品类洞察 | 想销量持续涨涨涨？家居品类卖家必做的5件事！

上个月广告君推出了CE品类卖家受众洞察，引起了各品类卖家的兴趣（羡慕嫉妒恨），为了满足大家，广告君将持续不定期的上线品类洞察专题内容！今天，先送上家居品类卖家必看广告秘籍！

这个秘籍来源于我们对7,000多位中国广告主在家居用品品类中的全球（中国站点除外）销售情况（销售额的年增长率、浏览次数 (GV) 的年增长率和广告支出回报率 (ROAS)）及广告操作的分析[1]。

我们使用机器学习算法，根据广告主的广告及零售属性自动将其分为不同的群组。只有 6% 的广告主属于综合得分最高的群组1，而 36％ 的广告主属于综合得分较低的群组4 。

通过分析我们发现，综合得分最高的群组1与综合得分最低的群组4相比，卖家销售额增长了 40％，浏览次数 (GV) 提高了 50％，ROAS 提高了 30％[1]。

究竟群组1的广告主都有哪些操作秘籍，让他们成为高ROAS、高销售额和高浏览次数年增长率的三高卖家呢？广告君来为你揭晓谜底！

广告操作

1

做好零售和广告准备

我们发现，综合得分最高的群组1广告主与综合得分最低的群组4广告组相比[1]：

我们注意到，为了在所有广告主中脱颖而出，群组 1 中的广告主通过以上两个操作优化了自己的零售准备。

广告君实战贴士：

尽可能的获得更多顾客评论

顾客评论可以帮助你的品牌更“显眼”，同时能让新顾客获得更多信息，推动他们下单。

你也可以根据顾客评论来优化你的商品，让你的品牌更能满足顾客需求。你可以通过完成【亚马逊品牌注册】来增加顾客评论数量！

让更多 ASIN 成为优选广告商品

在一项案例研究中，当非优选广告商品转变为优选广告商品后，其平均点击次数增长了2.6倍[2]！

你可以通过【优化商品详情页】、【添加重要关键词】以及【用好ASIN矩阵选品】来让你的ASIN成为优选广告商品！对以上三点策略具体如何实施还有疑问？扫码领取具体操作技巧！

广告操作

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尽早使用品牌推广

我们发现，综合得分最高的群组1广告主与综合得分最低的群组4广告组相比[1]：

品牌推广能让你的广告出现在搜索结果页面顶部和底部多个显眼位置，越早开启品牌推广，你的商品就能越早实现多方位吸引消费者的眼球！

广告君实战贴士：

利用搜索广告打造品牌

在使用商品推广后又投放品牌推广活动的广告主发现，自己的广告ROAS平均增长了12.2%[4]！

品牌推广丰富的移动端广告素材可帮助你吸引高达1.03亿使用移动设备在亚马逊上购物的消费者[3]！

“按需定制”广告着陆页

① 在推广中高购买意向商品时，将广告链接到品牌旗舰店。

② 在推广低购买意向商品时，将广告链接到商品详情页。

“因地制宜”调整预算

在销售旺季期间，将品牌推广活动与促销结合使用！

广告操作

3

用好否定关键词和避免预算不足

我们发现，综合得分最高的群组1广告主与综合得分最低的群组4广告组相比[1]：

由此可见，利用否定关键词和避免超出预算，是三高广告主在进行广告优化时的重点策略！

广告君实战贴士：

通过否定关键词减少“无用”开销，提高与消费者的互动

① 在较低点击率和转化率的词语中寻找合适的否定关键词。

② 通过测试来调整和优化适合你品牌的否定关键词。

③ 如果使用工具来自动选择否定关键词，需特别关注特殊情况（例如用于新品发布的关键词可能暂时效果不佳，但不应立即作为否定关键词使用）。

避免预算不足导致投放暂停，错失广告转化机遇

① 使用动态竞价来优化广告活动，控制预算

● 动态竞价可以帮助你确定竞价、预算来吸引消费者。

② 无需发起新广告活动，只需调整竞价设置

●“动态竞价-提高和降低”能帮助你在更合适的时机与消费者产生互动。

③ 根据季节、购物节日等全年不同的购物时间，及时调整预算

●消费者在全年不同的购物时间会有不同的购物“小高峰”，你需要确保在能为你带来销量飙升的购物时间里，你的预算是足够的。

看完觉得重要信息很多？来！广告君为你一次过划好重点！三高卖家的三大广告操作：

✔ 通过为商品获取更多顾客评论以及让商品成为优选广告商品，来做好广告零售准备。

✔ 及早开启品牌推广活动。

✔ 利用否定关键词和动态竞价避免预算超支来优化广告。

坐拥了家具品类卖家的三高操作，你还可以点击今天的三条，一次性拿下2021年第一季度，亚马逊广告推出的全部新功能和新服务！

小调查

三月直播课程

最后，例牌推出近期直播课程，销量想要一路涨，学习当然不能停！

■ 周二

14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-优化设置篇

03月23日

➍新卖家乘风启航系列第4周：选好竞价策略和广告位，让你的广告表现UP！UP！UP！

03月30日

➎新卖家乘风启航系列第5周：根据ASIN分类矩阵(四象限)，为你的ASIN找到合适的广告策略！

■ 周三

14:00-14:45

广告进阶 · CPC升级玩法系列

03月24日

➍CPC升级玩法4-3：多维推手涨订单(数据思维+关联流量)

03月31日

➎CPC升级玩法4-4：常见问题答疑

■ 周四

14:00-14:45

与大卖面对面系列

03月25日

➍品牌类常用报告数据解析

（来源：亚马逊广告）

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（来源：亚马逊广告干货派）