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2021独立站品牌出海如何走?4步拆解引流新玩法!

惊现品牌出海“造梦天堂”?盘点4个独立站出圈“成功学”

2021独立站品牌出海如何走?4步拆解引流新玩法!

近年来,中国品牌正在逐渐深入大洋彼岸消费者的心智。无论是资本关注,还是跨境电商的发展阶段,都在推动电商出海从传统铺货模式向品牌建设转型。

疫情之下,中国制造也得以凭借完善的产业链在海外电商平台上快速成长,海外市场对于国货的需求快速增长,品牌化电商的模式与前景也越来越明朗。

从第三方平台到独立站,品牌出海诞生又一“超级平台”

据谷歌(Google)联合凯度(Kantar)发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示,中国全球化品牌50强增速为8%。早年间主要以产品输出的工厂型中国卖家,近些年正逐渐通过产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造,让国产品牌正逐渐出现在海外消费者的视线之中。

众所周知,2020年出海电商的逆势增长超乎预期,让我们得以预见,2021年将迎来一个新常态——特别是在购物方式上;而独立站作为当前最为火热的电商垂直赛道,则呈现出品牌出海的另一种可能。

2020年伴随着全球电商的崛起,独立站蓬勃发展,不少卖家和DTC品牌趁势而上:SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”,安克创新(Anker)成功在创业板上市。

这股扑面而来的独立站“热浪”,不仅吸引着第三方平台上的成熟品牌开始推动“平台+独立站”双布局,也使得不少的新品牌一头扎进这一蓝海市场深耕细作。对于这些新品牌来说,面对当前跨境电商平台显示出的“马太效应”,要想在市场上脱颖而出,独立站不失为一个好的选择。品牌想曝光,离不开流量的加持,在线上平台的公域流量越来越贵的当下,独立站这一私域流量地的开发对品牌来说愈发重要,而针对“私域流量”的构建和营销也将成为新品牌实现精细化运营、实现拉新和变现的重要手段。

当独立站成流量新入口,品牌出海这条路又该怎么走?

据Shopify 2021趋势预测报告显示:随着电商浪潮的推进,年轻消费者将改变目前的商业格局;实体零售将发生大转变,能给本地企业带来新的优势;更多消费者会以“买买买”的方式支持企业,并希望实现自助购物,企业需进行调整,以适应这种新的消费习惯。

这样的新趋势对独立站卖家而言,无疑释放出了指引的信号,面对瞬息万变的产品趋势和市场需求,一些成功品牌的“成长路径”虽无法复制但仍有迹可循:

1.大数据分析,挖掘用户需求

在大数据的监测下,通过对电商平台及独立站数据的挖掘来看,未来年轻消费者将成为独立站最有利的买家群体之一。如何利用新潮有趣的产品,抢夺年轻消费者群体,将成为关键。且在消费者偏向选择独立站作为新的消费渠道的趋势下,卖家在提供优质产品和服务的同时,也应针对相关业务做出调整,满足消费者不断变化的需求。

2.把握选品需求,整合供应链

选品作为独立站运营的关键一环,考验着独立站卖家的供应链能力。好的选品是品牌脱颖而出的重要先决条件,而供应链则保证了产品质量以及交易期时效。品牌需要深度整合供应链资源,从选货、决策、供应等多个方面供应链数据出发,捕捉市场对于品牌的兴致和吸引力,不断推陈出新,定期研发新品,优化产品体验。只有拥有不断的迭代和优化能力才能使品牌走得更长远,品牌资产才得以沉淀。

3.完善品牌,提升溢价

无论是已经获得市场认可的品牌想长期维持其溢价能力,还是尚未形成品牌力但想实现“向上”突破的企业,都必须洞悉支撑品牌溢价能力的要素及其变化的趋势,才能因势利导,采取正确的策略。

从产品、营销与销售、服务、品牌资产这四个要素来看,虽说当前线下+线上的全渠道销售方式,给实体零售商带来新的生命力,但对于 “跨境厂牌”而言,代工依旧是他们主要的生存手段,“薄利多销”的竞争策略被远远甩在品牌效益之后。卖家只有不断通过完善品牌,提供更完善的产品和服务,才能在行销海外这一过程中,提升产品的溢价能力。

4、利用好站外营销,为独立站引流

随着线上流量争夺日渐白热化,海外消费者已不再单纯地为广告买单。出海企业需要思考:除了头部广告流量媒体之外,如何利用其它小众媒体?在建站布局时需考虑通过什么样的渠道触及更多的目标消费者?只有提前找到这些问题的答案,搭建行而有效的站外营销体系,并有策略地投入广告预算,才能在建站引流之后,进一步将流量进行变现,在如今这个飞速、高效、流量为王的全球互联网电商战场中,真正实现品牌化战役的胜利。

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(编辑:江同)

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