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3大爆品思路、6个核心“武器”,这家跨境大卖日销售额翻了30倍!

跨境大卖爆款养成记:日销售额增长30倍背后,他只做了这三件事!

3大爆品思路、6个核心“武器”,这家跨境大卖日销售额翻了30倍!

近期,美国大选爆发骚乱愈演愈烈,多国港口大面积拥堵运费激增,中欧班列通过摇号订舱运力亦是相当紧张,多个亚马逊仓库爆仓此起彼伏,就连人民币汇率升值“大戏”也在持续上演……而在变化多端的国际环境大背景下,独立站卖家不仅不受疫情影响,闷声发大财的盛况着实惹人艳羡。回顾近一个月的动态,健身器械销量飙涨307%上TOP榜单、平台卖家转战独立站口罩单笔销量破亿、独立站老司机半年净利润翻倍、一个爆款一套房等跨境“江湖”传说不胫而走。

Shopify2020年一季度财务利润上升进一步佐证了独立站爆火态势,其一季度营收同比增长47%,达4.7亿美元,高于市场预期的4.43亿美元。根据某独立站主要支付机构端口的数据显示,今年中国跨境出口独立站的交易额同比约增长了50%,这个增长速度也是有史以来最高的一年。

“红利风口”下的独立站新机会

2020年独立站格外受重视是不争的事实。全球疫情突袭之下,激发了全球电商市场的高速发展,加之中国消费市场已开始趋于饱和,传统行业加速转型,拓展国际市场大势所趋。且随着第三方平台的红利逐渐褪去,水涨船高的平台成本以及停滞不前的流量瓶颈,使得越来越多的卖家目光瞄准独立站。

一方面,入局独立站成本低,尤其是Instagram、Facebook和谷歌广告等社交媒体流量红利期,用户长时间使用社交媒体的浏览习惯使流量大幅提升,广告投放成本下降进一步加速了卖家爆单时机;另一方面,今年上半年有相当一部分自发货卖家转型售卖防疫物资,订单量暴涨,促进毛利上升。

不过,有业内人士指出,虽然相比平台而言,独立站前期被限制的风险低且成长快,但若红利期过后,接下来对于资金、流量的种种限制毋庸置疑将会越来越多。尤其是引流投放问题,对投放者的要求很高,不仅需要投放者的专业能力,还需要多语言能力等。同时,对产品质量亦提出了更高的要求,一旦被Facebook、谷歌等广告平台封号,独立站销量随即骤降,而重新建站又是一笔支出,并面临着用户流失的风险。

此前,就曾有卖家向雨果网爆料,称其独立站广告投放转化率近期大幅下降,算上设备、员工、房租,已亏损了几十万元,上半年挣的钱都付之东流,而在此之前其公司曾预计将在今年盈利将达到1000万元以上。据透露,广告转化率下降的不止其一家,包括其身边认识的一些卖家也都遇到了同样的问题,更有甚者一些卖家广告账户直接被封。

总结来看,独立站卖家在运营过程中都有着这样的困惑:

1、独立站新手卖家不熟悉海外推广方式,四处碰壁;不清楚广告政策,账户被封是家常便饭;看不懂账户数据,广告成效难以提升。

2、在出海营销路上,遇到问题难以及时解决,线上交流效率低,缺少探讨业务计划的契机;又因缺乏系统性地学习或培训,对于实操流程一知半解,未能形成海外推广思维,常常陷入各种出海误区。

3、客服、信用卡收款绑定、引流、风控风险、物流等在第三方平台都有对应的专业负责人跟进,而这些放之于独立站上却是巨大的工作项目,且更是难以招聘到专业人才一一解决。

4、面对海量的SKU,不知道如何选择及销售,而以往平台积累的选品经验,放在独立站又无从适用。

……

成功案例:跨境大卖深度剖析独立站爆单运营秘籍

“七分选品,三分运营”这是跨境行业中老生常谈的话题。卖家如何在测品难、爆品概率低、转化率低、人效低、营销无体系的众多痛点中高效快速解决难题并在独立站蓝海快速占有一席之地,成为时下众多独立站卖家的老大难题。

有卖家坦言:“最尴尬的是,面对海量SKU无从下手,市场上大多选品工具又都是滞后性的做爆款推荐,当拿到已经卖爆的款,若继续追进销售,将爆款向特爆款推进几乎难以实现。”

幸运的是,他通过使用“站斧”AI智能投手的模拟运营便迅速爆单,日销售额增长30倍,不仅ROAS提升200%,并且选品投放上架全程相比原时长缩短1/20。基于其成功打造选品爆款运营逻辑,“快”、“准”、“狠”是成功的三大核心。

