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提高转化率,Listing标题及五点描述优化指南请收好!

高品质的商品名称是确保在亚马逊商城提供良好买家体验的关键因素。

提高转化率,Listing标题及五点描述优化指南请收好!

商品名称长度

商品名称不得超过 200 个字符(包括空格)。此上限适用于所有分类。

商品名称要求

适用于亚马逊全球商城中的所有非媒介类商品。如果违反以下四个条件之一,就可能导致非媒介类商品被禁止显示在搜索结果中:

1、商品名称必须遵循商品所属分类的建议字符长度(包括空格)。

2、商品名称不得包含促销用语,如 [ free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ] 。

3、商品名称不得包含用于装饰的字符,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

4、商品名称必须包含识别商品的信息,如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ] 。

提示

  • 高品质的商品名称是确保在亚马逊商城提供良好买家体验的关键因素。以下是有关提高商品名称品质的其他提示。亚马逊仅会禁止违反上述四个要求之一的商品名称在搜索结果中显示,但强烈建议您遵守以下商品名称标准:
  • 商品名称应简洁。
  • 请勿全部使用大写字母。
  • 每个单词的首字母大写,但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。
  • 使用数字: [ 2 ] ,而不是 [ two two ] 。
  • 请勿使用非语言 ASCII 字符,如 Æ, ©, or ®。
  • 商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。
  • 请勿使用主观性评价用语,如 [ Hot Item ] 或 [ Best Seller ] 。
  • 商品名称可以包含必要的标点符号,如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 (.)。
  • 商品名称可以缩写测量值,如 [ cm ] , [ oz ] , [ in ] , and [ kg ] 。
  • 请勿在商品名称中包含您的卖家名称。
  • 尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的商品名称中,而非包含在主要商品名称中。

一个达标的标题最低要求应该是:

1、200字符以内。但因为移动端仅展示标题的前60个字符,所以要将最重要的信息放在前60个字符以内;

2、连贯易读,有逻辑;

3、包含核心关键词,避免关键词堆砌。

标题撰写公式:品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群

示例:

Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black) (A1271)

该标题共194字符,且前60个字符内(Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh )已经给出了最重要的基本信息。

Portable Charger(核心关键词1)

Anker(品牌)

PowerCore 20100mAh(特性1)

Ultra High Capacity(特性2)

Power Bank(核心关键词2)

with 4.8A Output and PowerIQ Technology(特性3)

External Battery Pack (核心关键词3)

for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More(使用范围)

Black(颜色)

另外,在编写Listing之前,一定要建立好自己的关键词库,也就是必须要对自己产品的关键词了然于胸,清楚地知道哪些是主关键词,哪些是长尾词或精准词。

Bullet Point(五点描述)撰写技巧

1、深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品的卖点。

2、提炼产品核心卖点,比如:尺寸、质保信息、适合年龄。按重要程度排序。

3、字符要求:单行最多500字符,一般建议在200字符以内。

4、语言本地化、可读性强,让消费者可以通过简洁明了的描述最快速地了解产品的详细情况。

5、分段写,每个bullet point的首字母大写。

6、一个bullet point中,出现短语要用分号分隔开。

7、分析主要竞争对手的卖点,选择适合自己的进行修改。

8、多研究同类产品的Reviews及Q&A里面的问题,找到同类产品最大的痛点或使用场景等。

9、注明保修和售后服务。不要写含糊的声明。

10、不要包含促销和定价的相关信息,不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

五点描述撰写公式

总结性词组/短语(卖点)+具体描述(针对总结性卖点延伸说明,适当使用长尾关键词)。

示例:

每行的字符数均在200字符以内:

The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology.(品牌口碑佐证)

大部分消费者在购物的过程中都是带着疑虑的,怀疑你的产品质量、服务等等,要想化解这种疑虑,就需要借助于口碑佐证。除了Reviews以外,Anker文案中的这句“加入到5000万消费者群体中来”也是品牌的口碑佐证。

Big Expansion: Transform one of your computer’s USB ports into four with this USB hub. (Does not support charging)(核心卖点1)

SuperSpeed Data: Use the USB hub to sync data at blazing speeds up to 5Gbps—fast enough to transfer an HD movie in seconds.(核心卖点2)

For Desktop or Laptop Setups: Set up your workstation however you want with 2 ft of cable. Use the included cable tie to adjust the length for maximum comfort and productivity.(核心卖点3)

2、3、4点都是在描述自己产品的特性可以为消费者带来什么好处,直击消费者的关切点。

What You Get: Anker Ultra Slim 4-Port USB 3.0 Hub, cable tie, welcome guide, our worry-free 18-month warranty, and friendly customer service.(产品明细和售后服务)

第5条是告诉消费者购买后将会收到什么产品,并且强调自己提供了18个月的无忧保障和优质客服,化解消费者购买决策中的疑虑,促使消费者快速做出购买决定。

(来源:亚马逊小姐姐成长记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载。

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