优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词！

选 词

前期我们经过挖词，得到了大量的关键词，选用哪些词似乎又成了一个难题。如何选词？社长认为可以通过对关键词数据和用户行为进行分析，进而得出主推词，也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。

选词考虑4个核心变量

搜索量（Search Volume）：判断产品市场需求的最直观数据依据。关键词搜索量越大，说明使用次数越多，意味着在首页推广使用该关键词能带来更多流量。但如果搜索量太低，低于 1000 ，选词就没有太大意义。

怎么判断搜索量大小？可以用 Helium10，JungleScout，merchantword 工具查询。

搜索结果数量：关键词下的搜索结果数量，是一个宏观的数据分析维度。卖家翻看前页和后页的搜索结果数量时，常会发现数据存在偏差，虽然如此，我们仍能从中大概判断出关键词的难易程度。

竞争度（Competition Level）：在选词的时候，对竞争度应该有所判断。竞争越激烈，获取关键词排名就越难。竞争度越大，推广却也相对容易。

判断竞争度：关键词竞争度 = 搜索量 / 搜索结果数量

相关性（Relevancy）：必须确保关键词和产品有很高的相关性。关键词相关性差，假设你放入标题中，Rank 的难度也会大。关键词和产品两者相关度不高，亚马逊分配的流量就会变少，转化率也不会很高，若是 Rank 上去了，那也会慢慢跌出。

选词的4步操作

1、在亚马逊上找到 5 个或以上表现最好的、产品属性和你最相似的竞品。（对手弱的不选，因为关键词不可靠。）

2、寻找与竞品共通且能出单的关键词。如果 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词，那么这些关键词就是你所选择的。

3、查看竞品平均排名在 20 之内的关键词。如果关键词排名是 195，很明显不会带来订单。

4、最后根据不同产品类目设置并调整搜索量，太低的搜索量，关键词基本上是无用的。

埋 词

当我们选出产品的关键词后，有卖家会问，这些关键词要不要都埋在 Listing 里面？

Listing 埋词，效果最大化的是在：标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。

埋词7大技巧

1、查看至少 5 个竞品的埋词都有什么，自己总结得出结果。

2、流量大的关键词尽量埋在标题中，关键词紧跟品牌词。

3、在 QA 中的提问和回复里埋词。提问里 1~2 最佳，回复里可以埋 3~4 个。

4、埋词不要叠加，减少堆砌感（虽然是核心关键词）。关键词避免过长，最好是单个或者短语。

5、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类，通常分为：核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋，并且确保合理通顺，词汇拼写正确。

6、因为长度的限制，有卖家会使用缩写，建议考虑缩写后的词汇是不是客户习惯的，如果不是则考虑更改关键词。

7、埋词后，如果发现广告没有效果，很大原因是关键词设置得不精准，因此关键词要不断地优化迭代。

（来源：跨境研究社@社长）

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（来源：跨境研究社@社长）