亚马逊：2021年每天增加超3700名新卖家，跨境电商卖家如何迅速选中爆款？

近日，Finbold分析的数据显示，亚马逊市场在2021年新增了295,000名新卖家。该数字意味着，亚马逊每天加入了3,734名新第三方卖家，平均每小时为155名。新卖家利用亚马逊的受欢迎程度和广泛的工具来吸引更多的客户。根据目前的增速，到今年年底，大约有140万新卖家将可能加入亚马逊市场。

对新卖家的细分显示，通过美国市场加入的大多数人占26％，即76,769。到2021年，至少29,798名新卖家加入了印度站点，占亚马逊市场新增用户总数的10.1％。加拿大市场吸引了22,088名新卖家。

该分析进一步解释了亚马逊平台上新卖家数量众多背后的一些驱动因素，其中，疫情的影响在很大程度上推动了新卖家的增加。

由此可见，越来越多的人涌入跨境电商行业。特别是近一两年资本对于电商企业的青睐，多家大卖相继上市，更是给后者指引了前进的方向。

俗话说“旺季做生意，淡季做市场”，近阶段对于一些品类卖家来说单量少、正处于淡季。但有些卖家已经开始准备旺季的周转货，在准备旺季过程中，卖家需要很大一笔资金进行周转，如成本大头——备货及物流。这对于经过第一季度只有出项没有进项的卖家而言，颇有些捉襟见肘。虽然在第二季度，卖家订单已经有所回暖，但资金压力依然巨大。

一名第三方支付的人员也在微博发帖感慨，最近有好几个卖家咨询公司是否有贷款服务，希望通过外部资金来度过难关。

近期小编注意到了另一种可以让卖家快速获取大额资金的渠道，华甫达与中国银行等多家银行合作推出的“电商贷”，为出口电商提供年化率3.85%-6%的纯信用贷款，无抵押无担保，对公、对私均可，额度最高可达1000万，流程简洁，审批快。

不少卖家对电商贷都有困惑，比如说不够信任，不知道效率如何。而华甫达已帮助多家电商完成贷款审批，其中最大一笔贷款1000万元的项目已走完所有审核流程。

获得资金的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，极大增长空间对不少卖家来说是潜在的商机。如何准确找到适合的选品方法？根据艾瑞咨询发布的《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》表示，未来红海的小众类目与蓝海的长尾效应将蕴含大量的机会。

01 户外运动类目

1.渔具

以春季为开端长达半年以上的钓鱼期，是海外消费者们“大展身手”的旺季。根据Google Trends近5年的搜索趋势显示，4-10月份是每年渔具产品的需求旺季，2-3月则是备货和上架渔具产品的佳期。

根据Google Trends数据显示，2020年渔具类型产品搜索量同比增幅超33%。

（图：Google Trends数据搜索截图）

2.水上运动器材

在过去的几年中，水上运动器材海外市场持续增长，各类水上运动的玩法更是花样频出，加之全球暖化，气温上升，夏季越来越长，通过水上活动来消暑成为了全球人民的日常，更使得水上运动相关产品的市场需求达到新的高度。

（图：Google Trends 2019-2020 water sports搜索趋势）

从上图的Google trends趋势可以看出，每年消费者对水上运动的搜索趋势在不断增加，在7-8月需求最高。

02 玩具

1.拼插玩具

益智类玩具近些年在全球市场中愈受追捧，能满足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的结构思维以及动手能力、缓解压力则是其受消费者喜爱的原因。如下图所示，以Lego为例，根据Google Trends显示，在过去一年，Lego的搜索趋势稳定上涨，尤其在年终旺季阶段涨幅更高。

（图源：Google Trends数据搜索截图）

2.宠物狗玩具

据美国宠物产品协会去年发布的报告称，美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户，家庭宠物的渗透率升至68%，其中75%的人养狗为主。受到新冠肺炎疫情冲击，美国家庭购买和领养宠物的数量迎来显著增长，相应的宠物玩具也备受宠爱，例如咀嚼玩具、发声玩具。

（图源：Google Trends数据搜索截图）

如图，从2020年谷歌购物趋势来看，宠物玩具的整体搜索趋势呈稳步上升的状态，尤其是10月之后处于巅峰时期。

03  美容产品

1.甲油胶

根据英国伦敦的产业信息决策公司ReportByuer发布的《全球美甲护理市场分析：2018-2024年》统计数据显示，预计2018-2024年，美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市场规模将达到130亿美元。

（图源：Google Trends数据搜索截图）

从谷歌搜索趋势来看，最近3年甲胶油的搜索趋势较为稳定，每年有2个高峰：即6-7月和12月份。以美国为榜首、英国、加拿大、澳大利亚和爱尔兰则是搜索量前5的国家。

2.假睫毛

目前在市场上主要有两种：嫁接睫毛和直接佩戴对装睫毛。比起使用睫毛膏，假睫毛根根分明，上妆效果更明显。据统计，中国假睫毛基地平度假睫毛年产值已超过40亿元，大约供应全球7成的假睫毛，主要为欧美市场，北美市场以40%的占比位居榜首。

（图源：Google Trends数据搜索截图）

根据谷歌搜索趋势来看，假睫毛在近3年的搜索趋向平稳，无明显季节影响。搜索量TOP5国家分别为：英国，爱尔兰，美国，澳大利亚和新西兰。根据市场反馈，欧美女性消费者偏好浓密、纤长的假睫毛，比如25mm假睫毛，材质上偏向mink。

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（编辑：江同）

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