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这个亿级新蓝海有点猛!三个月暴涨50%,上线50秒即售罄,物流“梗阻”被打通

跨境电商潮水冲向了这个百亿新赛道,Allegro Smart助力卖家出海再发力!

这个亿级新蓝海有点猛!三个月暴涨50%,上线50秒即售罄,物流“梗阻”被打通

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“入驻两个月,上架即出单,手机拍图,简单Listing撰写,一不小心就做大了!”

“外贸老兵转型跨境电商,瞄准高客单价爆品,一件售价3000元人民币,库存已被清空。”

“一款手机仅仅上线5分钟便售罄,智能手环上线1分钟被买家抢光,大促期间部分产品上线仅30秒即被秒空。”

“从60单,到200单,再到黑五单量50%增长,仅用了短短不到三个月的时间,销售数据仍在持续上涨中……”

游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场,迅速蹿红背后还蕴含了这些商机

疫情下的欧美电商市场被“煮”的通红,卖家过分扎堆,流量红利渐失,“黑科技”泛滥导致的劣币驱逐良币现象屡禁不止。而在另一端,新兴电商市场以及本土平台涌现出的新商机则成为了中国卖家品牌出海,货销全球的另一转机。

近期,坐拥近200亿美元市场规模的波兰电商市场频频霸占跨境圈热搜榜。亚马逊波兰站官宣正式上线,速卖通重兵部署波兰市场并设立仓库的消息,也让众多出口电商卖家对此直呼:“有点上头!”而面对这样一片新蓝海市场,中国卖家如何才能掘到一桶金呢?要想走近它,不妨先读懂它!

看规模:波兰位于“一带一路”沿线,不仅是欧亚互联互通核心国家,还是东欧班列进入欧洲的第一个国家。据相关数据显示,到2022年,波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年,波兰跨境电商购物的人数增加了13%,国民中的网购一族已经超过26%。

找产品:据外媒报道,波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品,尤其是化妆品、家居家具、园艺产品、儿童用品,以及服装是波兰当地消费者热搜关键词。当然,还包括有书籍及音像制品、电子产品、时尚产品等类目亦受青睐。

懂买家:波兰消费者十分重视产品性价比,商品单价、配送费用、促销信息、产品参数等,都是影响消费者决策的重要因素。此外,大部分跨境买家也格外关注客户服务、交流是否顺畅、产品质量等方面。值得注意的是,能够提供缩放的图片、能够360度观看产品,以及能够看到其他用户拍摄的照片更易吸引波兰消费者眼球。

会支付:货到付款和实时的银行在线支付是波兰目前主流的两种支付方式。有卖家表示,不只是印度人网购喜欢货到付款,在波兰仍然有很多人偏爱现金支付,这个比率大概有45%。而波兰信用卡使用量也在猛增,其中,Mastercard和Visa系统已经相当成熟。

谋商机:据悉,波兰每年有两个主要的销售旺季值得卖家关注,一个是从12月持续到2月的冬季,另一个则是从7月持续到8月的夏季。此外,情人节、母亲节和父亲节都是波兰在线销售的热门节日,该时间段波兰消费者对产品的需求尤为旺盛。

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百亿市场开挂的背后,语言、物流、运营三大陷阱做何解?

波兰电商市场这块肥肉虽诱人,但并非每个卖家都能“咬”得满嘴流油。由于缺乏在中国的本土化团队支持,以及配套的服务支撑,新卖家冒然闯入波兰市场往往雷声大雨点小。

比如,令人费解的语言关卡。对于波兰小语种市场的开拓难点,语言及本土化客户需求的准确把握首当其冲。对此,有业内人士建议,攻破语言难关更需要深入当地市场进而更好的去了解客户所需,懂得结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节、专利来增加附加值,拉高售价。囿于不同市场消费者需求不一,卖家若仅单纯从后台数据掌握消费行为习惯过于片面,应尽可能咨询本地专家,并进一步实地考察,更“走心”的深度把握用户所需才是掘金法宝。

