展示型推广的曝光量是无敌的，但是效果一般？

在年前的一次直播中，Kris有讲到，商品推广，品牌推广和展示型推广之间的关系

一般来说，它们各有优势：

• 转化方面：商品推广广告>品牌推广广告>展示型推广广告
• 点击方面：品牌推广广告>商品推广广告>展示型推广广告
• 曝光方面：展示型推广广告>品牌推广广告>商品推广广告

所以他们是互补的关系。

而我们这篇文章，就来看看为什么展示型推广的曝光是最好的。

与品牌推广和商品推广不同的是，展示型推广广告显示在不同的广告位上，最重要的是，系统会并根据各种购物信息吸引亚马逊网站内外的受众。

展示型推广曝光，是由它广告的位置属性的决定，有几个原因

1 展示位置的原因

2 展示受众的原因

----展示位置----

在亚马逊网站内（在亚马逊首页、商品详情页或购物搜索结果页）或者亚马逊网站外的第三方网站和应用上（仅限美国）。

桌面和移动端都会显示。

Kris 详细展示每个位置给各位。

1 亚马逊首页

2 桌面端商品页面右侧

3 桌面端商品页面中间

4 移动端详情页面中间位置

5 移动端首页顶端位置

6 搜索页面左侧位置

7 搜索页底部

8 详情页底部

9 订单完成页面右侧

10 详情页面顶部

11 亚马逊网站外的第三方网站和应用上

从位置来看，展示型推广，曝光量几乎是无敌的，因我们几乎哪里都会展示。

但是，注意曝光并不是客户看到才算曝光，是系统展示了，就算曝光了。

所以有些位置点击低，就很大程度就是客户没有看到广告，有些位置确实很容易被忽略，所以就不会点击。

-----展示受众----

展示性广告也叫“再营销”广告，就是把流失的客户找回来。

所以广告的对象就是已经流失的客户，这样客户或者看了你的页面，已经没有任何兴趣了，或者已经购买了同类产品了，再向他展示，回头的几率就低很多了，也就说有曝光了，但是他们不点击。

投放方式有两种：再营销浏览定向和商品投放

再营销浏览定向

触达查看了与你选定标准匹配的商品详情页面的自定义受众。可以自定义受众：推广商品或者类似的商品，回溯期: 30 天。这样范围是很大，所以曝光也会很大。

商品投放

选择要在亚马逊上投放的目标商品。你可以选择要展示的类目或者任意竞争对手或者自己的产品的详情页面。

这个曝光的多少，取决于你选取的展示商品的多少。但是要有好点击，必须要的好好研究了。

对于浏览再营销策略，亚马逊给出这样的建议：

使你能够吸引过去 30 天内查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。

可以通过以下三种方式吸引顾客：

1. 过去 30 天内在亚马逊上查看过你推广的商品的顾客。

2. 过去 30 天内在亚马逊上查看过与你推广的商品类似的商品的顾客。

3. 过去 30 天内在亚马逊上查看过特定品类或浏览节点中的商品（例如男士跑鞋）的顾客。你可以使用商品属性细分（例如品牌、价格分段、Prime 资格或星级评定）进一步细化这些受众。例如，你可以吸引最近 30 天内查看过特定品牌下不超过 $250 的男士跑鞋商品详情页的顾客受众。

----总结----

对于展示型推广，因为它展示的位置众多，所以曝光也是最好的，但是点击率和转化率却不是很理想。

是因为它是再营销的工具，流失的客户能找回来的几率是比较低。

如果你想提高点击和转化，一定要深入研究竞价和关键词的关系，要更精准到达受众。

但是对于某些产品，也是很合适做展示型广告的。

• 复购率高，或者刚性产品，纸巾，洗衣粉，沐浴露等
• 高单价的产品，手机，珠宝首饰等。
• 已经是BS，已经排名第一的商品，需要扩大销量。

这几类产品效果会比较好。（来源：Kris浩）

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（来源：Kris浩）