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亚马逊跟卖太猖狂,防跟卖四部曲教你如何成为“跟卖杀手”

如何避免被跟卖?

亚马逊跟卖太猖狂,防跟卖四部曲教你如何成为“跟卖杀手”

跟卖,是亚马逊平台一种特有的销售形式。早先推出的原因是希望能够与卖家相辅相成,利用“跟卖”为亚马逊平台吸引流量,也是为了促使卖家能够建立自己的品牌。

“跟卖”这个词,令很多卖家不寒而栗,尤其是当产品销量好起来了的时候,跟卖就会随之而来。

在亚马逊官方允许的前提下,这种跟卖行为屡见不鲜,甚至有些卖家做了品牌备案,依旧难逃被跟卖的宿命。

什么是跟卖?

亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。

跟卖实质上是通过共享Listing, 跟卖者只需要填价格、SKU、库存数量就可以利用该Listing受益。

跟卖是怎么操作(请勿效仿)的?

跟卖一般会专门盯上那些没有品牌备案的卖家。他们有一套规范的流程:先是找到没有品牌备案的卖家,观察卖家的销售情况,假如卖得还不错的话,他们就要下手了。

首先,他们会先让卖家发货,等到快要到货的时候,给卖家来一个投诉三连——二手货、假货、虚假发货。

迫使卖家下架产品,然后剥夺卖家的Listing的编辑权,最后跟卖就能直接接手卖家的Listing。

这一招是真的狠啊,让人防不胜防。假如卖家没有做好应急准备去应付该类跟卖,那就只能认栽了。

如何避免被跟卖?

1. 创建Listing,注册自己品牌

卖家需要拥有自己的品牌,一般是注册美国商标,据说七天后即可在美国专利网上查到,接着就是在亚马逊平台上进行品牌备案。

这种情况下,如果有卖家对其进行跟卖,就可以在亚马逊上发起投诉,情节严重的跟卖有可能会被封号。

2. 附加赠品

卖家可以在自己创建的Listing页面上添加一个相关的小产品,价格不高但实用性强,或者相对特殊的产品。

有些跟卖如果自己没办法送出这样的赠品,或许会知难而退,以此来减少被跟卖。

3. 不定期修改Listing

被跟卖一般是卖家Listing做得很好,才会吸引很多跟卖。这种情况下,需要卖家辛苦一些,经常性修改Listing以及赠品。

大多为了省时省力的跟卖遇到这样的情况,也会打退堂鼓,相对而言这种方式也能防止被跟卖。

防跟卖四部曲

定制别出心裁的产品

开发独一无二的货源

拥有别具一格的包装

注册商标、品牌备案

其实,不少大卖早有准备,在做亚马逊的同时,也在向外扩展做独立站。一方面也减少平台政策限制产生的影响,另一方面还能打造与宣传自身品牌,实现低成本站外引流。

这款独立站引流小帮手,能实现最快1分钟建站、智能测款、快速运营,扫描下方二维码联系客服,即可获取这款工具。


跟卖的套路总是层出不穷,最好还是要做好品牌备案以及独立站运营。毕竟跟卖是不能永远驱赶的,只要亚马逊的这个政策存在,跟卖就不会消失,只会转移。

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(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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