其次物流问题。一般而言,小语种市场销售预测不易,不可控性较大。且在起步初期,销量不大的情况下,用快递类物流价格昂贵;邮政类时效慢,纯邮政还走不了带电产品。对此建议卖家可以选择专线类产品,直飞波兰或飞其他国转关波兰,以此获得更优运费价格及更快的时效。

再者,账号运营痛点。卖家若不能妥善处理税赋等问题,会大大增加店铺被审查的概率,由此造成整个后台所有账号或有被查封风险。因此,建议卖家务必盯紧产品质量、订单预估、销售周期、库存预估、售后服务等各环节把控。此外,还需关注平台上较为稀缺且更具创新性的产品,波兰消费者对新奇特产品接受度较高。

当然,波兰这类市场尚属电商初级发展阶段,留给中国卖家仍有大把机会。卖家需要不断关注这些市场的最新动向,不仅限于平台推广,还可采用低成本的直销渠道,比如Facebook、当地网红代言的广告效应等进一步做本地化营销,促成销量翻番。

销量暴涨5倍,客户购买率飙升!“波兰电商霸主”Allegro祭出大招

虽然波兰电商市场蓝海机遇颇大,但难题同样不断。面对繁琐的物流、运营、语言等重重关卡,中国卖家只能望洋兴叹吗?

不!

享有“波兰电商霸主”之称的Allegro,拥有着中国卖家通往波兰市场财富大门的万能钥匙。月活人数超2亿,96%的访问量来自波兰,高达2000万的消费基数,坐拥11.7万卖家,平台上架产品超过1.64亿件,其近几年令人咋舌的涨势堪称奇迹。

为致力于帮助平台卖家更好的提高物流体验,让在线购物更实惠、安全且便捷化,促成销量业绩翻番。Allegro Smart计划现面向广大跨境卖家抛出橄榄枝,提供免费的送货服务,包括免费配送至自取点,以及快递免费上门配送。当客户在同一家店铺购买的商品总价不低于40PLN时,即可享受免费配送至快递柜或其他自取点的服务;如果希望快递免费上门配送,则需要在同一家店铺购买价值至少80PLN的商品。此外,参加该计划的客户还能够使用免费的退货服务。比如,使用Allegro Smart服务的订单是从波兰发货,那么Allegro将会承担配送至自取点的全部运费,以及上门配送的部分费用。

参加Allegro Smart计划的卖家将能够享有以下优惠:

①在波兰境内无限制的免费配送次数;

②免费退还Allegro Smart的商品(每笔订单可以免费退货一次);

③在Smart优惠活动中客户能够购买特价商品,还可以比普通用户提前获得购买机会,让他们以特殊的价格购买产品,查看平台现有的Smart优惠。

参与Allegro Smart计划的卖家坦言:“自参加该计划以来,收入增长速度相比不提供该服务的阶段销量暴涨5倍,与此同时,客户的购买率亦大大提高。”

Allegro Smart计划福利丰厚,那么,跨境卖家该如何参与其中,需要具备哪些条件呢?

①在过去12个月内获得至少5个好评(点赞);

②销售质量评分达到98%或以上(或者具有“超级卖家”的身份);

③确保向物流公司所提供的客户的电子邮箱地址准确无误;

④按时支付Allegro服务费;

⑤确保卖家offers符合Allegro规则,不向买家提议在Allegro平台之外交易。

参与Smart计划,卖家offers必须符合以下条件:

①制定明确的退货政策并将其添加到offers中;

②支持至少两种Allegro Smart配送方式(且属于至少两种不同类型的配送方式,其中至少一种方式是买家提前付款);或者至少对50%的订单提供包裹跟踪号,并且支持至少一种Allegro Smart配送方式;

③在配送设置页面对所使用的配送方式设置正确的价格。

④使用Smart快递免费上门配送的订单重量不得超过30公斤。

需要注意的是,目前该计划仅支持从波兰发货的offers。而自今年4月初起,从捷克和德国发货的卖家,在满足相关条件后,也将能够参与该计划中来。

前方高能!Allegro Smart计划重磅福利再度拉满,欲知更多具体详情,扫码下方,带你一同开垦这块更具诱惑、更有机会、更富有挑战的跨境电商“蓝海”处女地。

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(文/雨果跨境 陈林)

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(来源:陈木木)

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