上线2个月获得200万美元大单！背靠500万海外企业买家，出单神速

3月16日，亚马逊公布亚马逊企业购（Amazon Business）海外企业及机构客户突破500万！与线上购买习惯加速养成、跨境电商跨越式增长相符的是，中国卖家拓展海外商采的贸易渠道和盈利空间正进一步放大。

2020年疫情期间，全球B2B传统大宗订单贸易处于焦虑状态：线下商采停摆、供应链中断、信息流通效率慢、供需失衡……在线下贸易链条几近断裂之时，凭借其多年面向企业终端客户的跨境商采经验，亚马逊企业购已经能够在线上商采领域做到游刃有余。预估2021年亚马逊企业购全球年销售额达到250亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

（图片来源：图虫创意）

全球B2B线上商采迈入“快车道”

亚马逊企业购交出500万海外企业及机构买家、全球年销售额预估达250亿美金成绩单的背后，得益于B2B的高速增长以及全球9大站点庞大的线上商采需求。亚马逊企业购为多站点、多领域、多机构的TOP百强企业和机构组织提供数亿种商品选择，颇受海外商采客户的青睐。

根据Frost & Sullivan的数据：全球B2B电商市场规模到2027年将达到21万亿美元。另据Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查结果显示，40%的制造商与41%的分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。

包括亚马逊企业购、阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造网等跨境B2B平台在内，移动端应用和服务工具的完善，满足了卖家在跨境零售的同时布局B端贸易的需求；同时，受疫情影响原有B2B交易双方开始转向平台新型数字化贸易以保持竞争力，降本提效；不断简化的线上采购流程，使得全球B2B线上商采迈入“快车道”，B2B电商平台以及深耕其中的卖家因此得以快速发展。

目前，亚马逊企业购已覆盖包括亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点，中国卖家可通过其中八大站点直接触达海外的企业和机构买家。

囿于线下？其实，线上更容易出“大单”

通过进一步简化采购流程、完善全链路供应链体系建设，亚马逊企业购为全球超过500万家企业和机构客户带来全新的商业采购体验，如小型企业、学校、医院、非营利组织，政府机构以及大型跨国企业，同时也为不同领域的卖家带来更多商机。

线上消费习惯的不断强化、采购需求的激增，使过去只能借助线下商采模式才能获得的大宗订单开始转至线上，快速对接且有效处理跨境订单完成B2B全球商采模式的更新迭代。

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从全球化、线上化的角度重新审视B2B商采，供给侧卖家做到了快速反应和快速出单。与传统的“信息黄页”及“产品目录”不同，线上商采完成了从单一商品的信息流向物流、现金流、商流等多维服务生态的转变。变革之下，线上B2B商采平台的信任背书和企业和机构客户商采体验的不断提升，增加了获得大单的可能性！

作为成功投身线上线下双赛道转型的一员，上海兰浪安防科技有限公司COO王淳庆回看过往说道，“传统的B2B靠人和人、一对一、点对点的沟通和交流，市场拓展的速率难以提高。但线上可以抛开繁复的经销网络，直击成熟海外市场，触达优质终端客群；还能轻松获取宝贵数据资源，获取最新市场行情，从0到1转型无压力！”

早在2018年、2019年主营智能数字医疗健康产品的康铂医疗科技有限公司尝试了多个出口渠道，包括海外其它商采渠道，医疗垂直领域商采渠道，可询盘量和单量依旧不尽人意。借助亚马逊企业购的品牌背书，上线仅2个月康铂医疗便收获了200万美元的防疫用品大单，一举打破原有商采渠道的出单记录。

未来，线上B2B商采赢面更大

不难发现，B2B商采的线上化已经产生了规模效应，那些较早投入亚马逊全球购的企业正陆续打破贸易鸿沟，采购环节和出单进度更加可控，精准触达全球优质B端客户。截至目前，包括上海兰浪安防科技有限公司、佛山市科智美家具有限公司、康铂医疗科技有限公司、深圳市安顺泰业科技有限公司、深圳市智能派科技有限公司等多家企业在内，皆已分批次开拓线上B2B，押注双赛道齐创收！

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线下到线上的跨越，是弯道超车，也是风口浪尖。围绕重塑全球商业采购模式和发掘卖家的现有及潜在需求，亚马逊企业购创新开发了多项服务产品和功能，包括企业商品价格和批量折扣、亚马逊增值税计算服务、即期招投标、以及流量支持等，进一步帮助卖家企业轻松出海。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式。我们为海外买家带来优化的商采流程，加速商采数字化转型，同时卖家可以直接触达全球优质客户资源以及日益增长的购买需求，并可以通过线上大宗贸易等灵活的方式开展业务。亚马逊全球开店通过本地化的专业支持团队、定制化的工具和服务，帮助中国卖家高效对接全球企业与机构客户，挖掘新的业务增长点，拓展全球商业机遇。越来越多的中国卖家同时面向个人消费者与企业机构客户开展业务，整体业务发展更加稳健，并以丰富而优质的选品在全球多个站点取得商采领域的成功。”

过去，以线下为主导的B2B外贸，让中国卖家的身影出现在国际舞台上。如今，以亚马逊企业购为代表的跨境B2B平台，使中国卖家在供给侧端有了更丰富的选择，在全球供应链的流通中同步转型，切入线上B2B进驻亚马逊全球购是个很好的出路。

雨果跨境获悉，工业品、医疗用品、学校用品、商用家居以及IT用品，是当下亚马逊企业购重点推荐的五大战略品类。也许，在不久的将来，凭借中国智造的优势和亚马逊企业购的商采快车道，中国卖家在国际舞台上的出现频次会更多、排位更靠前。

（文/雨果跨境 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）