所谓“快”:选品及时、投放快速。一般情况下,卖家大多数是通过adspy进行产品筛选,但往往忽略了adspy数据时效的局限性,实则不足以支撑独立站卖家迅速进行爆品打造。站斧的选品数据库工具基于采集Facebook上卖家正在投放的广告数据,除了广告素材以外,还包括点赞、评论、分享、投放的国家、年龄层等多维度解析。通过数据工具采集市场里广告投放效果好的产品进行下载和一键上架,由此判断一个商品的热卖程度,进而快速广告投放,若数据理想便可加大预算。

3大爆品思路、6个核心“武器”,这家跨境大卖日销售额翻了30倍!

(卖家截图)

所谓“准”:广告投放要精准,且不断测品。不置可否,任何爆款模式都是基于持续的测试产品,通常测试300-500个产品出一个爆款。因此,使用站斧系统的卖家会要求每个投手每天测试超过30个以上的产品,需要注意的是,如果没有自动化的运营,传统的测品实则难以达到这样量化的要求。

3大爆品思路、6个核心“武器”,这家跨境大卖日销售额翻了30倍!

(卖家截图)

所谓“狠”:广告数据判断与广告优化、扩组、追投需果断。爆款优化的广告方法指的是将广告在不同的时间段进行广告分组投放,前期看数据,按照258原则进行数据判断。具体而言,花费2美金没有点击或者点击率很低的情况关掉,花费5美金没有接入购物车没有结账的情况关掉,花费8美金没有成效的情况关掉。通常情况下,花费20美金左右没有出单即可选择放弃。如果广告组出现出单在2以上不妨尝试进行扩组和加大预算。

3大爆品思路、6个核心“武器”,这家跨境大卖日销售额翻了30倍!

(卖家截图)

玩赚独立站爆款模式,六大核心“武器”解锁跨境新商机

在各类玩家大量进入独立站领域的近几年,独立站行业的形形色色服务商、企业也如雨后春笋般涌现。但真正能做到一站式解决跨境卖家核心痛点的企业实则少之又少,不论是占据跨境行业更多数的中小卖家,还是具有实力的大卖、品牌商、工厂,在涉足独立站的时候都难逃各种问题的纠缠。那么,该如何打破独立站的经营壁垒去乘风破浪2020年旺季呢?

针对2020年终旺季选品策略,站斧相关负责人建议道:“卖家不妨可以考虑礼品、玩具,以及圣诞转装摆件类型等产品。站斧自有的选品数据库做到实时监控全网数据,通过AI智能数据分析优选市场广告数据效果好的产品和广告,提供给商家进行智能跟投。”

什么是站斧?据介绍,这是一款专门为Shopify卖家提供爆品服务的AI软件智造爆款“神器”,具备10年运营经验沉淀,为独立站卖家提供一站式服务解决方案。据悉,站斧功能涵盖大数据选品、自动化运营、一键广告投放、一体化店铺管理、PP报警系统等强大功能,用AI智能软件高效赋能卖家解决运营难题,模拟优秀投手提供优质决策,一键操作自动完成全过程运营,进一步降低独立站运营门槛,成为广大卖家跨境出海征途中的“超级舰长”。

1. AI智能检测:实时监测全网数据,解决选品烦恼,提供精准爆品。

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2.AI智能投放:解决卖家广告投放痛点,一键跟投,只需2分钟就能完成广告投放全流程,全自动化运营能够极大提高人效,即使是小白也能快速上手。

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3.IP隔离:支持多站点多账户同时登录和管理,防止IP关联。同时可绑定和登录shopify、亚马逊、速卖通、Facebook、PayPal等账户。切换电脑和网络也能保障安全性,在家或外出都能轻松办公。

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4.一体化店铺管理:一站式管理多店铺数据,分组分运营查看订单采销情况。全程跟踪店铺交易,一览采购、仓储、物流等发货全链路。

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5.PP预警系统:统一管理多个Paypal账户,总览交易数据,实时监测PayPal平台CASE率,降低账号冻结风险,保证资金提款安全,同时可实时查看争议数据和处理退款申请,便捷高效。

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6.实时邮件催付:实时设置邮件催付,快速捡起单,更大量化ROI,转化率提升40%。

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更多功能等你来解锁,站斧不遗余力打造成为中国跨境卖家出海征途的“超级舰长”企业愿景,与广大跨境卖家共同掘金海外,成为您最忠实的出海伙伴。

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(文/雨果网 陈林)

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