亚马逊人看过来：先订单还是先利润？

在我们的普遍印象中，销量增多即代表着利润上涨。但自2020以来，由于疫情大环境影响，越来越多的卖家发现自己的订单量虽然逐步上涨，利润却下滑了，更有卖家因为此亏损几十万。都说不以盈利为目的的运营是耍流氓，作为一个亚马逊人，到底应该先订单还是先利润呢？

新品阶段：先订单

虽然运营的主要目的是盈利，但是对于一个新的Listing来说，单纯考虑利润是不对的。因为订单之于新品，不仅代表着信心和希望，还具有可以提升排名，增加曝光的作用。

·提高关键词排名及Listing权重

关键词是亚马逊系统内的重要排名体系，具有较重要的权重。关键词的排名也会随着订单的变化上升或下降。如果一条新的Listing产生订单且订单量不断增多，那么其核心关键词的排名也会随之提高，关键词的权重也就增加了。

除了通过增加订单量提升关键词排名外，我们也可以反过来，通过精确的关键词优化Listing，提升产品曝光率，达到增加订单量的目的。

·提高BSR（产品类目）排名，带来流量

BSR是Best Seller Rank的简称，是卖家产品在此类目的销售排行榜，每小时更新一次。一条新上架的Listing如果想拥有自己的BSR排名，就必须有订单量。随着订单的增多，这条Listing的BSR排名也会逐步升高。

订单量会提高BSR排名，带来流量，反之，较高的BSR排名也说明了产品本身的竞争力，同样会有助于订单的增加。

成熟产品阶段：先利润

对于有订单基础的成熟产品来说，自然要将提升利润放在首位。尤其是面对不断上升的成本及不断下降的产品销售价格、毛利，从根本出发进行把控，才能更好的扭亏为盈，实现利润的提升。

·利润核算准确，把控浮动成本

汇率、商品价格、物流渠道、库存管理等，都属于浮动成本，也是影响我们利润的重要因素。由于利润核算的准确与否会直接影响资金流的稳定以及其他环节的运行，因此想要控制浮动成本，必须确保利润核算的准确性。

常规的利润核算非常繁琐，需要人工从亚马逊后台下载、整理、汇总相关数据报表，再进行计算。而这个过程中，极易发生数据缺失、核算出错，耗时费力还影响结果。

·变换价格策略，保护提升利润

想要提升成熟产品的竞争力，扭转亏损局面，更好的保护、提升利润，合理价格策略不可或缺。

无论是订单量从无到有

还是利润从亏到盈

在这个亚马逊精细化运营的时代

面对大环境及强劲的竞争对手

正确的运营方式和智能化运营软件的辅助

同样不容忽视

各位亚马逊人，继续加油吧~

（来源：BQool比酷尔）

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（来源：酷仔）