Prime day数据可以指导黑五和网一运营策略

以下数据是，基于2019年两项分别比较“Prime day时段”和“非Prime时段”效果的研究（2020的数据还没有）。

特定于垂直行业的数据来自客户在亚马逊上的“休闲鞋和珠宝”，“健康和家用”以及“家庭和厨房”类别中的1,300多种产品的销售和广告活动。非垂直特定数据来自客户销售的1,100多种产品的销售和广告效果数据。

在两个数据集中，Prime时段都代表了在2019年7月15日至16日收集的数据。“非Prime时段”代表了Prime周之前的四个星期一和星期二收集的数据。

具体来说，这些“非Prime日”日期是6月17日，18日，24日和25日以及7月1日，2月8日和9日的平均值。最后，该研究中包括的所有产品在“非Prime时段”。

最终得出以下两个结论：

1. 预计交易量会显着提高-但（不一定）是每次点击费用或转化率

像Prime Day这样的事件显然会在亚马逊上产生大量的流量和销售额，但是广告活动的相应增加并不一定会导致每次点击费用或转化率以相同的速度增长。

在“服装鞋类和珠宝”类别中，转化率保持不变。

尽管广告支出增长了33％，收入增长了540％。

但Prime Day的广告每次点击费用实际上却下降了5.7％。

当然，这确实因类别而有所不同。

在“健康和家庭”和“家庭和厨房”类别中，每次点击费用的确以个位数增长，转化率也会有提升。

但是，值得注意的是，这些较高的广告成本与显着更大的收入增长相吻合-达到数百个百分点。

这些统计数据突显了运营人员为何应在诸如Prime Day之类的高流量活动期间增加预算。

在这些活动中，通过在关键搜索字词上投放广告，可以独特地推动每日销售额大幅度增长两位数至三位数，而按每次点击费用计算的费用增加幅度却很小。

Prime交易日对卖家来说不是秘密，但从广告角度来看，竞争明显增加，但在这些高流量时期，用户在亚马逊上购买的“供应量”却超过了广告活动。

2. 不是 “不打折就失败”

在“Prime时段”期间，研究了1100多种产品，其中有超过1100种产品与去年前四个星期一和星期二的平均值相比有94％的收入增长。

但重要的是，虽然打折产品的平均期间收入增幅最大（+ 820％）

但样本中大约59％的产品在Prime Day期间没有打折，但平均收入仍增长+ 496％

上面的数据说明了折扣在Prime Day之类的活动中如何帮助产生更高的销售额，而且这些时期来到亚马逊的消费者通常都在购物。

尽管他们可能在寻找某些商品的便宜货，但显然有相当大的百分比正在购买不打折的产品，并且总体销量不断上升。

即应找到“促销日”或类似秒杀对产品线中的哪些产品合适打折或促销，以便为其业务产生最佳结果。

在保证销量最大化的同时，绝对可以考虑保持利润率。

根据你的具体情况进行合理的策略，例如，对即将淘汰的产品进行打折清理掉，以尽可能快地转移重心到新产品，或者对新产品进行打折以最大程度地提高销售额，相关性和评论，从而获得长期的足够的曝光量。

与卖家交谈得知，他们通常会看到采用激进的广告策略，以求得Prime Day的销售增幅最大。

卖家也都将其预算和折扣工作集中在特定的战略产品线上，而不是整个产品线上。

预计在黑色星期五和网络星期一也是如此。卖家应该根据以上数据进行合适的备战策略。

希望对大家在一周后的流量高峰有帮助。参考信息：Marking Land（来源：Kris浩）

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（来源：Kris浩）