亚马逊跟卖是什么？被跟卖了怎么办？如何避免跟卖？

坑姐来啦！今天来唠一唠亚马逊跟卖。

对于干过一段时间跨境电商的人来说，跟卖很好理解。但如果是刚进入这个领域的新人，对这个概念就比较模糊了。

那么亚马逊跟卖是什么意思呢？对卖家有哪些影响呢？怎么赶跟卖？怎么预防跟卖呢？坑姐带你一起来聊聊。

什么是跟卖？

所谓的亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式。举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

为什么跟卖“合理存在”？

首先亚马逊本身是不拒绝跟卖这种模式的，亚马逊有着重产品、轻店铺的理念，不同卖家一样的产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，使买家获得良好的购物体验，促使卖家们的良性竞争。

但是，在品牌卖家的眼里，跟卖是被厌恶和痛恨的。谁被抢走了销量抢走了链接会开心呢？这时候他们就会想方设法

的去赶跟卖。为赶跟卖也是一夜愁白了头呀！

除了反感亚马逊跟卖机制外了解亚马逊跟卖机制是非常有必要，也有很多买家会问关于亚马逊跟卖到底是好的还是坏的。因为一旦你跟卖了别人家的产品，那也说明了你的产品也会遭遇别家跟卖的情况。坑姐就给大家说一说跟卖的那些好处和坏处。

跟卖的好处

(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

(2)无需自建页面：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

(3)无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

跟卖的风险

做跟卖，有机会，就有风险。

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

3、收到差评概率增大。

4、可能面临投诉风险。

如何赶走跟卖？

1、发警告信

发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、告对方侵权

如果你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3、找中介赶

卖家被跟卖时，可以找中介去赶，但找的中介要确保安全负责。市面上的中介很多，建议最好问问自己身边的朋友，找用过且相对负责可靠的。

4、加入独家计划

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦你获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

5、邮件轰炸

用不同的买家账户向跟卖发数百甚至上千邮件。亚马逊系统会读取你的所有邮件，如果有很多买家抱怨商标侵权、卖假货或求好评，亚马逊可能会暂停卖家的账户。

6、申请备案

注册商标做好品牌备案的卖家，向亚马逊投诉，但效果不一定好，但是做了品牌备案的卖家，可以申请透明计划，目前只有少数卖家在使用；

7、透明计划

透明计划（Trensparency program）是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

8、招商经理

被跟卖了可以联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理，只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进，也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下2000-3000的卖家，他们能不能翻你的牌还是个未知数。

如何防止被跟卖

1、在产品开发上注意款式差异化、产品差异化、包装差异化等细节问题，可以增加一些小配件，但详情页中主要大量描述的还是主产品，其次，小配件与主产品的关联性一定要高。

2、对于没有品牌的产品可以在包装上进行一些特别的设计，或者在标题上加上商标，如果没有申请或正在申请，也可以先填写一个虚拟商标。

3、最靠谱的还是注册商标，进行品牌的申请和备案，拥有自己的品牌，一旦发现自己产品被跟卖就可以通过警告信的方式，让卖家下架产品。

4、一个账号一个IP，网络环境要是固定的，路由器和网卡不能一样，如果是笔记本电脑最好是用无限网卡，登录时不要用手机端，因为手机经常会连到不同的wifi,IP就会发生变化，位置就不固定，固定的IP可以让账号保持独立的运营，避免因同一网络产生的关联问题。

（来源：远道IP）

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