【运营实操】代发货维稳利器

疫情期间代发货市场现状

疫情肆虐全球重创经济的一年多以来，代发货（Dropping）卖家也没能在这场经济旋涡中幸免，许多代发货卖家甚至到了走投无路的地步。业务模式以及经营重点没能及时转变，缺乏实质有效的选品趋势和推广手段乃万恶之源。对于代发货卖家来说，“跟风”是一门必修课。研究选品已经变得越来越迫切和必要。选品需要投入大量的时间成本和金钱成本，当然，如果有一个强大的软件工具帮忙，将事半功倍。

代发货卖家未来将面临的难题

全世界人民都在疫情期间砥砺前行，代发货卖家也不例外，由于代发货是不需要处理库存的，卖家们面临的困境可能跟一般第三方平台卖家不大一样，这里来就来梳理一下，代发货卖家们遭遇的窘境。

1、供应链断裂

疫情期间工厂关闭或倒闭，许多售罄产品不得不下架。部分制造业强国号召人民群众“家里蹲”，众志成城只为疫情防控。中国作为“世界工厂”，是疫情最先重创的国家，关闭工厂全民抗疫是不得已而为之。疫情期间供应链断裂也是情理之中。

2、逾期交付

许多电商平台已经就延迟交货被消费者的“痛批”，后发文承认平台确有准时交付的困难，希望消费者能够耐心等待。疫情爆发属于不可抗力，但作为平台来说既是给了消费者承诺又履行不能，被消费者指着鼻梁臭骂也在所难免。受到波及的还有卖家，货品配送交付大多会被纳入卖家绩效考核，但此番殃及池鱼也在所难免。

3、逐渐被时光消磨存在感

代发货卖家发货困境主要由于以下两个原因：

·工厂关闭

·大多物流公司的货仓没有满；

代发货是消费者下单才会启动的商业模式。下单后产品没有着落往往会导致商家信誉减损，而疫情期间尤其代发货卖家容易被信誉减值的困境牵绊，要知道消费者破碎的心很难被缝合。

如何化解困境

疫情带来的不利影响将左右代发货卖家们的生死存亡，即使一些措施和改动可能无法扭转市场趋势，但对于深耕消费者信任，竭力满足客户的需求来说，有益而无一害。

1、减少成本

在这个时候完全有必要降低成本。减少广告投放的开销或者直接暂停广告活动可能是无奈之举，但疫情期间物流服务不到位已是板上钉钉，刻意减少订单数量才能保证供需关系比较协调稳定的发展下去。

2、与消费者对话

疫情期间保障消费者的知情权变得很有必要，卖家们应当及时知会消费者们货物将延迟送达，稍安勿躁。细节决定成败，卖家们在屏幕面前着急上火地刷新物流页面的同时，消费者也对配送翘首以盼，推己及人，也是一门必修的生意经。

另外，市面上有很多针对寻找代发货利基市场软件工具，大多为Shopify和速卖通等热门平台量身定做。BigSpy、FindNiche想必对于代发货的老司机们是老熟人了，这些软件工具不仅能帮助卖家把握市场趋势张罗选品，还能为卖家社交平台的营销出谋划策，社媒转化是站外流量转化的一大来源，所有卖家都应将其提上日程。

3、这些软件助手值得一试！

BigSpy

迫切寻求转化的卖家们，走过路过千万不能错过BigSpy！BigSpy能够抓取竞品的营销手段和创意，为卖家们开展营销推广提供素材，毕竟知己知彼方能百战百胜。

Fera.ai

卖家们往往忽视的一点，就是树立店铺信誉，而对于代发货卖家来说，店铺信誉往往能左右产品销售。Fera.ai能为卖家做信任背书，抚平卖家们的“社交性创伤”。同时还能定制一些功能管理店铺，提升消费者购物体验。

FindNiche

FindNiche是一款比较成熟的的卖家助手软件，这里剖析的是其高级权限功能。富贵险中求，好巧不巧在疫情期间开启代发货业务的卖家面临的是更为严峻的考验，FindNiche搭载深度的数据透视和行业见解，为卖家们提供选品建议、找寻利基市场的能力不在话下，在软件市场摸爬滚打多年的丰富经验也将赋能给其使用者，也就是卖家们。

总而言之，BigSpy和Fera.ai能助卖家们提高销量，而FindNiche就寻找利基市场、选品的效用尤为显著。

关于FindNiche

FindNiche将保证卖家们在选品过程中择优选择能切实带动销量的产品，要知道疫情期间工厂关门市面上许多产品被迫下架，这些本就货源紧俏的产品短时间内并不能带来实际收益，FindNiche背靠强大的数据库能够帮助卖家们避开这些“坑”。另外，FindNiche将提供以下几个方面的数据为卖家的选品之路，保驾护航：

·产品价格；

·广告结点；

·广告结点的数量；

·销量趋势；

·产品见解；

·地区性分布；

·结算；

·畅销市场；

·畅销品牌；

·物流；

根据以上参数筛选，结果将显而易见。卖家可以根据这些数据对选品决策进行二次筛查。身为代发货卖家的你，还不快来试试吗？

（来源：跨境新零售）