案例：跨境小额批发网站Utsource的分析

【编者按】：此文由雨果网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生：十年外贸电商创业，网络投资人，比邻互动顾问，比邻互动精品班特聘讲师，梦想家环球旅游度假投资人。

一、网站简介

1. Utsource主要是电子元器件小额批发为主，网站上共有140多万产品，收录400W。

2. 流量主要来源是：搜索引擎产品型号词，bing和google的adwords广告。

3. 新尝试渠道：facebook和新闻稿（付费+免费）。

4. 其他销售渠道：ebay，aliexpress和alibaba。

5. 站内重点突出服务为：批发咨询，无最少起订量，如何下单，发货时间及运费。

二、流量数据

1. 网站日流量：5000-6000，搜索引擎流量占比80%，主要的客户来源为欧美和东欧区域，其他国家用户群较为分散。

2. 自然搜索关键词为产品型号词及型号词+datasheet，搜索国家和词语非常分散，由大量的长尾组成。

3. google广告投放较少均为型号词，bing投放较多，且在bing中投放的关键词搜索量远大于在google中投放的关键词。

4. 除搜索引擎流量外，其他来源流量极低，总额只占10%。

5. 域名搜索量极低。

三、 推广策略

主要为SEO型号词推广+ Adwords/Adsense

目前：以产品型号词推广（seo+广告）为主（且有拓展多语种区域趋势），2010年之前以关键词推广为主。

- 2010.10之前主要是通过推广电子元器件等大关键词获取自然搜索流量；

- 2010.10搜索流量下降开始做google adwords广告来弥补减少的流量，选择的adwords词的月搜索量（5~110/月）的型号词，竞争度低词；

-2011.1-11投放google多区域广告，并开始开设ebay店；

-2011.11开始投放bing-us的广告，保留美国google广告，其他区域停止投放，选择的adwords词月搜索量（160-5000/月），广告带来的流量效果比较明显；

-2012-2013年逐渐减少bing的广告投入，同时开设速卖通店。

1. 2009-2013年的重点区域搜索流量

黄：bing广告投放；蓝：google 美国自然搜索；橙：google 美国adwords广告；绿：google ru自然搜索；红，google es自然搜索

备注：上述图表中的自然搜索部分的流量只选取少量国家，实际搜索流量由多个国家组成，实际搜索流量约显示出的数据10倍。

2. 关键词搜索流量（不包括广告）

1) 2010-2011年流量到达一个高峰期主要依靠在google中推元器件等这样的产品大词；

2) 2012.10-2013.3流量有一个小幅度的上升；

3) 从2010.2月开始有小语种国家的流量出现，2011.4开始俄罗斯地区流量有上升的趋势，直到2012.4，期间也陆续出现来自西语和巴西国家的流量，但是站外的推广资源中并未发现有这些国家的资源，推测是属于自然搜索（型号词全球通用）；

3.3关键词策略

型号词和datasheet词

在google投放广告以搜索量较少的词为重点投放—避免竞争激烈。

在bing中投放相对较大的关键词—该渠道目前广告投放竞争力度小。

四. 网站优缺点

优点：

1. 网站布局合理，站内权重分布较好，页面收录正常。

2. 站内功能完善，在线快递tracking，custom review以及history price做的很好。

3. 站内多产品下单（询价）功能较好。

缺点：

1. 渠道较单一，基本依赖搜索引擎。

2. 域名搜索量低，品牌塑造不够。

3. 域名结果没有优化。

4. 新闻稿内容简单，不够专业。

借鉴意义：

1. 网站推广：以大量长尾为主，暂无借鉴意义。

2. 站内：部分功能较好，可适当借鉴。

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