简析亚马逊站内站外推广

我们都知道亚马逊推广包括站内推广和站外推广，不求人主要阐释站内CPC广告和站外推广途径。亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。下面不求人就简单先说下站内推广。

亚马逊站内推广

通过商品推广广告向符合条件的购物者展示您的商品，从而提高销售额。

借助品牌推广广告提升品牌和商品认知度。

通过品牌旗舰店营造独特的的全方位购物体验，提升顾客忠诚度。

不求人建议新品推广从商品推广广告入手，但最有效的广告策略包含多种类型的广告。如果您已通过品牌 注册，您可以结合使用品牌推广、品牌旗舰店等。

站外推广

站外推广：简单来说除了在亚马逊本站以外的区域进行的所有推广，线上+线下通过第三方平台(搜索引擎、论坛、博客等）吸引来的流量，提高品牌和产品的销量。

亚马逊站外引流的优势：

1. 站外引流，是世界上最高的流量转换点。
2. 带动站内流量和提升转化率。
3. 卖家可以通过Google提高曝光率和通过Facebook提升流量。
4. 卖家依然可以使用亚马逊广告方案（如免运费，0评级等）。

具体措施包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等，操作方式主要有六种：

站外推广方式：

1、社群网站广告 (Social Media Ads) ：

在美国没有 Facebook 账号的人非常稀有!因此在Facebook上打广告可以接触到最多的客群，所以像Facebook、Twitter、Pinterest等可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，优点是客户群体大，缺点是运营的周期较长。

2、在国外的视频站进行引流：

视频站点主要有Youtube、Vimeo等，运营要找视频达人合作，这样视频浏览量会有保障了，同时还可以和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。

3、专业Review站：

原因是这样的站点流量非常大，同时转化也是非常的高，将这些深度review发布到权威的review站点上去，在不同的review 站内投放文字、图片广告，同时带上相应的亚马逊商品页面的链接。

4、Dea站(专业折扣促销网站):

美国最大的dea站是 slickdeals. net。优点是流量占美国所有Dea站流量总和的百分之九十以上,缺点是转化率不能保证。主要是通过其他渠道去联系 Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动，可以通过 Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台( Fiver）寻找等。

5、国外论坛和博客：

分为免费和付费。博客免费就是自建博客，几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据，slickdeal更新你也就同步更新；付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。论坛同理，其实有些论坛可以自己发，虽然流量和转化率都不是很大；另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛。

6、邮件营销

通过独立网站、或者其他渠道、获取客户邮箱，对邮箱进行用户分析和分类，然后定期对邮箱进行邮件推送，促进公司的品牌曝光与产品销售。

核心：获取邮箱，对用户进行分析归类,然后针对性的推送邮件，获得流量与销量；

收益大：由于官网的用户很多都是已经购买的老客户通过邮件再营销，可获取很大的效果；

邮件营销：一般选用 mailchimp工具，定期推送，邮件不能太频繁，要有针对性，否则会没有效果。

不管站内站外，我们的目标都是增加流量，增加销量。但是不求人还建议卖家不要盲目崇拜站外，从而忽视站内流量。

（来源：AMZ跨境不求人）

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（来源：AMZ跨境不求人）