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速卖通店销量偏低该如何应对?

商家在速卖通开店之后,最在意的就是店铺的销量。消费者看到店铺商品销量多评价多,就会认为这个商品比较好,受到大多数买家的欢迎,就会考虑下单。

商家在速卖通开店之后,最在意的就是店铺的销量。消费者看到店铺商品销量多评价多,就会认为这个商品比较好,受到大多数买家的欢迎,就会考虑下单。

如何提升速卖通店铺流量?

一、自然搜索流量。卖家要想有效提升这个渠道流量,必须在"找词"和"组合词"这两点上做好。找词可以通过搜索词分析、下拉框搜集整理关键词、平台推荐关键词、直通车选词、平台搜索第一页的标题关键词等方法来尽可能搜集更多与产品有关,并且符合产品描述一致的词。

二、店辅服务分。如果店辅服务分在80分以上,全店可以享受额外的曝光扶持,这一点不需要商家额外付费,但是需要卖家对服务分背后各项计分因子予以重视且优化之。如果店辅服务分处于80分以下,卖家们应该认真优化商品,毕竟平台给予的额外的曝光机会不用钱。

三、联盟营销优化。卖家可从佣金与产品来进行调整,同个条件下对于某个产品提高佣金,利用联盟营销中成交报表中的数据,时间选择近三个月,筛选出的结果中我们可将出单的产品ID记下来,如果没有没出单的要删除,将近期新上的产品加入进来。这类产品出单多了,对此产品的联盟营销流量及产品自然搜索流量的提升均有帮助。

四、粉丝趴营销可有效提升流量。卖家要先对意向用户进行差异化分组,对特定群体定制活动、价格,配合其它促销活动一起做才会好,卖家要认真分析下官方提供的优质贴参考资料,自己发贴往这个标准上靠拢。

五、合理使用橱窗推荐。橱窗推荐想要效果,卖家认真筛选商品。橱窗数量有限,卖家应该优先选择全店单量款,其次是加购加收藏人最多的前三产品,如果卖家橱窗数大于五个,还可以考虑对流量款或潜力款进行使用。

速卖通店铺是否能经营的好,很大一部分就是店铺的流量是否足够多,因为有流量才会有机会成交,有成交店铺才会有权重。如果店铺流量不多那么很容易就会成为一个“死店”,所以卖家需要提升店铺的流量。

速卖通销量提高的技巧是什么?

1、橱窗推荐。当速卖通店铺达到一定的等级时候,平台将会赠送卖家橱窗。店铺服务等级越高,卖家获得的橱窗位就越多。速卖通的橱窗位不会有特定的区域进行展示,但是速卖通会增加橱窗位的产品排序权限,在买家自然搜索的情况下,橱窗位产品将会排在前面,获得更多的曝光。一个橱窗位只有一周的使用期限,但是是可以叠加使用的。

2、提高商品浏览量。商品浏览量低说明商品本身没有一定吸引力,卖家需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

3、销量不好,流量是关键。站外的流量是要注重产品质量的,现在不流行大量文字的内容营销,大家更愿意看视频和图片类的信息,广大商家一定要注意,能从站外进来的流量有90%的可能会下单,一般这种消费者的意向都特别高。

4、卖家可以在详情页插入适量的关联产品,当顾客对正在访问的产品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的产品页面上,防止顾客流失。利用店铺的横幅、分组、首页栏目,有条理地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。

5、很多消费者进入店铺浏览产品,反复去看产品,但最终还是没有进行付款。这很可能就是价格问题了,可以有限时限量折扣优惠价,这样会提高卖家购买欲望。

商家想要提升速卖通店铺的销量,那么就需要把店铺的流量提升上去,这样才有机会做好店铺。运营店铺中遇到任何问题不要气馁,找到正确的方法解决问题,那么店铺自然就会步入正轨。

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