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亚马逊站内优化产品Listing,站外6个渠道引流,引爆流量让你的下单量翻一番

卖家如何将视频上传到Listing中?

亚马逊站内优化产品Listing,站外6个渠道引流,引爆流量让你的下单量翻一番

很多人新手卖家在做亚马逊时,纠结没流量,下单率上不去,怎么办呢?其实优化起来也很简单,这里分享2个干货技巧,希望能帮助到大家,那就是站内优化好Listing,站外做好全渠道引流即可。

1、亚马逊卖家站内优化Listing,让下单率翻倍

Listing中,如果卖家只使用商品描述框来呈现产品特点,那么要吸引买家关注产品可能具有一定的挑战。毕竟,亚马逊上的许多Listing都使用相同的格式:大量的文字,对眼睛真的不友好,让人很难看下去。

幸运的是,A + 页面的出现改变了这一状况。借助A +页面,卖家可以使用图片和视频来优化产品Listing,尤其是视频。据亚马逊表示,视频可以提高产品的转化率,同时买家下单概率也会增加3.6倍。

其实,早在2020年8月,亚马逊就开放了Listing主图上传视频的功能:

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之后又在2020年12月再次提醒品牌卖家说所有ASIN都可以上视频: 亚马逊频发公告提醒卖家上传视频,再加上视频可以让买家的下单概率增加3.6倍,产品视频对卖家的重要性不言而喻。

但是鉴于视频在2020年8月才完全开放并被允许添加进Listing中,许多卖家还不知道如何使用视频来发挥最大的优势。因此,本文将介绍亚马逊上什么样的视频较受买家欢迎,如何上传视频到亚马逊Listing中等。

什么类型的产品视频受买家欢迎? 亚马逊允许卖家在Listing中上传各种类型的视频,包括真人视频和动画视频。

插入视频并不是简单地从各个角度展示产品,卖家需要展示产品的优点,并且应在实际操作和环境中展示,以便买家可以获得关于产品的直观使用情景。

亚马逊Listing中主要的视频类型包括:

广告视频

使用技巧/产品演示视频、开箱视频

产品对比视频

DIY视频

视频博客

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其中开箱视频较受欢迎,因为人们喜欢看到产品的工作原理、产品的实际外观,拿在手里的感觉、尺寸等。

了解完亚马逊上的产品视频类型,那么卖家如何上传视频?

卖家如何将视频上传到Listing中?

1、点击卖家后台“Inventory”,点击下拉列表中的“Upload & Manage Videos”

2、单击“Upload Video”,然后找到视频文件上传,亚马逊建议上传最高质量的文件,最高分辨率可达 1080p,但不能超过 5GB。目前可接受的文件格式为 .mov 和 .mp4

3、输入必填字段:

缩略图:这是买家在开始播放视频之前会看到的预览图片。系统将自动为卖家生成缩略图。如果我们要替换缩略图,就要上传.jpg 或.png 格式的高品质图片。

视频标题:这是视频旁边显示的标题。

相关ASIN:选择与视频相关的商品,如果视频获得批准,亚马逊会将其显示在所选商品的商品详情页面上。

注意:如果上传的图片超过6张,视频可能不会出现在Listing的详情页; 通常需要2天才能显示在相关的产品Listing页面上。点击观看视频后,视频的下方会展示我们的Listing和竞品的Listing,可直接将流量导向竞品。

亚马逊首先会从Listing的评论区抓取带视频的Review,差评也一样会抓取;如果评论区一条视频都没有,那么亚马逊会把10个视频位都给竞品! 因此,卖家之家在此建议卖家至少要安排5个带视频评论,减少流量流向竞品的情况。

亚马逊站内优化产品Listing,站外6个渠道引流,引爆流量让你的下单量翻一番

近年来,亚马逊在平台视频内容上做了许多的努力,包括允许Listing中上主图视频,Q&A answer中允许上传视频,以及在视频广告方面的努力,都说明了视频内容的重要性。

因此,卖家之家在此提醒卖家尽早做好准备,顺应平台和行业的视频趋势。

2、亚马逊卖家站外引流,做好了这6渠道让下单率暴增

在做好了商品上架,站内优化好Listing后,接下来大家跨境卖家所面临的难题就是如何给自己店铺带来更多流量?带来更多的销量?其实大家按照我的方法,做好这个6个站外渠道的引流,就能瞬间提升你的亚马逊店铺下单率。

(1)Youtube视频引流

1.首先你需要注册一个Youtube账号,也就是一个Google账号,这个很简单。

2.把PPT录制成视频。在上一步你已经有了一个基于亚马逊商品的PPT了,你可以简单缓慢翻页并且用PPT直接录制成视频,或者是你可以用Camtasia的视频录制软件增加一些背景音乐,或者是自己一边慢慢翻动PPT一边读出每一页上的主要内容做成视频,小编通常会这样做。随你喜欢怎么做,只要做成视频就可以了。

