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一种详情页制作逻辑

详情页是决定转化的一个重要因素,国内c端平台详情页的制作多数都非常精美了,再反观一下国际站各商家的详情页,级别真的不是差一个两个。当然我们不能忽视差异性就直接放在一起比,但是在制作b端详情页的时候我们确实要向c端学习,要先有所规划,兼具美观性与营销性。

一种详情页制作逻辑

详情页是决定转化的一个重要因素,国内c端平台详情页的制作多数都非常精美了,再反观一下国际站各商家的详情页,级别真的不是差一个两个。当然我们不能忽视差异性就直接放在一起比,但是在制作b端详情页的时候我们确实要向c端学习,要先有所规划,兼具美观性与营销性。

一、基础要素

一个好的详情页肯定是图文并茂的,视频图片的作用自然不用说,至于文字与表格还是要有的,第一基于详情页参与产品质量分打分,详情页中没有文字质量分不会太高;第二在小语种翻译的时候图片上的文字是不会被翻译的,一些重要的信息还是要依靠文字与表格传达。

建议统一图片尺寸宽度750,这个尺寸的图片既可以用在普通编辑中而不被压缩变形,又可以用在智能编辑,而且还能用作主图。色系统一,营销逻辑可以慢慢调整,但视觉效果起码是好是人家愿意看的。

二、卖点展示(大图展示抓眼球,一屏一卖点)

  强调卖点敲客户痛点,卖点哪里来,核心卖点应该是boss带领所有部门在一起头脑风暴深挖出来的,实在没有思路就去找同行,一条条的过他们的卖点,适合的留下再延伸,延伸出来之后一屏一卖点的去展示;痛点哪里找,痛点应该从客户评价中来,我们可以去看国际站同行的客户留评可以去亚马逊看同行业的客户留评,客户在意什么我们就在产品细节中突出什么。

三、定制展示

  同款产品的不同颜色,不同图案,不同规格,不同logo定制,不同材质等等,实在没有素材可以利用表格告诉买家我们的定制能力,他们可以有什么样的选择。

四、同行对比

  新旧产品对比,同行产品对比,通过对比直接的告诉买家我们的产品能为他们降低多少成本,提高多少效率。

五、关联营销板块

  设置关联营销板块进一步留住客户,关联产品可以是这个产品的相关类似产品也可以是我们的爆款、主打产品,总之就是告诉客户这个不满意不用去别家,我们店里还有好货。

六、客户好评

  只说自己好没用,大家说好才是真的好,设置客户好评板块,放客户好评反馈视频,通过客户说服客户。

七、工厂实力

  工厂实力展示我们可以放1.工厂、车间、实验室等照片;2.展会照片;3.合作客户、合作品牌展示;4.工程案例;5.证书;6.销售国家地图;7.工厂运输、售后等独有特色

八、客户引导

  设置引导按钮主动吸引客户发送询盘,设置如发送询盘获得免费样品,点击获取免费图册,马上获取限时折扣等类似的引导按钮,吸引客户问询。

以上。

(来源:跨境小老虎)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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