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亚马逊运营应该如何制定自动广告投放策略?【亚马逊广告系列】

亚马逊运营应该如何制定自动广告投放策略?【亚马逊广告系列】

大家都知道,手动广告是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。而自动广告则是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式,但是自动的投放并不是我们在开通后就不管不问了,不同的关键词,我们广告展现的位置,亚马逊通过什么样的方式来展现的,这些都是我们需要关注的,自动广告是根据亚马逊的系统的算法,为我们的产品做展示,在展示的过程中抓取我们的listing标题,图片和五点描述等,自动广告的效果取决于我们的listing质量的高低,这样才能确保我们广告展现的高匹配。

那么我们应该如何制定好自动广告的投放策略呢?换种说法,也就是我们如何才能让自己的自动广告投放更有效果呢?大家来一起讨论一下。

自动广告的设置方法

一、进入到亚马逊官方后台,找到上方导航栏的“广告”,点击进入“广告活动管理”。

二、点击第一个选项“广告活动”,选择创建广告活动。

三、选择广告活动的类型,选择你所需要的推广方式(商品推广或者是品牌推广)这两种的推广效果都是一样的,区别只在于推广数量上的差异。商品推广自主选择单个所需的推广商品,而品牌推广在于同品牌下一系列的商品都进行推广。

四、填写活动的名称,每日预算,开始时间及结束时间。填写完成后选择自动投放。

五、设置默认竞价。根据自身资金可投入范围和产品的情况填写合适的价格。

这里有个特别需要注意的,否定关键词在自动广告中的作用更加的突显。所以在设置自动广告的时候就可以先根据官方给出的词表,把不相关的关键词添加到否定关键词中。

在后续推广的过程中,也需要一边优化一边把不重要的关键词继续剔除,最后留下能精准引流的关键词就好了。

六、最后点击启动广告就完成了。

实际上每个设置的步骤都是有讲究的,名称和广告组合没有什么太大的实际意义,按照要求设置就可以了。

这里主要侧重的是时间和预算,比如说时间是3月15号当天开始,然后结束的话就是没有结束日期,但是在中途的过程当中,你觉得广告已经优化到极致的时候,还没有办法得到一个很好的表现,你可以把它暂停掉,但是不要去设置一个结束的时间,因为有的时候设置结束时间会经常自己会忘记掉,广告莫名其妙自己就暂停掉了,所以不要去设置结束时间。

另外一方面,广告的每日预算也在你的投放策略中,每日预算的话是在日历月期间的一个平均值的计算,在任意一天你支出可以低于每日预算,也可以比平均每日预算最多高10%。也就是比如说我设置30,它最多可以提高10%就变成33美金,并不是固定不变的,但是你的总支出不会超过你的设置的单月的天数,比如现在是3月15号,我设置的广告每天是30美金,当他到了3月的28号的时候,从15号到28号的时候,把每日预算30美金乘以天数,它总金额是不会超出这个范围的。

很多人会去降低预算,降低预算的话,就是30美金消耗完之后,这个广告就不展示了,就暂停了,那要等到第二天。我的做法是调低它的一个出价,调低它的出价的时候,预算自然而然就会被我压下来。它的点击跟曝光的量也会被压下来。

自动组中的数据处理方式有三种:否定、保留、放入手动组广告且很多时候这三种方式还会互相结合起来使用。

新手一般都坚持否定,因为不否定数据会分散,导致自动组和手动组都有数据,分析起来不方便

需要否定的情况:

1)如果不否定这个词,会影响其他词的曝光;

2)这个词在自动组中表现不太好,但是又舍不得直接否定,所以打算挑出来放入精准组,给一个较低的出价,以控制投入产出比。

3)我们在查看自动广告报告的时候,经常会看到很多ASIN码,其中一部分有点击,并且消耗了很多的广告费,但是转化率太低,我们就可以把这些ASIN否定掉了。否定完之后,亚马逊就不会把我们的商品跟该asin关联推荐,不会带来低效的流量。

需要保留的情况:

表现好,但对其他词的曝光无太大影响。

我们并不是要把所有出单的词都挑出来放手动之后都要在自动组中否定,只要别挡其他词的道,大家还是能很愉快的相处的。而且亚马逊广告逻辑就是在竞价合适的情况下,尽可能的花光你的预算。

你把所有出单的词都在自动组中否定了,亚马逊为了花光你的预算,就只能给你的产品推一些边边角角且表现不好的流量了,这样也不利于自动组广告的可持续发展

当然每个人使用的方法都是不一样的,今天许哥看到网上有位卖家朋友的设置方法很有意思,可以让大家看看:


1:下载广告分析表(那一个新产品作为例子,产品售价6.99,上架差不多两个月,总acos在50%以上,近一个月维持在25%左右,求别喷)

这里选择了近 三个月的(报表也只能下载近三个月的数据)

2:将表格一些重要的参数透视出来,需要的数值有 客户搜索词,展现量 点击量  花费   7天总销售额   7天总订单数

3:将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值,    然后再后面加上 CR,  CTR  , ACOS 三项指标

CR: 转化率     = 订单数/ 点击数

CTR:曝光率   =  点击量/ 曝光量

ACOS:广告投入比   =  花费/ 销售额

4:表格弄好后,就可以开始分析了(ps:此表格用于关键词较多的情况下,如果关键词十来二十个,可以用眼睛分析就好,不需要这么麻烦;如果关键词上百个,眼睛就比较吃力了,就需要借助表格)

a: 选词

将CR降序排列,可以确定哪些词是有转化的,这些词可以加入到文案或者st中;也可以升级到手动广告组中,让好了还要更好;

将CTR降序排列,可以确定哪些词是高曝光的词,这些词可以升级到其他广告组,给与足够的曝光,看是否能产生转化;

ACOS 这个不能作为判断指标,因为这个和产品售价有关系,不能一味的追求acos低,如果你的售价很高,那么acos自然会很低;如果你卖的是吉祥三宝,那么acos能维持在30%以内 就已经很牛B了。

b:否定词

这里我借助了函数,我否定词的条件是 点击超过5次但是没有产生成交的词。不同品类可以条件不同,有些超过3次,有些可以给到10次点击,自己定条件吧

写函数,我这里是选取点击超过5次,转化低于10%的所有词;可以根据自己的需求更改;

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了,这里注意 asin不能直接否定,但是可以在 手动组进行asin关联的时候否定

这种方法适用于抓取漏网之鱼,不让其继续浪费一分钱;当然,前面说过,关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果,如果词少,可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

亚马逊自动广告怎么分析优化?我是这么做的!

悟问AIRCAT


(来源:许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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