黑五网一谢幕!Q4旺季还在继续,准备好迎接下一轮爆单了吗

黑五网一谢幕!Q4旺季还在继续,准备好迎接下一轮爆单了吗

2020亚马逊黑五和网一已结束,你爆单了吗?

据12月1日官方发布的最新战报数据,2020黑色星期五和网购星期一期间全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元,同比去年增长60%创历史新高。此外,有7.1万家(包含中国卖家在内)的全球中小企业销售额突破了10万美元

对比了下今年Prime Day期间官方披露的数据,第三方卖家销售额为35亿美元,同比去年也是增长了近60%。虽然黑五和网一的销售额更高,但促销时间比Prime Day更长,单看两大促销节日的数据,都非常成功。

图源丨亚马逊全球开店

不过,从实际卖家反馈的情况来看,船长注意到,各卖家之间销售表现两极分化还是蛮严重的。爆单的确实很“爆单”,有卖家表示,提前过年,库存快卖空了!销量差的也依然大有人在,有卖家吐槽,感觉还没开始就结束了,仿佛像是做了一场梦!

没有爆单的卖家也不用太过灰心,Q4旺季还在继续,可以趁着这段时间未雨绸缪,为接下来的圣诞购物季做好爆单准备。

从10月到12月,Q4销售旺季被各种节日填充。对于大部分做亚马逊的卖家来说,这段时间是最忙碌,也是最关键的时期。

据亚马逊2019年公布的数据:

圣诞节期间消费者购物猛增,较2018年同期增长21%,这与其他零售商的疲软形成鲜明对比。

随着圣诞节的临近,大多数消费者会提前购置圣诞礼物,有数据显示,圣诞前的1-3周都是消费者购买潜力高的时间,因此,卖家们最好在此之前制定好营销计划,以便更好地冲刺圣诞购物季销量。

在本文中,船长将送上几个小窍门,助你借力促销制胜即将到来的圣诞购物季!

第一招 制定合理的销售策略

圣诞购物高峰 12月18日-12月25日

船长建议

这段时间内广告不能停,增加产品的曝光率,配合折扣促销。

清库存阶段12月26日-12月31日

船长建议

圣诞节结束之后,如果你还有很多货没卖完,年底很多买家也会扫货,可以加大清库存力度。例如,降价销售、捆绑销售,符合要求的还可以参与亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销。

意事项

你需要确保圣诞节购物季的库存已在12月1日前到达亚马逊运营中心。对于2021年的库存,应不早于2020年12月17日送到亚马逊的运营中心。在此之前,请只向亚马逊发货将于2020年销售的商品。

第二招  优化你的Listing

一旦制定了计划并确保有足够的供应,就需要优化Listing,相信做亚马逊的卖家应该都比较清楚,船长在此前的文章中也分享过很多关于Listing优化的干货内容,有兴趣的卖家可以回顾之前的文章。

船长建议

(1)检查你的所有Listing,确保目标关键词使用正确

除此之外,还可以适当的添加与圣诞节相关的词汇,以提升你的Listing被搜索到和曝光的几率。

意事项

一些节日关键词会导致侵权,使用时要谨慎,例如,服装和玩具这两大热门品类,以下关键词可能涉及侵权(部分举例):

Christmas queen

my ugly Christmas sweater

My first Christmas

Christmas eve box

Christmas pig

(2)检查你的产品图片和五点描述,并进行A / B测试

了解在Q4之前如何增加点击次数和转化次数,在选择转化率最高的产品之前,继续测试不同产品主图和标题的产品信息。

确保产品主图的质量,不能带有任何产品本身之外的文字,标志或水印

意事项

不符合规定的产品图片有可能会导致促销活动被取消。

(3)有品牌的,A+不能忘

确保这些更改将有助于买家浏览和进行产品购买。

第三招 提前几周开启广告

在亚马逊上投放广告不是一天的事。每个亚马逊卖家都应该意识到圣诞节前的可见性是关键。有数据统计,大约79%的英国在线消费者表示,他们的大部分或所有网上购物都是事先计划好的,所以在竞争对手之前把你的品牌推广出去是至关重要的。

船长建议

(1)不要在黑五和网一结束之后停止你的广告活动

继续加大预算,提高出价至年底。有经验的卖家表示,这是因为整个期间的流量都在增加。

广告设置

(3)善用「否定投放」

对于一些转化效果不好的关键词和商品进行否定,以减少不必要的广告花费。

(4)使用展示型推广最新功能

如果你是美国站点已品牌备案的卖家,还可以使用展示型推广最新功能——受众投放-再营销浏览定向,帮助你找回黑五网一期间“浏览过却没下单”的流量,并吸引他们购买。

研究表明:

从消费者产生第一次消费相关行为到最后下单购买,有5-16天的时间机会*

*数据来源:Based on US status 2017

第四招 创建Coupons或Promotions促销

提供优惠券折扣或者捆绑促销,在一定程度上可以吸引更多买家的关注,增加产品详情页点击率和促进转化。

船长建议

你可以根据自身产品目前的定价,在保证有利润空间的情况下进行促销设置。

第五招 多渠道站外引流

利用站外平台的流量为自己的产品进行引流,也是一种不错的增加曝光和促进销量提升的方式。

船长建议

通常,像Facebook、Instagram、Twitter等这类社媒平台需要时间的沉淀,对于内容运营要求较高。如果你刚开始接触,暂且不必花太多的时间在这些平台上,建议可以找一些高流量的Deal网站网络红人推广,效果会来得更快。

第六招 管理好你的库存

圣诞购物季期间,库存检查非常重要,记住要尽量保有充足的库存,如果发现销售比预计得要快,就要想办法及时补货,以防断货。

以上的建议仅供参考,欢迎卖家们和船长一起交流学习!最后,祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会,爆单大卖! (来源:船长)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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