

• 已经达成转化

1、没有转化

• 检查广告指标

Click：点击率有多少人对广告感兴趣

CTR：点击通过率，广告的真实引流效果

Relevance score：广告质量得分，分数越高触及的用户群越多

Frequency：广告频率，平均每个人看到的次数

这些指标是广告质量的衡量工具，指标的变化取决于广告图片的质量、广告语的吸引力、广告图片和目标页面的相关度。

2、已经达成转化

产生转化后的指标主要就是CPA和ROI，当然可以参考未转化的相关数据，综合分析。

主要的优化方向会涉及有关受众选择、计划预算和投放方式。

广告优化实操方法

关于Facebook广告的优化也一直是运营的难点，因为其中有太多经验类技巧。首先我们需要明确：

优化的基础始终是对于客户的分析与跟踪。

什么样的客户需要你的商品？也就是找到已成交的客户标签，寻找类似标签的人群引流。

1、受众选择

根据业务需求和目标的不同，可以定位不同的受众“自定义受众”、“相似受众”和“保存的受众”。

刚开始投放广告，首先要进行客户分析

• 商品针对男性还是女性？

• 商品适合什么年龄段？

• 商品适合单身还是已婚人群？

• 打算在哪些地区销售商品？

• 商品有准确的适用人群吗？

Facebook上有超过20亿用户，我们只需要选出最需要自己产品的人，之后通过这些信息建立“自定义受众”，投放广告。

如果不划分，目标将会是任何人，所带来的广告花费也是惊人的。

小技巧

如果产品已经有过销售，拥有客户的联系邮箱或者手机号，或者在Facebook拥有目标客户，超过一百个就可以开始筛选高质量客户。

通过上传客户邮箱地址，我们能够找到相关的客户Facebook账号，有了精准的账号我们家就能通过“相似受众”找到具有较高转化率的潜在客户。

2、规划预算

无论预算金额是多少，自己要对于广告的预算设置有一个准确的标准。

比如无论结果怎样，每个广告组首先设置每天10-20美金，之后整理广告数据，选择其中认为有潜质的广告再加预算进行更高额度的测试。

因为无论预算是多少，Facebook都可以进行广告投放，刚开始的需要尝试熟悉，可以进行小金额投放测试广告效果，也是一种高效的筛选试错的方式。

3、广告优化

•利用广告组优化

不知道哪个广告效果好，建议可以在一个广告组下面多建几支测试广告。

因为Facebook会将广告组内的总预算优先分配给效果好的广告。例如广告组设置预算10美金出了2单，那么第二天可以把预算加到30美元再次测试。

如果持续出单的话就证明这个广告组还不错，可以扩量，如果订单较少就可以停掉，在测试别的广告组。

小技巧

需要注意增加预算最好不要在晚上。

因为广告投放到晚上12点就清零重新开始了，而广告组的预算是一整天的预算。

也就是说如果晚上10点增加了50美元的预算，Facebook也会在两个小时以内（22：00-24:00）将这50美元花完。

• A/B测试法

对于促销广告效果好的福昂高，我们也不能一直投放相同的内容，要根据网站的运营活动及时做调整。

对细节部分的选项进行A/B测试，改变两个广告内容中的某一项条件，逐渐筛选出更加适用的条件因素，掌握不同因素对于广告效果造成的影响。

小技巧

Facebook像素

在运营过程中也可以通过Facebook像素工具定位引流客户的行为，在过去2周内检查了该产品但未购买产品的用户是谁？广告客户可以向该特定组展示广告。

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