免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-12-31 09:18
上期我们讲了亚马逊新品投放初期，应该如何借助PPC广告进行前期推广，这期我们就讲讲，亚马逊产品在低流量时期应该如何正确使用PPC广告，换句话说，也就是所谓的推广期如何操作？
开广告之前一定要有一定的销量，review数量最好有10-20个，产品评分在4.5分以上，最好就是找服务商真人测评，把产品的转化率以及关键词的自然排名拉上来，这样的广告成本会相对低很多，如果新品一个评价也没有就很急切的想去开广告，那广告竞价成本会非常高。
经过了上期的讲解，此时你也应该积累到review ,rating至少不少于4，listing都优化的差不多了，这时候一些站内的活动我们也可以去参加了，在报名站内活动之前，在广告上要加大一些预算，竞价适当提高一些，为的是在这段时间增加自己的曝光，为站内促销有更好的表现，同时对自己的排名也很有帮助。
执行方案可以借鉴以下3点：
1.SP广告：
自动组：提高竞价跑词
手动搜索广告：提高关键词竞价，增大曝光，并按顺序逐渐建立广泛（词组）/精准组广告（可根据实际情况，进行过程加速）；增大核心关键词Top位的曝光
手动ASIN广告：添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN；蹭各关键词下流量最大产品的流量（通过Brand Analytics查看）
2. SB广告：
关于品牌广告的标语，可以建议要突出的卖点，权衡后选择最合适的
3. SD广告：
（同手动ASIN广告）添加自动广告中表现不错的ASIN和与之相比有竞争力的ASIN；蹭各关键词下流量最大产品的流量（通过Brand Analytics查看）
这些操作的目的就是为了提升关键词的排名，除了执行方案，我们还需要完善精准词，以及竞价策略和ACOS要求：
精准词如何挑选？
我们要找什么样的词？
高曝光，高点击，高转化，低ACOS
这样的词就是我们要找的词，直接手动精准。
那对于以上红框的词该怎么办呢？等等看，时间会有答案，再继续观察他的表现
什么样的词我们不要呢？
这种要看详情
1.可能是我们的首图的问题。
2.竞争对手过于强大
3.这个词竞争激烈。如果是图片的问题，可以换，但不 要过于频繁的换首图，新品初期换就换吧，如果是其他的问题，建议否定精准
直接否定精准
竞价策略
首先我们来了解一下
动态竞价系统如何与广告位竞价功能结合使用？
大家先来看看这几张图：
动态竞价功能与广告位竞价结合后（Top位和详情页位置都设为增加50%）
由于其他位置不能设置广告位额外竞价，所以该位置只会受到原始竞价和动态竞价功能的影响。
图中标红的正是大家最需要关注的点：广告位竞价功能和动态竞价-升高或降低的效果是可以叠加的！
也就是说，在升高或降低这个功能下，
广告的出价上限为=原始竞价 x (1+广告位竞价提高比例) x 200
原始竞价为1美元，广告位竞价为50%，那我们最终出价的上限为：1x(1+50%)x200=3
竞价上限直接变成了原来的三倍。
所以，此时的竞价策略为相较于建议竞价，较低的竞价，搭配上动态竞价---升高或降低。因为不同于之前的新品期，现在已经有一定的积累，目的是为快速获得更大的曝光。剩下的交给亚马逊，亚马逊系统自己判定是否能出单，从而升降竞价。
ACOS如何要求？
为什么ACOS很重要？说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化！
其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。
我们来看看ACOS的公式：
所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为：
竞价这时候我一般根据数据控制，如果一个点击0.4能够跑完预算，我竞价就设置0.4搭配动态提高降低。
在转化率方面，价格设置，优化评价，卖点这方面要不断优化。
需要注意的点
假设你的listing都很好，评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing。
对于没有精准词，在新品期的时候，没有积累到精准词，甚至没有多少关键词的情况怎么办。
这时候应该审视自己的listing ，自动广告表现不好，无疑是listing的问题。
（来源：许哥跨境电商笔记分享 ）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：许哥跨境电商笔记分享）
