一封帖子1095个回复，这些崩溃的亚马逊运营找到出路了？

“分享38份亚马逊运营表格，KPI打分表、关键词坑位记录表、运营数据跟踪表、产品推广计划表等等。从管理、采购到运营要用到的表格，应有尽有，需要请留言”

在某论坛上，一则分享帖引来1095个求表格的回复……有卖家表示，亚马逊人一天的崩溃，从整理复杂的运营数据开始，见到这封帖子之后深以为然。暂且不提亚马逊平台下载报表程序繁琐，仅数据整合就能让无数亚马逊运营“脱发”。

如何在缩减人工采集数据时间成本的同时，又保证数据的准确性和全面性？

一个专业的亚马逊运营需要做哪些数据分析？

对于亚马逊卖家来说，最重要的主要有运营、广告、利润和库存四大板块的数据，但是这其中却涉及到访问、转化、排名等更多细节的数据整合。通过有效的数据分析可以让卖家对店铺运作更加清晰，遇到问题还能即使做出调整，避免踩雷。

那么，一个亚马逊卖家都需要做哪些数据分析？这些数据分析能够给他们带来哪些用处？

一、店铺数据

店铺的数据包含订单销售数据、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素，亚马逊卖家每天要查看分析店铺销量、订单数、销售额、报告量、被加入购物车的时间、和前一天对比同比情况，了解产品的市场潜力。

二、广告数据

广告数据卖家主要看中三点：1、花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，如果不够花，这些钱重点关注前20%转化词；2、查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些词带来的销量，该词目前排名情况；3、广告投放的ACOS，降低ACOS提升利润。

通过这三者的分析，卖家可以对店铺广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果。

三、商品数据分析

亚马逊商品数据的分析，主要包括商品的关键词排名，流量、销量，转化等情况来发现自己的商品Listing是否存在问题，比如流量的准确性，销量起伏波动是否很大，是否出现差评等等，通过分析找到问题，解决问题。

四、经营数据分析

众所周知利润=收入-支出，但亚马逊的收入不仅仅指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销、广告、采购以及物流等，这5种费用之下又是十多余种费用明细；而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。

除此之外，如果卖家整个业务板块需要核算利润，除了在平台上的投入之外，还需减去人员工资、办公室租金、水电费、记账报税、公司团建等各项公司运营费用之后，才是净利润。

血亏十几万，这位亚马逊卖家亏在哪？

曾经就有位亚马逊卖家在数据分析上吃了大亏。据了解，该卖家原本是国内淘系商家，夫妻档，后面看到跨境电商的发展趋势大好，俩人便合计注册了同为阿里系的速卖通，以及亚马逊。凭借原先淘系玩法的基础，他们在速卖通运营过程中较为顺利，但是亚马逊却血亏，一个售价300多美金的产品一个月血亏了十几万。原因在于，他们平时在运营亚马逊的过程中仅关注销量和销售额两个数据，等到月末时才发现，爆款销量都是折扣和广告带来的销量，而他却忽视了这些折扣和广告的成本费用，入不敷出。

相比四五年前的铺货时代，如今的亚马逊早已进入精细化运营时代，且竞争越来越激烈。而亚马逊运营，如果不想被时代抛弃，不想被同行所超越，提高数据分析能力是当务之急。抛开传统、既费时又费力的人工采集方式，领星ERP则能够帮助亚马逊卖家做到以下几点，实现高效运营：

1、运营数据

领星ERP整合了Listing相关所有运营指标，集成了产品的销量、排名、流量、广告、利润、库存、退货率、排名、review评分等等多维度数据，提供深度的产品表现分析。对于SKU和变体较多的卖家，领星ERP也支持按MSKU、ASIN、ParentASIN、店铺等维度进行全方位剖析。

通过领星ERP的产品表现报表，可以看到Listing每一天的数据变化，同时卖家也可以按日、周、月进行汇总分析，为运营策略提供可靠数据支撑。

2、广告数据

利用领星ERP，卖家可以很清晰地查看各个维度的广告数据。在支持关键词和商品投放的同时，领星ERP还支持按关键词/ASIN/店铺/汇总维度查看广告表现，对投放关键词做量化分析，快速优化关键词，使广告效益最大化。

3、利润数据

领星ERP对利润数据以多维度报表的形式进行了体现，方便财务人员进行分析。对比其他ERP软件，领星ERP不仅数据维度更多更全面，而且在费用分摊上也做得更加精细。亚马逊后台大大小小的费用，包括多渠道销量、发货费、促销费、广告费、平台费等，精细到都进行了体现，卖家可以按MSKU、SKU、ASIN、ParentASIN、店铺维度和订单维度查看数据。

4、库存数据

领星ERP整合了全流程的库存数据，同步了亚马逊全流程的库存，实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据，最后帮助卖家合理地计算出建议发货量、建议补货量以及断货时间。更贴心的是，领星ERP还提供库存图形趋势，支撑补货决策，提高资金周转率。

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