3个新手卖家闯Allegro，一不小心就做大，库存全卖光！

今年10月中旬，Allegro成功在华沙证券交易所（WSE）上市，引发跨境圈的热议。在知名度不断扩大的同时，其背后隐藏的庞大市场增量，也被不少中国卖家欣喜发现。

今天我们为大家带来三个Allegro新晋卖家成功案例，“一不小心做大了”的波兰本土卖家小杜，传统贸易转型成功的卖家Henry与黑五单量50%增长佛系出单的卖家陈，一起探究在短短数月内，他们在Allegro快速成长的运营之道。

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波兰本土卖家小杜：“一不小心做大了”

手机拍图，简单listing撰写，上架就出单

小杜是浙江青田人，其所在的家族基本定居欧洲，也因此，一毕业，小杜便来到波兰闯荡。在波兰，小杜有一个经销店，做批发生意，而在今年9月份，看准线下购物转移至线上的趋势，他入驻Allegro快速将生意扩展到了线上，谁料想，第二个月，便获得“超级卖家”图标。

当询问小杜这么快获得成绩的秘诀之时，得到的答复令人意外。因为在波兰做生意，小杜在当地拥有一个很大的仓库，所有要售卖的产品均放置在这个仓库中。小杜的妻子使用手机对一个个产品进行拍照，然后加上三言两语的描述，对比设置下价格便上架至Allegro店铺售卖。等到出单时，小杜与妻子便在自家仓库中对商品进行打包发货。因为从来没有做过电商，小杜的一切操作都是如此简单，粗糙。

“按照我们的想法思路捣鼓了一个多月，在第二个月，我的店铺就出现了一个的图标。在问了招商经理之后我才知道，原来我升级为超级卖家了。当时很纳闷，我们从未做过电商，感觉怎么这么简单就变成超级卖家了。”

总结原因，一方面小杜及妻子都会波兰语，在客户售前售后服务上，能给予更好的体验；另一方面自有仓库，发货更加快速，时效更快。但小杜将很大一部分成功的原因归结于平台。在波兰多年，小杜对当地有着更为深入的认知，他告诉雨果网，Allegro平台在波兰乃至整个东欧知名度都比较高，非常受当地消费者认可。虽然亚马逊等平台在波兰也有布局，但波兰人都是说波兰语，他们线上购物更倾向于选择本土电商平台，这也导致即便是小白卖家，进入Allegro平台也有很大的利润空间。

传统贸易转型卖家Henry：库存全卖光

高客单价产品畅销，平台、雨果网给予了耳目一新的服务

Henry从07年开始做贸易主管，是一个拥有十几年外贸经验的老鸟。近几年，传统外贸订单量慢慢减少，而跨境电商销量却迅速增长，这样的转变倒逼Henry做出转变，“我们想要跳出思维，自己来做电商，这样的做法，我们可以选择海外市场受欢迎的产品，主动出击，同时打破做外贸时产品单一的局面。”

Henry没有选择亚马逊这样的大平台，在他看来，对于自己这样的新手卖家，进入亚马逊这样的大平台，可能会踩很多坑，风险性更大，反而小众的电商平台，刚入中国招商，平台与卖家可能会有一种相互磨合、学习的阶段，更适合自己。

2020年9月份，Henry正式入驻Allegro，售卖小家电及家居产品，他没想到的是这个欧洲小国的电商平台给了自己一份意外惊喜的成绩单。

高客单价产品畅销。“我们意外发现，Allegro平台上买家的消费能力还要强于Fnac。比如同一个品牌有中高低三个档次的产品，相对来说在Fnac平台上，中低档的销量会高一些，而在Allegro，高端的产品反而销量更大。”

库存全卖光。据Henry透露，从9月28日入驻开始，目前只要发往波兰的货，基本上都全部卖光。就在不久前的Allegro Black Week黑五大促，Henry库存同样实现清零。“这个事实确实令我惊讶，因为我们的产品单价非常高，人民币均已经超过3000。”

Allegro平台及雨果网的大力扶持以及自身优势选品、发货海外仓成为Henry致胜波兰市场的有利武器。据介绍，过去，Henry曾通过第三方服务商入驻Fnac平台，交了钱之后，服务商未能有任何服务，任其自身自灭。

“通过雨果网入驻Allegro，我体验到了完全耳目一新的服务。在入驻及运营的过程中，虽然遇到翻译、上架产品等许多问题，但是平台及雨果网都给予了大力的支持，大大提高了效率，同时还获取了许多平台优惠。经过短短三个多月的运营，Henry告诉雨果网，其对Allegro充满了信心，他表示明年将加大投入，多拓展新的产品线。

黑五单量50%增长卖家陈：精耕细作

选品、运营、物流多管齐下

看重Allegro全球流量排名前20所蕴藏的商机，珠海镭沃科技有限公司于今年9月底入驻平台。第一个月60单，第二个月200单，刚过不久的黑五大促，较平时单量增长50%，Allegro为镭沃科技带来全新的增量。

镭沃科技在Allegro平台主要售卖手动工具类产品，对于现在成绩的取得，镭沃科技陈先生表示离不开团队对Allegro持续不断的深耕。”利用平台数据、深挖当地市场需求，我们在选品、运营、物流等各方面都做了精细化运作。比如产品标题撰写上，设置关键词，对必要的产品字段优化等等。“

在物流板块，镭沃科技所有产品均发往海外仓。陈先生指出，海外仓在丢包率、整体运费上表现更好。过去镭沃科技也做过直发，但是丢包率高，且商品投至消费者手中的运费也更高，对整体店铺运营造成很大的影响，布局海外仓也成为镭沃科技致胜Allegro的重要砝码。

多方面的努力下，从9月份入驻至今，镭沃科技Allegro店铺有了质的提升，且对波兰市场也有了更深的认知，”我们发现波兰市场对于价格的接受度还是非常高的“，陈先生也表示，目前正在逐步拓宽产品线，未来希望继续与平台密切联动，奋力前行。

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数据显示，近些年，波兰的电商发展势头十分迅猛，线上交易正以每年15.6%的速度高速增长，包括亚马逊、速卖通等都在加码布局这个市场。作为波兰本土在线零售商，Allegro占据整个波兰电商市场超过60%的份额，因此也成为不少中国卖家入主波兰的第一选择。

上述三位卖家也为想要进入波兰市场的卖家，提出两大注意事项：

1、 使用波兰语言。

卖家在进入波兰电商市场，最好选择使用波兰语，做好本土化运营，对于英语，波兰人会有些排斥。

2、发货至海外仓

做好Allegro最大的一个因素就是发货至海外仓，运营初期的积累是非常关键的，若是因为时效问题，招致买家不良反馈，对店铺分值有很大影响。当然，是否发货至海外仓也需更具买家产品而定，部分更新迭代快的产品并不太适合发海外仓，更适合自发货，建议卖家与客户提前做好沟通，或是附赠一些小礼品，提升客户体验。

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通过雨果网入驻Allegro平台有什么优势？

答：通过雨果网入驻的卖家，可获得以下四项专属服务：第一，专业中文官方经理对接；第二，为优质店铺提供流量扶持；第三，为卖家做选品和运营的指导（每个月会在专属群里进行主题培训，针对listing点对点给到意见整改。）；第四，一次性收费，不抽佣；第五，佣金和广告费用减免。

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