3.登陆Youtube,并以你的亚马逊商品关键词为名字建立Channel,把你的视频发布到这个Channel里面。

4.在视频的标题和Tag中一定要包含你的亚马逊商品的关键词。

5.在你的视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。多说一句,当然了,你的视频制作好之后可以发布到不同的视频平台上,例如Vimeo等等。

(2)专业Review站引流

当你的商品在亚马逊上完成List,你就可以开始正式的站外引流工作了。(明)知识(途)产权事务所建议首先从专业的Review站开始引流。原因是这样的站点流量非常大,同时转化也是非常的高。还用上面的这个截图中的产品做例子,如果你销售的是摄像器材,你可以遵循以下的步骤引流:

1.到专业的Review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。当然,如果你们公司有自己的编辑那是再好不过了。

2.Review完成后,你需要把这些深度Review发布到权威的Review站点上去,记得一定要带上你的相应的亚马逊商品页面的链接!如果你是做摄影器材的,或者摄影设备相关,那么http://www.dpreview.com/无疑是合适的Review发布站了。

Dpreview是美国最大的也是最为权威的摄像器材相关的Review站点之一,全球排名1140,美国排名943,每天UV流量超过100万。如果你的Review可以在上面发布,可想而知能获得多少流量。除此之外,值得注意的是Dpreview是亚马逊旗下的网站,在上面发布你的商品的Review的话,下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品哦!如果推荐的真的是你的商品,当访问者点击这些广告时就会跳转到你的亚马逊商品页面,这样你就等于获得了外部的展示机会!无形中你就又获得了更多的流量!

提示:不要忘记给你的关键词带上Amazon的链接,你的商品获得了额外的推荐和展示。

(3)Google+引流

你已经有了商品,有了Review,有了视频,那么就把它们都发布到你的Google+页面上吧。

最后,总结一下,不知道你到现在有没有看出整个引流过程的逻辑顺序,它其实是一个循环,每一步都非常巧妙地利用了上一个步骤的产物:

1.亚马逊商品—2.亚马逊商品Review—3.商品和Review rich pin—4.Facebook—5.Slideshare—6.Youtube—7.Google plus—-8.收集反馈形成新的Review。

(4) Slideshare引流

Slideshare.net是世界上最大的PPT共享传播网站之一。全球排名235,美国排名437,每天UV流量超过400万!可谓流量巨大!要想Slideshare巨大的流量为亚马逊所用,你需要做的是:

1.将你之前的Review分成几个部分,配上你的亚马逊商品的图片,做成一个10页左右的PPT。记得PPT里面的商品关键词一定要添加上你的亚马逊商品页面的链接,同时在你的作者介绍中你也可以留下你的亚马逊商品的主要链接。一定要记得带上亚马逊商品链接,你为的就是给亚马逊引流!

2.注册一个Slideshare账号,设置好你的作者简介中的链接,发布你的PPT,记得PPT的标题和Tag一定要包含你的亚马逊商品的关键词!

(5)Pinterest引流

1.首先你需要注册一个Pinterest Business账号(点击这里注册),(最好是Pinterest Business账户哦,如果你是在不会弄那就凑合用普通的Pinterest账户吧)。

2.注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。例如第一张截图中的商品是“3 Way Tripod”,我们就可以用这个关键词来建立一个Board。如果你的商品比较多的话,你可以用你的品类关键词来建立多个Board。例如,你的很多商品是iphone6 case,那么你就可以建立一个以“iphone6 case”为名称的Board。

3.将你的亚马逊上的商品按照我们刚刚建立好的Board的分类,分享到对应的Board中去,记得用Rich Pin的形式分享。例如你的商品是iphone6 case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中。注意,不要用普通Pin的形式分享,Rich Pin能够很好的提升浏览量,点击通过率和购买率!

4.将你发布在Review网站上的Review以Rich Pin的形式分享。

(6).Facebook引流

你可以很轻易地把你的Pin,Amazon产品,以及Review发布到你的Facebook Fan Page当中去,更可以打打Facebook的PPC或者CPM广告。

关于Facebook引流, 大家可以利用Facebook做站外推广,引爆店铺流量,小卖家也用Facebook常见的3种推广方式,即:Facebook主页;红人营销;广告投放。

如果你真的按照上面的介绍做好Listing,同时按照这6个渠道去做布局了,相信你的亚马逊商店的站内外流量已经被顺利引爆了。

最后的最后再透露一个小秘密,我们已经在很多平台上发布了各种各样的内容,Review,Pin,视频等等,你可以经常去这些平台上搜集一下大家对这些内容的反馈。

这些反馈是非常有用处的,你可以把它们汇集起来,改写一下,形成新的Review,然后再按照这个过程形成新的引流循环。

好了,这篇文章到此结束了,明途知识产权事务所祝所有亚马逊卖家都能获得越来越多的流量和订单。

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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