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2020-12-01 13:50
10月27日，「手把手带你玩转订阅制电商新模式」直播分享会圆满结束，期间，有不少小伙伴提出了各种疑问，订阅制适合什么品类？订阅制在国外市场反响如何？等等一系列的问题，在直播间都得到了解答。
当然，也有小伙伴没来得及观看直播，不用担心，直播回看及报告PPT都会给到大家，之后我们还会开展跨境专题活动，包括游戏、代投、创意素材等专场，想参与的小伙伴们记得时刻关注维卓官方公众号，或添加维卓小助手微信：weizhuoniubi001，可及时接受活动信息，第一时间抢在前排。
直播回放，复制链接到浏览器观看直播>>>https://live.vhall.com/room/watch/940008429
限时开放领取嘉宾报告PPT：添加维卓小助手微信：weizhuoniubi001，回复“订阅制电商”即可。
（直播间现场截图）
为什么提出使用订阅制电商？
Subscription，订阅制，一种新兴的消费模式，最早期订阅式付费发源自国外，国外电商环境一直处于向上的状态，客户乐于为优质电商订阅服务去买单。
用户成为会员，不仅产生购物行为，订阅会员制的服务，也预示着消费者更乐意成为品牌的一部分，不仅仅局限于买卖关系。
订阅电商自带服务的特性，可以随时取消订阅，降低决策成本，减少客户思考的过程，甚至无需货比三家，只需点击下一步即可。
订阅制电商就是“订阅+电商”？
作为一种新兴的消费潮流，订阅电商自带服务。消费者需要更多的刺激感、新鲜感、惊喜与互动，这样才能更好地满足用户在不同场景下的需求。
正如「FLOWERPULS花加」的订阅制模式，即使用户已经知道了配送的产品是什么，但在每周一的办公室里收到一束花，也足以让消费者们感到兴奋。
订阅制可以解决对老用户的关系维护？
对于商家来说，更关心的是如何维护好老用户，而想要老用户每个月都带来连续的收入。是需要周期性维护的。
在普通买卖制关系中，用户按次、按量，或预付定金（强制性）地消费，这样的结果是，完成单次的关系后，再次建立关系的几率就很低。
订阅制模式，主要通过按月扣款来完成交易，如果消费者不主动取消，则默认服务继续，这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes 我会留下”。订阅制电商对于消费者决策成本更低，更能提供建立长期关系的可能。
订阅制的本质是一个渠道、一个链接，实现稳定持久的关系维护。
什么类型的产品适合订阅制？
周期性购买的消费品是和订阅模式天然契合的，比如日化产品、宠物用品等。
（图片来源：嘉宾PPT）
这些商品消费频次较高，容易形成规律的消费习惯，再加上订阅模式的诸多好处，能够形成自己的市场。
（直播间现场截图）
疫情下的订阅制环境处于什么状态？如何面对？
就目前疫情背景下的市场而言，总体是处于恢复的、逐渐转化的状态，但不排除后续疫情发展有变化。
纵观国外经济市场，澳大利亚市场趋于平稳，北美有所下降，但针对中小企业优惠政策、失业救助金等相关政策的开展，电商消费预计在明年会有明显的增长。
从地区来看，亚太地区的几个市场，包括日本和中国台湾，受疫情影响相对较少，整体市场的零售商比其他地区的零售商面临的挑战要小。但与此同时，亚太地区电子商务所面临的挑战也越来越大。
至于西欧，出口方面，丹麦、德国、意大利，由于比较稳定的经济条件，社会福利水平比较高，居民消费预计在明年会有一定的复苏。
2020数字营销趋势分析，订阅制该如何抉择？
广告市场在受到疫情严重冲击下，实体消费没有迎来大幅增长。美国数字增长仅1.7%，同比往年增长的5-8%，从数据来看仍有很大的空间。在大市场环境下，许多行业都在下跌，数字广告反而迎来上升。
新的支出主要来自医疗保健，制药，零售与3C等领域，增长保持较为稳定的势态。汽车和旅行支出将分别下降18.2％和41.0％。
订阅制除了选好品类，在广告竞争上，也应予以投入，创造力、系统化和完整性是制胜的法宝，明年，数字营销有望恢复到17-18年的水平。
核心品类深度剖析-瑜伽
今年，在市场调查下，涨幅比较大的品类是瑜伽，增长幅度14年最高，绝对值最高是19年，每年稳步上升。
在疫情影响下，与健康相关的品类比之前有了更迅猛的增长。在区域方面，15年之前都是欧洲地区。之后，亚太地区和拉丁美洲上升非常明显。那么未来拉丁美洲是否值得布局？订阅制是否能朝这个方向开辟新道路？市场调研值得一看！
2020年的瑜伽行业对比2012年，翻了两倍多，相对其他品类增长趋势表现明显。
瑜伽品牌营销案例，为订阅制指引方向
在瑜伽搜索品牌下，Lululemon尤为突出，今年7月中旬，搜索达到历史高峰，对比平时高出2-3倍，他们的营销策略包含哪些？关于产品，他们做了哪些市场调查及尝试？
初期的Lululemon采取了打造爆款单品的策略，通过面料工艺和设计，解决了运动服Functional design的难题。围绕用户在做瑜伽时相关联的场景做分析，如：什么时间？什么地点？训练多久？等等，通过一系列分析，Lululemon把产品服务做到极致，包括衣服材质、光感、色彩等需求。
Lululemon通过把KOL（品牌大使）的人脉和社交圈子，找到了一个低成本和具有影响力宣传渠道。相较于网红，品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力。
品牌的内容营销，也分为三种类别：BGC（品牌内容）、PGC（专业内容）、UGC（用户内容），通过不同形式下的内容营销模式，尽可能地扩大了消费群体。
疫情对于电商、品类发展或多或少有影响，市场定位、产品定位、消费定位都将决定着所选品类的大方向，未来订阅制电商又将新添什么样的产品，我们拭目以待。
（直播间现场截图）
跨境中小卖家构建独立站的必要性
多因素叠加，使独立站的爆发成为必然！
由于海外互联网普及率上升，全球主要国家（地区）网购渗透率均呈上升趋势，线上零售额增速快，同时疫情的发生也加剧了这一变化。面对变化多端的局势，跨境电商产业链渐趋完善，多种模式助力平台发展。
跨境B2C电商出口品牌化加快，中国产品向全球品牌迈进，多元化商业模式增长驱动，DTC等新模式爆发式增长！
第三方平台规则越趋严苛，同质化竞争激烈，客户忠实度低，复购难，平台流量中心化，中小卖家突围难。
跨境中小卖家如何构建独立站？
1）拓展发展空间，培养私域流量；
2）留存挖掘，建立自己的品牌；
3）DTC模式的成功依赖于品牌化、精细化运营；
4）做好长期打算，多点耐心；
5）多花点时间，了解市场、人群、网站风格。
ECHO是维卓基于5年多海外运营推广经验，针对国内B2B及B2C商家打造出的一套具有本土营销、视觉冲击、极速体验、功能强大及快速转化的跨境一站式外贸建站体系。
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（编辑：江同）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
