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安克创新的成功能否复制?

抄作业!安克创新成功学的8个重点细节

抄作业!安克创新成功学的8个重点细节

在谈到亚马逊时,中国制造商处于独特的位置。他们知道要出售的是什么,要花多少钱以及市场在哪里,他们也有多年的出口经验。

数据显示:

  • 2020年,超过25万中国卖家加入了亚马逊平台。

  • 31%的亚马逊卖家都来自中国。

以下是亚马逊最畅销商品的列表:

如箭头所示,列表中排名前十的亚马逊卖家中有四个是中国卖家。除美国的自有品牌销售商Spigen外,其他六家销售商均为美国分销商。

你会发现,Anker已经位居亚马逊TOP卖家许多年。近年来,国内许多跨境卖家都在思考一个问题?Anker的成功到底能不能复制?

要回答这个问题,我们就先来看看,Anker成功的8个细节问题!

一、品牌营销

看看Anker的消费者兴趣增长情况


由于其品牌的影响力,Anker得以继续扩张,而无需花费大量金钱进行广告或营销。当Anker在亚马逊上开始时,他们已经扩展到eBay,Walmart,Newegg和AliExpress,并拥有自己的定制独立站。

看一下Anker的Alexa排名,该排名基于其网站收到的流量对企业进行排名。如果将Anker与Belkin进行比较,会发现Anker不仅将自己确立为亚马逊最畅销的产品之一,还建立了可持续发展的品牌。Belkin在美国的排名略高,而Anker在全球的排名则更高。

尽管Anker已在互联网上建立了广泛的品牌知名度,但在亚马逊类别中仍保持主导地位。只需看看亚马逊上“ Anker”一词的搜索结果之大即可。

二、重视用户反馈

越早获得反馈越好,因为一旦知道了客户的想法和感觉,就可以相应地调整营销。这正是Anker在他们最新的Indiegogo活动中所做的,他们在此活动中为苏打水袖珍投影仪筹集了超过120万美元。

与Indiegogo一起发布意味着Anker可以与美国消费者建立即时反馈循环。这也使他们无需动用自己的血汗钱就可以测试一个新想法。

Anker能够直接向消费者展示他们的想法,在产品生命周期的早期就下订单,并获得有价值的反馈。

Indiegogo页面上没有说 Nebula 是Anker所拥有,也不是说Capsule是Anker的产品,但确实表明Anker是该品牌的商标所有者和制造商。

所以,卖家在发布产品之前,需要确定理想客户的需求。深入了解市场。他们使用什么语言?他们的恐惧和沮丧是什么?对他们来说最重要的是什么?他们绝对讨厌什么?无论是通过亚马逊还是自己搭建的独立站,这种理解都会渗透到卖家提供的产品种类以及如何提供这些产品中。

三、持续创新

亚马逊的Amazon Basics很有名,但是,安克创新(Anker)并没有在怕。很多卖家应该对Echo Dot很熟悉。这是亚马逊提供的最便宜的支持Alexa的设备。但是,尽管价格只有49.99美元,但Anker的Eufy Genie仍只要34.99美元。它保留了所有相同的功能-包括访问Alexa和超过15,000个语音命令。

卖家可以使用相同的策略来找到超成功的产品并提供低价替代品。例如,可以使用MerchantWords之类的工具来查询关键产品的搜索量。

亚马逊Echo有超过600万次搜索。安克利用了这一点。所以卖家可以遵循他们的示例,并使用关键字搜索来识别热门产品并开发自己的更好产品版本。所以,哪怕你只有Amazon Echo每月搜索量的2%,也仍然每个月有13万次搜索。

四、布局线下

中国跨境电商品牌布局海外线下实体商超的,估计只有Anker。快速浏览一下Anker的网站,就会发现他们已经拥有四个品牌商店,而且正在获得回报。

实际上,通过高质量的品牌互动,零售商店可让卖家巩固品牌。当消费者走进实体商店时,这种品牌关系只会加深。同样重要的是,店内顾客再次购买并成为超级忠诚顾客的可能性,实体店是电商平台的三倍。

当然,并不是每个电商品牌都可以进入线下零售市场,但是如果你的自有品牌业务足够大并且品牌足够强大,那么这是一个可以带来回报的明智选择。甚至不需要花钱开个自己的门店,只要你的商品能够入驻到某些店铺,都会对你的品牌带来重大的积极影响。

五、品牌多元化

Anker作为早期廉价的3C配件品牌进入跨境电商市场,该品牌主要销售充电宝数据线。如今,他们已经实现了多元化发展,从电池到智能家居系统的所有内容。

此外,他们还创建了新品牌,每个品牌都迎合了不同的细分市场。而且,重要的是,每个品牌都以出色地做一件事而闻名。

人们在做一件事情并做好事时就会信任品牌。为新的利基市场创建新品牌使Anker能够将自己定位在小市场的顶端,并克服了任何负面联系。人们不再看到Anker并认为:“哦,廉价的数据线公司。”

那么如何使品牌多元化呢?

如果你有新想法或发现机会,尽可能仔细地研究市场。如果它非常适合你现有的细分市场,并且当前的客户符合受众特征,则以现有的品牌推出它。如果不是这样,考虑进行多元化经营并投资于一个更适合该产品及其受众特征的新品牌。

六、与“红人”保持联系

所有大型互联网品牌都有一个共同点。他们知道如何利用影响者的力量来分享和传播他们的品牌。

你可能从Under Armour等品牌那里看到过,该品牌使用社交分享将其品牌推向国际知名度。Anker也不例外。该公司一直要求有影响力的人分享产品并大肆宣传。他们为网红提供免费产品和代言,以换取评论,社交媒体上提及和品牌推广。

但这有效吗?让我们看一下Anker的社交媒体帐户。你可以看到他们的Instagram帐户有55.9万关注者,而他们的Facebook帐户有近309,000个顶(likes)。30万个likes有多大?对比下美国最大的电子制造商之一惠而浦(Whirlpool)只有75,000个。

社交媒体是电子商务日益重要的营销渠道。它可以帮助卖家获得吸引力(即使在高度饱和的市场中),直接与你的消费者建立联系并有机地吸引客户。拥有大量粉丝的社交媒体用户代表着一个具有成本效益的机会,可以自然地吸引每个受众。

七、海外仓和FBA

Anker的总部位于中国,但直接从加利福尼亚经销。除了使用FBA进行快速的国际交付外,Anker还在西海岸设有一个仓库。

八、让公司保持精益

员工越多,公司就具竞争力,对吗?

错误!像许多电商品牌一样,Anker雇用了最少的员工,因为他们专注于自动化重复性任务,在可能的情况下外包并使用最新技术简化流程。

通过使用这种方法,Anker设法在不雇用更多员工的情况下持续增加收入。只需看看公司每位员工的收入即可。2016年,Anker拥有150多名员工,收入超过3亿美元。

卖家可以使用Skubana等自动化和管理软件来复制这种方法。国内很多的EPR公司,都能支持这样的操作。这里我就不举例了。

当然,最为重要的,还是安克创新在研发上的不断投入,对产品品质精益求精的追求。

所以卖家朋友们,你们觉得复制Anker可行吗?

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