Amy聊跨境：想用短视频做跨境电商海外营销，可以怎样上手？

在国内市场，短视频已经稳稳地成为了电商流量的一大来源，即使是现在，短视频也依然处于风口，流量数据非常庞大。那么做为跨境电商，也想借用短视频助力的话，要如何进军这个领域，打造自己的一大流量入口呢？

短视频和社交媒体密不可分，想要进军短视频，首先要选择一个平台。与选择电商平台同理，一个成熟的、规范化的平台，不光自带流量，也更利于长期发展。

首先来了解一下国外比较大的几家视频与社交平台：

01 YouTube

YouTube是全球最大的视频网站以及第二大搜索平台，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

03 Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

04 Vine

Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

05 Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

运营亚马逊需要通过分析数据去进行调整，那么运营短视频需要分析哪些数据呢？

01 参与率

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

02 观看次数

随后是观看次数，我们的视频被浏览的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

03 播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

04 社媒分享

指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

05 用户评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

最后，在运用短视频给跨境电商引流的时候，可以参考这样的思路：

01 分析受众客户

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

02 融入品牌元素

一个企业走到最后是必须要走品牌路线的，打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

03 明确主题视频

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

04 加入引导用语

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们要告诉用户下一步应该做什么，如果没有引导用语，大多数用户会直接选择离开。激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可以回答的问题

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向他们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

部分内容来源网络

（来源：Amy聊跨境）

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