2021独立站品牌出海如何走？4步拆解引流新玩法！

近年来，中国品牌正在逐渐深入大洋彼岸消费者的心智。无论是资本关注，还是跨境电商的发展阶段，都在推动电商出海从传统铺货模式向品牌建设转型。

疫情之下，中国制造也得以凭借完善的产业链在海外电商平台上快速成长，海外市场对于国货的需求快速增长，品牌化电商的模式与前景也越来越明朗。

从第三方平台到独立站，品牌出海诞生又一“超级平台”

据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示，中国全球化品牌50强增速为8%。早年间主要以产品输出的工厂型中国卖家，近些年正逐渐通过产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造，让国产品牌正逐渐出现在海外消费者的视线之中。

众所周知，2020年出海电商的逆势增长超乎预期，让我们得以预见，2021年将迎来一个新常态——特别是在购物方式上；而独立站作为当前最为火热的电商垂直赛道，则呈现出品牌出海的另一种可能。

2020年伴随着全球电商的崛起，独立站蓬勃发展，不少卖家和DTC品牌趁势而上：SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”，安克创新（Anker）成功在创业板上市。

这股扑面而来的独立站“热浪”，不仅吸引着第三方平台上的成熟品牌开始推动“平台+独立站”双布局，也使得不少的新品牌一头扎进这一蓝海市场深耕细作。对于这些新品牌来说，面对当前跨境电商平台显示出的“马太效应”，要想在市场上脱颖而出，独立站不失为一个好的选择。品牌想曝光，离不开流量的加持，在线上平台的公域流量越来越贵的当下，独立站这一私域流量地的开发对品牌来说愈发重要，而针对“私域流量”的构建和营销也将成为新品牌实现精细化运营、实现拉新和变现的重要手段。

当独立站成流量新入口，品牌出海这条路又该怎么走？

据Shopify 2021趋势预测报告显示：随着电商浪潮的推进，年轻消费者将改变目前的商业格局；实体零售将发生大转变，能给本地企业带来新的优势；更多消费者会以“买买买”的方式支持企业，并希望实现自助购物，企业需进行调整，以适应这种新的消费习惯。

这样的新趋势对独立站卖家而言，无疑释放出了指引的信号，面对瞬息万变的产品趋势和市场需求，一些成功品牌的“成长路径”虽无法复制但仍有迹可循：

1.大数据分析，挖掘用户需求

在大数据的监测下,通过对电商平台及独立站数据的挖掘来看，未来年轻消费者将成为独立站最有利的买家群体之一。如何利用新潮有趣的产品，抢夺年轻消费者群体，将成为关键。且在消费者偏向选择独立站作为新的消费渠道的趋势下，卖家在提供优质产品和服务的同时，也应针对相关业务做出调整，满足消费者不断变化的需求。

2.把握选品需求，整合供应链

选品作为独立站运营的关键一环，考验着独立站卖家的供应链能力。好的选品是品牌脱颖而出的重要先决条件，而供应链则保证了产品质量以及交易期时效。品牌需要深度整合供应链资源，从选货、决策、供应等多个方面供应链数据出发,捕捉市场对于品牌的兴致和吸引力，不断推陈出新，定期研发新品，优化产品体验。只有拥有不断的迭代和优化能力才能使品牌走得更长远，品牌资产才得以沉淀。

3.完善品牌，提升溢价

无论是已经获得市场认可的品牌想长期维持其溢价能力，还是尚未形成品牌力但想实现“向上”突破的企业，都必须洞悉支撑品牌溢价能力的要素及其变化的趋势，才能因势利导，采取正确的策略。

从产品、营销与销售、服务、品牌资产这四个要素来看，虽说当前线下+线上的全渠道销售方式，给实体零售商带来新的生命力，但对于 “跨境厂牌”而言，代工依旧是他们主要的生存手段，“薄利多销”的竞争策略被远远甩在品牌效益之后。卖家只有不断通过完善品牌，提供更完善的产品和服务，才能在行销海外这一过程中，提升产品的溢价能力。

4、利用好站外营销，为独立站引流

随着线上流量争夺日渐白热化，海外消费者已不再单纯地为广告买单。出海企业需要思考：除了头部广告流量媒体之外，如何利用其它小众媒体？在建站布局时需考虑通过什么样的渠道触及更多的目标消费者？只有提前找到这些问题的答案，搭建行而有效的站外营销体系，并有策略地投入广告预算，才能在建站引流之后，进一步将流量进行变现，在如今这个飞速、高效、流量为王的全球互联网电商战场中，真正实现品牌化战役的胜利。

更多独立站相关内容,尽在3月30日深圳四季酒店举办的【新常态 新出海-西窗科技出海卖家私享会】。届时，必应广告产品经理许春怡，西窗科技大湾区销售总监卢寅华将现场解读2021独立站出海趋势、分享大数据选品思路、指导新手卖家站外营销！扫描下方海报二维码，立即参与活动报名！

（编辑：江同）