一个月单量翻5倍 原来套装优惠还能这么玩

记得8月份给大家写过一篇关于加购优惠玩法的文章，那么今天，我还是从营销工具出发，来把另外一个十分重要的营销工具：套装优惠，来给大家说明白一些。

为什么话题又回到营销工具，因为我是准备做一个系列的。

一来是准备把Shopee营销中心的每个工具，都给大家捋清楚。二来是了解到很多关注我的粉丝朋友，特别是新手，这个加购优惠和套装优惠，就是不去设置。

Shopee营销中心可是个百宝箱，来流量的工具不去用，这怎么可以。

1 套装优惠介绍

套装优惠说的白话一些就是：设置购买多件产品，让买家享受到优惠折扣或者一定金额的减免。当然,根据Shopee官方的数据统计，套装优惠的效果还是不错的。

• 上半年，Shopee套装优惠的日均单量增长率和日均Gmv增长都超过了整体大盘的平均水平。

• 上半年，Shopee通过套装优惠售出的产品占所有售出产品的比率增长了137%。

数据就是最好的说明，套装优惠是可以带动产品销量的，更是给店铺关联产品引流的利器。

2 优秀案例分享

▎案例一

这是为大家找到的一个做时尚配饰店铺的案例。

这位卖家主营产品数量为：1680，店铺评分为：4.8。与上个案例不同，该店的运营模式成熟，产品数量多、款式多。精致又十分轻巧，买家倾向购买一单多件。

该卖家将热销品和主推的款式一起设置了套装优惠，店铺的数据变化如上图。

总结：店铺单量与已下单的套装优惠较上个月均翻了3倍，售出产品数量翻了5倍。该卖家反应，套装优惠帮他们很好的测试了新品，很贴合他们的需求，他们利用热销品的流量提高了新品的曝光，并根据新款式的情况做出了上新调整。

▎案例二

这是为大家找到的一个主做3C品类店铺的案例。

这位卖家为个人卖家，主营的产品为手机壳、手机支架等数码类的配件。店铺产品数量289，店铺的评价为4.7分。该店产品数量少、客单价低；竞争大，难推新品。

该卖家将热销品和新品一起设置了套装优惠，店铺的数据变化如上图。

总结：有效提高了客单价；热销品的销量也取得了新的突破；出单率不高的产品也能卖得动；现在该店套装优惠的订单占总订单的一半。

3 套装优惠设置

关于具体设置这块，相信很多的卖家已经十分的熟悉了，这边也给大家简单的做一个说明。

第一步：通过卖家后台→我的行销活动→套装优惠→创建套装优惠，即可进入套装优惠设置界面。

第二步：设置套装名称和套装周期，注意套装名称最长不能超过24个字，建议为套装设置清晰简洁的名称。套装周期为店铺套装优惠保持生效的时间，套装周期需要控制在3个月以内。

第三步：设置优惠类型，有三个种类的优惠类型可供选择：折扣比率、折扣金额、套装特价。

第四步：选择套装优惠覆盖的商品，完成设置并在前台进行检查就可以了。

4 套装类目推荐

• 3C电子类目在套装优惠中占比是最大的，其中，手机壳膜类的产品是最热门的产品组合。

• 家居生活类产品，在各个站点的套装优惠热门产品类型是比较集中的，如马来及印尼、菲律宾的产品类型都一样。

• 美妆产品的套装优惠在各个站点的热门产品类型差别比较大，如印尼的产品类型主要集中在彩妆方面，因为印尼人喜欢化欧美大浓妆，所以在这一块的需求是比较大的。

• 女装产品在马来、菲律宾、新加坡等国家是非常热门的。时尚配饰套装优惠的热门产品在各个站点的差别比较大，而母婴童则差不多。

关于具体细节，这里也给大家做一个单品的推荐。

▎手机壳膜

在设置套装优惠的时候，同一型号的产品要放在一个套装里面。

▎家居装饰

小件又美观的家居产品是很适合拿来做套装优惠的。

▎化妆工具

美妆蛋、加湿器，分装瓶价格不贵又很实用，特别是像美妆蛋这样的消耗品。

▎女装产品

像内裤、内衣这样的互补型产品，很容易满足卖家的需求。

▎时尚配饰

东南亚的日照是比较强烈的，在这一市场上，墨镜的需求比较大，而且不同款式的墨镜，也容易促成买家购买多件产品。

▎母婴童类

母婴用品的套装优惠，一定要把相同年龄段的孩童的产品，放在一起。

5 套装玩法解析

▎玩法解析

首先，在这里先说一下套装优惠的三种形式：折扣比率、折扣金额、套装特价。目前，Shopee在产品的详情页会打上专属的标签，专属标签展示优惠详情，特定曝光位为套装优惠提供流量。

