疯传思考：是什么让事物变得流行？

在互联网未流行之前传统，传统的企业传播信息是单向的自上而下的传播，由企业向消费者单方面输入信息； 而如今互联网时代的崛起，这种信息传播的方式被打破，变成了多对多的网状结构。每个人都能自由地传播信息，每个人都是独立的”自媒体“，人与人之间的交流不再是一对一，而是群体对群体。

在这个互联网时代，各种信息扑面而来，信息泛滥，人们的大脑会自动过滤掉无聊，无用和无意义的信息； 普通的营销手段已经越来越难以吸引消费者的注意力， 而好的策划和组织可使一个本来名不见经传的企业一夜之间迅速红遍大江南北，比如，前几天火起来的丁真，我一个不怎么看抖音的人都知道这个人的名字。紧接着各大企业开始“利用”丁真借势营销，把丁真的知名度再次推向了一个高度。思考：丁真为什么会火？如果想让你的品牌迅速吸引消费者的眼球，想让你的产品迅速赢得市场，那么就需要用好事件营销这把锋利的武器，而好的事件影响，一定是从人性出发，抓住人的心智，了解用户关心什么，渴望什么。

市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者需求增加，经济萎靡，信息过载，普通的打广告，打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果。企业应该怎么做？首先需要思考，是什么让事物变得流行？

丁真，为什么会火？

小米，为什么会火？

后浪，为什么会火？

提到宝马，你第一时间想到的是什么？

仔细研究这些事件或者品牌火的原因，都是抓住了人的心智，研究人性。

当你的手机里到处充斥着各种娱乐明星，各种网红脸，这个社会到处充斥着世俗，你已经审美疲劳，视觉疲劳，耳朵也疲劳了，当一个很纯洁清澈的形象出现的时候，就会迅速吸引大众的眼球；所以，丁真火了。不是因为他有多少能力，而是因为他的清纯形象让人耳目一新；就像你吃多了油腻食品，需要一份清淡的青菜来解腻；其实，人的审美和心智也会变化； 改革开放之前，那些明星不是各个都很清纯吗？但是，当人们看多了清纯的形象，突然出现一个打破常规与众不同的形象的时候，你就会被吸引，像当年满大街的披头士，破洞牛仔被大家追捧。看多了，看腻了，总是需要不一样的东西来解腻。

小米，为什么会火？先告诉你我的产品有多高的性价比，多厉害，但是，对不起，只限量发售，本着抢到就是赚到的心态，当年大家坐在电脑前，用舍友，校友的账号来注册小米账号，只为抢到一个名额，小米公司的“饥饿营销”就是抓住了人们的心里，越是难得到的就越想要得到，就像那句歌词“得不到的永远在骚动”，所以，小米，也迅速占领了市场。

剩下的，你再来仔细分析下，就会发现，所有成功的事件营销的背后，都基于人的心智。了解用户渴望什么，研究用户需要什么。

沃顿商学院的市场营销教授乔纳伯杰总结出了让一切事物疯传的STEPPS六个原则，即：社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值和故事。

你有没有发现一个现象，当你看到一个产品的广告时，并不一定会产生购买的想法；但是当你周边的人都跟你说，某件商品或者服务很不错的时候，你就想会去尝试。其实，这就是口头传播的影响力。口头传播，像树木开枝散叶一样，一传十，十传百。 有研究表明，人们有20%-50%的购买决策主要受到口头传播的影响。口头传播为什么比传统广告更有优势？主要归根于以下两点：

一，口头传播并非推销活动，没有强烈的劝说语气。而广告经常会像王婆卖瓜一样自卖自夸，甚至让你产生抵触心理；

二，口头传播更具有目的性。口头传播以观众为导向，直接针对观众的兴趣设计传播内容。我们不可能与我们熟知的每个人分享我们的故事，但是，我们会选择一部分受众，他们可能会因为对我们的故事感兴趣而宣传我们最想传播的信息。通俗的说，一个宝妈不会跟一个尚未结婚的人分享哪哪哪购买尿不湿更便宜。所以，口头传播是有目的性的，且人群都是同样对事件感兴趣的人。

如何进行口碑传播？

下期再接着讲。

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*本文部分内容摘自《疯传》

（来源：跟我学推广）
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