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实操:如何快速创建亚马逊A+内容

有数据表明,使用亚马逊A+内容是增加店铺流量,提高订单销量的最有效的方法之一。

实操:如何快速创建亚马逊A+内容

作为亚马逊1P卖家(即包括了VE卖家和VC卖家在内的亚马逊一方卖家),应该尽早把创建亚马逊A+内容提上运营日程。此前在listing中添加亚马逊A +内容是需要卖家额外付费的,但现在,这一功能已经向有资质的卖家们免费开放了。有数据表明,使用亚马逊A+内容是增加店铺流量,提高订单销量的最有效的方法之一。此外,亚马逊A+内容也可以用来交叉推广卖家的其他产品。根据亚马逊的数据,使用这一功能可以使卖家店铺销售额提高3%到10%左右。因此,亚马逊A+内容是卖家不可错过的。在卖家正式启用亚马逊A+内容前,需要对这一功能做大概的了解:

什么是亚马逊A+内容?

亚马逊A+内容是亚马逊的图文详情页,在这个页面,卖家可以通过使用高清视频和产品图片来增强产品图像细节、制作对比图表、完善的常见问题Q&A等功能来丰富产品描述和页面细节。经过优化后的产品页面细节除了能让卖家把产品更完整的展示给消费者,也能更好的传达产品价值,从而促进消费者在店内进行购物。有A+内容展示页的卖家可以让消费者在产品详细信息页面看到:

图文并茂的商品详情展示页能更好地帮卖家把产品的价值传递给消费者,是提高消费者体验的不二之选。但卖家需要注意的是,亚马逊的免费(Free)A+内容与优质(Premium)A+内容不同,优质(Premium)A+内容也被称为A++内容。亚马逊A++内容在现阶段是只有受邀供应商才能使用的选项,且需要额外付费,但有A++内容的卖家可以使用比如交互式图像、滑动条库和视频循环等更多功能。使用A++内容对于大品牌和功能丰富的产品来说是一个很好的选择,但对大多数ASIN而言,A+内容的功能其实已经足够。

使用A+内容的卖家需要具备什么资质?

亚马逊表示,亚马逊A+内容这一功能只适用于通过亚马逊品牌注册计划被认可为品牌卖家,以及一些管理销售计划(如亚马逊Launchpad)中的新兴品牌卖家。如果卖家符合其中的门槛,就可以把A+内容应用到自己店铺的产品中,从启用到设置完毕,过程一般只需要15分钟左右:

卖家的A+内容应该遵守什么“规则”?

首先,卖家需要手动选择想要添加A+内容的产品。虽然所有的ASIN都可以从A+内容中获益,但由于进行相关的设置需要一些基础工作,卖家还是需要确保投入的时间和资源能够为店铺带来更高的销售额和收入。如果卖家犯了ASIN选择困难症,就先从店铺最畅销的产品开始设置。当然,能较好的表达品牌故事或能带来高利润率的产品,以及那些卖家已经通过促销手段把流量带起来的产品也可以作为添加A+内容的产品选项。在进行内容创建时,卖家有两个选择。一是进行自主创建(Self-Service),二是由Amazon针对卖家的产品来构建。畅路销(ChannelAdvisor)在此建议卖家采用每个产品页面最多可以使用五个不同的设计模板的自主创建选项。现阶段,其总共有12种不同的基本模板可供卖家针对产品的不同特点来进行模板的选择。

在制作产品的A+内容时,畅路销建议:

1.使用便于理解的信息。卖家可以在产品详情页使用副标题、短段落、粗体和其他HTML格式选项,方便消费者一目了然地了解产品的优点。

2.采用图文并茂的格式。在描述产品的一个关键特性或卖点时,文字要配上相关的图片,反之亦然。这样可以合理利用消费者的反馈。如果有受消费者欢迎,且有消费者经常夸赞的产品特性时,卖家记得在产品图或产品描述中突出这些优势。

3.针对消费者经常提出的疑问,卖家可以整理出一份常用Q&A清单。这是可以用于FAQ模块的有力内容。

总而言之,超过一半的消费者会在亚马逊上进行产品搜索,所以优化产品细节页面应该是一个提高店铺销量的关键点。在listing中添加A+内容可以提供更好的消费者体验,提高消费者的购物参与度,从而达到促进销售的目的。

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