阿里国际站最容易忽视的概念

一、推广方式：

1、外贸直通车是按照点击扣费的，有点击才会收费，曝光免费；

2、橱窗是按照时间来收费的，不管有没有点击，您可以使用的时间是固定的

二、底价，出价，扣费的概念

关键词的底价：是指为获得在该关键词下的投放展示机会，您需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。

关键词的出价：是指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费。出价上限最高299.9元。

关键词的扣费：即每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。

底价，出价和扣费的关系

出价≥底价

扣费≤出价

扣费和底价没有直接的关系

每次点击花费是如何计算的？

每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1）当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价；

2）在其他情况下，您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.01元;

总体来看，

1）每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价。同时，受益于当前基于推广评分的扣费规则，往往您的实际点击花费会低于您的出价；

2）点击花费会受其他客户影响。即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的；

3）点击花费会受推广评分的影响。您的推广产品与关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。

三、为什么电脑端和无线端的P4P产品搜索结果不一致？

1）排序是由出价*推广评分决定的，推广评分的高低主要取决于买家偏好（您可以理解成点击率）；

2）无线端买家群体不一样，自然买家偏好不一样，买家偏好不一样就会引起推广评分不同，推广评分不同就直接会影响排序呈现；

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