-折扣比率

买X件享受Y折折扣，适用范围广。该形式适合所有产品，适用范围最广。选择商品的价格差对用户的心理不会产生影响。

-折扣金额

买X件减Y元，可以有效提升客单价。适合价差不大的产品，对客单价提升最为显著，设置时要注意套装优惠中的商品价格差异不要太大。

-套装特价

购买X件产品，一起一共只需要Y元。适合价差不大的产品，由于套装的价格固定不变，用户选择商品时可能会考虑选取商品池中价格最高的商品，建议商家设置时，放入该套装优惠的商品价格差异不要太大，可以用来清理尾货。

注意：这里说一个重点的内容，不同站点的话，套装优惠的选择形式是不一样的。在考虑设置折扣比率和折扣金额时，要结合站点的商品价格、折扣力度、用户习惯去做选择。

举例：在新加坡这一站点，一件商品价值为5元(新加坡元），此时，20%的折扣力度会比减1元的诱惑力度大。台湾站点一件商品价值500元（台币），这时20%的折扣力度就没有满减100元有吸引力。

并且，根据相关数据统计，台湾站点特别喜欢“折扣金额（买X件减Y元）”这样的优惠形式。如果你在台湾站点，则可以优选选择这种套装优惠形式。

▎误区说明

这里要说的是：为了避免同一个用户过多的享受到套装优惠，建议做购买限制，就是同一个卖家可以购买套装优惠的最高次数。

注意：买家最多可以购买此套装优惠1次≠该优惠中的每件产品最多可以购买一件。

为什么会出现这样的情况：这是因为卖家在设置套装优惠时，产品的价差过大。

失败案例：120元任意购买3件产品，A100元，B30元，C30元，限购此套装优惠一次。买家可以选择买3个A，高价产品并没有被限购。

所以在套装优惠中，套装特价（购买X件产品享受），一定要尽量保证该优惠内产品的价差不会太大。

▎一件复制

因为套装优惠最长只能设置3个月，而一件复制这个功能可以很快的恢复到以前的套装优惠，很实用。

卖家在点击复制过后，上一个套装优惠中的所有产品，都会自动加入你需要创建的新的套装优惠的产品池当中。

▎搭配营销工具

-搭配运费促销

运费促销大家都知道，就是通过自行设定运费折扣，设定买家在购物金额达到某几个固定的额度后可以获得运费减免或免邮。

大家可以巧妙结合套装优惠的价格与运费促销的达标门槛，让它们尽可能一致，就可以有效提升转化。

-搭配Feed动态

通过Feed发布贴文呈现套装优惠，并通过Broadcast去提醒粉丝查看可有效促进转化。添加“bundle deal”和“Bundle”的标签。

这里多说一句：因为每周Broadcast（推广）的次数是有限的，可以单独推送给粉丝，推荐有规划的使用，文案里添加#Hashtage（标签）是触及非粉丝新买家很好的方式，可以提升曝光度。大家可以积极添加“bundle deal”和“Bundle”的标签。

6 套装优惠资源

平台所有的站点在大促当天手机App首页横幅，点进去的子页面都会有套装优惠产品的曝光位，另外，在上表所写的四个站点，除了大促之外，在日常的活动当中，或者每周例行的促销活动当中，也有中国跨境卖家专属的套装优惠的曝光位。

这里，我想告诉大家的是：优惠的幅度越大，产品权重越高，被系统抓取排到靠前位置的几率越大。关于越南、新加坡、菲律宾等套装优惠的要求，表中也一一都列出来了，大家也要注意。

▎首页横幅：大促子页面曝光位

▎Gldbal Deals：下属日常曝光位

以上，就是设置套装优惠这块的全部内容了，内容很长也很细，如果你点开了这篇文章，我希望你能耐心看完。

（来源：做shopee的婉爷）

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（来源：做shopee的婉爷）