​投资客买入商标，大量套现，2021品牌量骤升热度不减

跨境卖家走到今天，已经不是当年拼产品、拼运营的信息差竞争，更多的，卖家将足够搭建品牌“护城河”的软硬件铠甲，摆上了台面上。比如商标，一方面试图以品牌所有权和使用权劝退不良卖家的侵权意向，另一方面也用商标的专用权筑起知识产权的防线。

明显的是，在品牌化口号喊了这么多年后，2020年好消息频传：商标注册量飙涨，卖家舍弃铺货加速布局品牌；知识产权侵权有所改善……针对商标注册使用的方方面面以及2021年跨境品牌化风向，雨果网就此与亚速商标展开了一场探讨。

以下为访谈实录：

雨果网：多数卖家的侥幸心理，往往是造成侵权事件频发的直接诱因。目前，中国知识产权的市场教育现状如何，卖家对品牌的认知度可有变化？原因何在？

亚速商标：从2019年到2020年，卖家群体很显著的特征是更加理智，慢慢摒弃铺货模式向品牌化、精品化发展。整体来看，当前市场教育有明显的变化，尤其是今年。

一方面是“举报违法知识产权（IP）的行为”这个功能上线后，有些卖家尝到了拥有品牌的甜头。例如，发现品牌侵权的当下便可及时投诉，卖家还可获得品牌所有权者的专属权益，而有些卖家则尝到了被抢注品牌、被跟卖、被侵权的苦头后，加大了对自主品牌的需求。

另一方面就是大卖的引导作用，大部分的大卖都是受过良好的市场教育的，深知知识产权的重要性，他们更懂得如何利用品牌创造品牌溢价，进而提升品牌竞争力和国际影响力。这部分头部卖家的正向反馈，同步也会吸引中小卖家加大对品牌的关注度。

雨果网：调取亚速商标卖家注册情况来看的话，近几年以及今年中国卖家注册商标的数据增幅如何？卖家地域分布、商标使用国可有规律？

亚速商标：包括跨境电商平台和独立站在内，在疫情新常态的影响下，今年中国卖家注册商标的数据增幅十分显著。以亚速商标的客户群体来看，增长高达200%-300%。

主要提涨的原因有以下几点：

1、卖家的增加：去年现存的卖家基数，加之今年从传统外贸企业、进口贸易、内贸等渠道转型而来的新卖家，使得商标注册量大大增加；

2、更多了解商标注册价值的投资客的加入：卖家自主注册之外，鉴于卖家对商标的急需性（一般需要8-10个月才能正式签发使用），也使一部分从事商标倒买倒卖、赚中间差价（2、3倍甚至更高）的投资客加大商标注册量。

就国别地域来看的话，商标注册与卖家主营国家，也就是跨境热门市场高度重合。例如，美国、英国、日本、欧盟这些国家，卖家对这些市场的商标需求较大。

雨果网：同步亚速商标的服务反馈和行业监控来看，截至目前，什么类型的卖家会将商标视为品牌运营最关键的竞争壁垒？这部分卖家，有何特征？

亚速商标：大部分还是走品牌路线的卖家，即有一定的品牌规划、有投入准备的企业。

例如，没有季节性的高利润产品，如电子产品、仪器类、健身器材类，或者是市场容量比较大的品类，如服饰箱包。

有别意识较强的大卖，中小卖家注册商标的意愿可能因为他们吃过亏“亡羊补牢”，朋友规劝购买，又或是培训机构的宣导所引发的注册行为。通常，中小卖家除了感知到商标对防止侵权的有效帮助外，他们更加看重商标所能带来的额外流量和平台的政策倾斜，以及明确走品牌路线会带来的利润增值和品牌溢价。如此一来，卖家才会主动去注册商标。

雨果网：有别跨境品牌、物流企业或支付企业，资本对商标服务类企业的青睐程度如何？资本的加持又会带来哪些赋能和变化？

亚速商标：截至目前，似乎资本对商标亦或知识产权领域的加持，还没有非常明显的变化，反而会倾向于投资品牌卖家。

不过可以预见的是，资本加持利大于弊，它能够助力我们做更长远的规划，今后海外商标交易、版权交易以及最重要的技术转移交易，将成为品牌卖家一项核心的运营手段。

雨果网：此前商标抢注、钓鱼执法，事实上抬高了卖家维权成本和维权难度，反之亦然。今年，这种不良风气可有改善？

亚速商标：总的来看，经历太多嗜血案列的惨痛教训，当下这种不良风气已经大有改善。值得注意的是，跨境圈子里的告诫和培训机构的强调，已经让新入门的卖家都具备了提前注册商标的保护意识。潜意识下，新手卖家也认知到了商标对布局跨境电商生意的必要性，以及预防侵权和对品牌运营的帮扶。

雨果网：要解决知识产权侵权隐疾，需要的恐怕不是大费周章的维权。在实际施行过程中，商标起到的规避力度如何？是否会降低卖家的维权成本？

亚速商标：这个问题的回复，从使用前后的对比来看便十分清晰。从知识产权层面来说，商标可以说是卖家最低成本的投入了，但是它发挥的作用却是巨大的。这其中，最重要的作用是帮助卖家建立品牌壁垒。

举例而言，不管遵循的是“中国登记在先”还是“美国使用在先”的原则，都建议卖家在还未投入时就进行商标注册，因为一旦发生侵权事件，卖家缺乏知识产权的“护城河”只能走诉讼程序进行维权。比较来看，拥有商标证书的卖家，不仅维权成本低，也十分的省时省力。

雨果网：多平台、多账号一直是卖家拓销的重要手段，对照来看的话，卖家多商标/多品牌布局的趋势是否显著？平台卖家和独立站卖家所拥有的商标数，对比悬殊吗？

亚速商标：其实之前有很多卖家会多品类铺货，现在这部分卖家转向做品牌了，对商标的多元化需求也有所提高。

比如，同一款产品依据买家群体的不同，可能划分为高端群体、中端群体和低端群体。针对不同分层的卖家，卖家会注册不同的品牌，然后分别取名独立运营。当然，多站点和多品类布局的卖家，对商标的需求数较大，这种情况下，卖家多商标、多品牌化布局的趋势则较为显著。

比较来看，其实做平台的卖家对品牌的需求较独立站卖家高，因为平台入驻和后续运营都会卖家拥有自主品牌，提出了较高的要求。

雨果网：事实上，包括国务院、平台和海外监管机构在内，一直在贯彻落实关于强化知识产权保护的建设。在您看来，未来跨境知识产权的施行力度和政策法规，会朝着什么方向发展？请您为卖家提供一些品牌布局和运营上的建议。

亚速商标：在我看来，任何一个平台它都会有一个起步期，管理比较松懈的时候，但是后期平台政策上的管控肯定会越来越紧，这是必然的结果。

其实，我们今天围绕的话题还是侧重于商标，但是今后的企业会越来越强的意识到创新的重要性。不仅仅是商标，卖家还应该了解如何提高产品的竞争性，如何利用知识产权中的专利专用权去争夺市场份额等等。卖家将有专门的知识产权部门，知识产权运营不仅仅会成为企业的运营工具，也会成为企业最大的利润来源。商标，它其实更像是一块敲门砖。只有卖家在把商标准备好以后，才会更好的响应全球客户的需求，避免侵权的困扰。

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（文/雨果网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）