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Lazada营销活动之满减/多件多折设置技巧

在运营Lazada店铺的时候,店铺活动这块也非常重要,合理的设置好自己店铺的活动,也能为店铺订单带来不错的转化。

Lazada营销活动之满减/多件多折设置技巧

在运营Lazada店铺的时候,店铺活动这块也非常重要,合理的设置好自己店铺的活动,也能为店铺订单带来不错的转化。

Lazada店铺的营销活动主要有四种,它们分别是:满减/多件优惠、优惠券、包邮以及捆绑销售。

只有当卖家很好的了解了这些工具的设置以及应用技巧,才可以在店铺合理的布置好营销活动,今天这里主要给大家讲一下满减/多件优惠。

1 基本设置

卖家进入店铺后台,点击右侧一级菜单的“营销”,进入二级菜单,就可以看见“满减/多件优惠”。

这里的活动名称仅对卖家可见,主要的作用是让卖家作活动区分,因为店铺里的优惠活动可以设置很多个。

订单总数:你希望给店铺设置的多件优惠的订单总数,平台规定最低限度是10。

也就是说,如果你卖出的优惠商品达到了你在后台设定的订单总数,那这个活动就结束了。所以,这个订单总数建议卖家设置高一些,这可以让更多的卖家享受到优惠。

优惠门槛:第一种为按件数减免,第二种为按消费额减免。

这里首先要告诉大家的是,在优惠门槛这块,如果你选择的是按件数减免,那么件数设计的越低越好。

如果是按消费额减免,建议你将优惠门槛设置为客单价的1.2倍,因为设置多件优惠的目的就是为了让买家多买一件,本来客单价是20马币,设置1.2倍就变成了24马币,买家进来如果想要享受优惠,就必须要多购至少一件商品,这样可以有效提高店铺的客单价。

优惠类型:大致可以分为四种,按金额减免,按百分比减免,优惠券对应店铺的礼品,优惠券对应店铺的样品。

使用范围:Entire Shop用于全店的动销。Specific Products用于爆品的打造。

2 细节说明

优惠类型这块,前面已经说了,大致是可以分为四种,那么这四种又分别是什么意思呢?

- 按金额数减免

这里需要注意的是:上不封顶这个是否需要去勾选呢?

在勾选后,系统会按照比例自动减免,比如说勾选后,下方设置当购买数量大于等于3,优惠5马币,那就意味着购买数量达到6,优惠金额10马币,依次递增,上不封顶。

所以还是建议大家不要勾选此选框,可以自己手动设置,比如买3个减5马币,买4个减9马币,买5个减12马币,手动设置可以给到买家更高的优惠力度,灵活性更强。

- 按百分比减免

同样只要设置一个订单金额,比如说35马币或者2件,可以给到5%的折扣率。

- 按赠品去减免

这里的第三点和第四点,分别指的是免费的礼品和免费的样品。

免费礼品必须是你店铺的在售商品,免费的样品是指那些不可售的SKU,如果你的店铺里有一些滞销款,你想把它们当成样品赠送出去,那么你需要先将这些商品下架,在前台不显示,然后可以通过Free sample的优惠形式赠送给买家。

- 组合优惠减免

这种优惠类型是前面优惠类型的两两组合减免,就是说买家在获得折扣的同时还会收到一些赠送的产品,这种效果相对而言更好,也建议大家如果有一些滞销的产品可以赠送的话,可以尝试设置这种优惠类型。

在满减/多件优惠活动设置好了后,这些优惠券的适用范围该怎么去选择呢?

- 优惠适用范围

• Entire Shop

多件优惠活动设置为全店商品时,它的作用就是让店铺所有产品都产生一个动销效果。因为产品设置了多件优惠,对应产品的曝光率会有一定的提升。

所以卖家可以通过设置全店多件优惠给所有的商品带来流量和曝光,提升店铺动销率,当卖家店铺动销率越高,系统给到的店铺的权重就会更高。

全店动销可以在大促之前将店铺所有的产品加入到活动中去,积累销量权重。

• Specific Products

对于一些特别的商品设置一个多件优惠的活动,尤其是想打造一个爆款的时候,或者说一件商品处于爆款的流量上升期,卖家就可以设置一个优惠门槛比较低,优惠力度比较大的多件优惠活动。

(来源:Lazada知识局)

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