亿级大卖的创业之道

深圳纵维立方主要专注于消费级3D打印机这一赛道，有一些卖家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印机品牌。

纵维立方也是万里汇（WorldFirst）服务的众多客户之一。

2020年，海外疫情大爆发，让3D打印机再一次走到了台前

2020年3月医疗物资奇缺的时候，意大利一家设计室利用中国一家3D打印机公司的设备24小时内设计并打印了100个呼吸机阀门，及时送给到了布雷西亚医院。这次事件被纽约时报广泛报道。

纵维立方总经理坦言，购买的3D打印机被运用到了打印呼吸机阀门了，“买20台机器，一小时能打200多个阀门”。

当然，3D打印机的运用不只是在呼吸机阀门，牙科，教育，设计，手办，动漫，包括小型的工厂生产磨具等，均可使用到3D打印技术。3D打印机使得制造走向家庭走向个人成为可能。

从亚马逊到独立站，疫情下的“危”和“机”

“危”

去年海外疫情爆发后，纵维立方也面临着一些“挑战”，尤其是供应和物流运输这一环节，海运的经常性延迟，欧美疫情的封锁，导致客户交付的不稳定。对纵维立方这样的跨境企业来说，2020年是充满挑战的一年。

“机”

但同时也得益于疫情中很多地区对疫情物资的需求和3D打印技术所带来的制造便利性，3D打印产品反而被更多的用户和市场熟知和接受。纵维立方的产品远销200多个国家和地区，2020年也实现了8个多亿的营收。

“另外，和很多跨境电商卖家一样，也专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台，当公司形成几个亿的规模后，我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。”

跨境电商永恒的话题：“是否需要造品牌”

纵维立方总经给出了自己的答案，视情况而定。

他认为：3D打印机这种垂直的产品品类非常需要打造自己的品牌，因为这不是高频需求、快速消耗的产品，复购率比较低，所以需要通过品牌让更多的大众记住。

针对于一些快速消耗的产品，比如日用的一些小产品，不一定需要品牌化，毕竟对于一个公司而言，资源也有限，打造1-2个有知名度的品牌就非常成功了。

在交流的时候，他还提到了一点：“在开拓众多线上平台例如亚马逊等，更倾向于选择万里汇（WorldFirst）这样的跨境收款工具帮助我们把款收回到国内，便于资金的快速周转。”

@跨境电商卖家朋友们，大家是不是和纵维立方一样也在做亚马逊？现在万里汇（WorldFirst）推出了“跨境领跑者计划",无论是万里汇（WorldFirst）新用户还是老用户，均可享受超强福利！

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（编辑：江同）

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