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Shopee来到一个新类目,如何30天做成优选卖家销售额破20万?

或许是运气比较好,在电商这条路上,总是有许多的朋友和良师做我的指路明灯,为我答疑解惑。在包包类目做到过全站第一,也一次性被封8个店,大起大落后,终于在今年2020下半年迎来了自己事业的上升期。

Shopee来到一个新类目,如何30天做成优选卖家销售额破20万?

这篇文章我就来写写如何选品—运营推广—卖爆一个类目,干货满满

包包也卖出过爆品,为何转多类目销售?

这里的多类目是多个店一个店一个类目不是在一个店铺里做杂货铺注意哦。

跟许多小白一样,最初的我也只是一个懵懂的小白。每天对着乏味的数据填写最基础的报表。不过经验是在一点一滴中不断积累的,几乎所有的小白在最初都喜欢做包包类目,不为啥,门槛低到处1688拼多多。都可以选品,导致大家都在卖包包,我曾也在做包包期间,也曾出过一个爆款,这给了我不少信心。

但是因为做时尚类目这块的人太多了,包包首饰大家也都明白,肉少狼多,除非你的价格成本非常有优势,不然竞争不过他们,我也只能另寻出路。

在分析过平台数据后,知道在Shopee上做五金这个类目并没有太多卖家,我知道这就是机会,于是我跨行到了五金工具类目,1688寻找到货源就开始,加上我之前在做跨境店铺在期间,积累了不少关于广告的经验,也让后来做标品更加的得心应手。我抓住机会在五金行业分到了一杯羹。

得益于五金工具人群广人群也与台秤、计价秤极其匹配,资源多,所以天时地利人和,我仅用30天,从0做到了月销20万,目前这类卖家并不多,目前稳居五金工具-仪器仪表-电子秤细分类目第一名。

下面我会跟大家介绍我所使用的方式方法。

我来到新类目,如何30天做成优选卖家销售额破20万?

(一)怎么定位自己的产品?

1、选择自己商品合适的区间价

查看每个区间价的竞店商品分析自己在每个区间价产品的利弊结合自己的能力分析是否可以对产品进行升级。比如说我会看竞品是经销商还是厂家,二者对利润空间的松紧把握是不一样的。

为后续爬升期参加1台币等活动留一点余地,不说稳赚,也不能亏得太狠。

2、突出自家商品的优势

分析每个竞店的差评原因,以及客户的常见问题汇总到表上,拎出重复最多的问题制作详情页里的竞品对比图

这一步很重要,你是新手,其他商家基础比你更好,你就要想办法突出自己的优势进行放大

3、主图测图(干货干货干货)

做到这四点:

准备两到三套主图每套准备四张,每一套都用不同的风格和痛点进行设计

② 此外要模仿竞争对手的主图模板,说白了就是帮你的对手也一下主图的实际点击率,这样才能知道自己几斤几两。

选择几个大词进行测试,每张图我以50-100个点击作为测试的标准,在测试结果不低于竞争对手的情况下选图。测图时别管转化率,只看点击率

④ 在测试完选定主图后,再观察5-7天分析销量最大的时间段对该时间段的分时折扣进行放大,反之降低

(二)选品结束怎么推广?

1、搜索

建立两个推广计划第一个计划选用搜索量大的关键词,其主要目的在于前期推广吸引更大的流量第二个计划选用转化率更高的关键词,作为流量的收割

2、评价催评

在关键词选定后,进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式:

台设置自带的评价有礼

② 在客户写出优质评价无门槛优惠券给客户并告诉他再次购买会再赠送一些小礼品,并在详情页写明好评有好礼,鼓励更多人写出好评。

3、Feed

这是我shopee刚刚兴起的一个模块,也是选品来源之一,我一直这是可以让卖家建立自己私域流量的地方,这部分推广的流量更精准,会更考验推广技术,但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。

讲了方法,其实最重要的,还是我们自己的实践,实践出真知。

(三)如何寻求流量突破口?

1、设置关联产品

用店铺产品的多元化,让买家有更多的购买选择,从而避免进店流量的流失。

2、冲刺新品榜

如果亚马逊选品就是要怪,我觉得现在在虾皮想突围也只能人无我有

3、领券中心

很多人都不看重这个板块,其实是很重要的,东南亚人都有贪便宜思想,领了券就会想用掉,至于怎么用好这个券,比如说满98减10,你一款流量高的产品定价99并在产品下面设置几款低价关联产品,不就可以做到多件销售了?不过其中的成本需要自己把控

4、平台官方活动

一定要参加,参加平台的官方活动,该活动目前是平台流量最大的渠道之一,能上的都要好好把握。

接下来每个月都有不少促销节日。我同各位一样已经开始为今年做规划,今年我将做几个精细化店铺和更多的产品,也希望借下半年的东风。

Madge说

虽然我一直说虾皮开店操作并不难,但是对于新手卖家,一定要多操作,同时也要多思考,多总结。大家用的方法都是一样的,之所以结果各有不同,还是看你消化了多少,并总结出了多少适合自己的东西。

shopee目前还暂处于一个大的红利期,电商本就是一条多元化的路,找到一条适合自己的路就已经不易。

但正是因为电商的多样好似“探险家寻宝”,才能带给更多的乐趣以及机遇。电商本没有定数,有任何的想法都要勇于尝试,做第一个吃螃蟹的人。也祝各位卖家在今年大卖!!!

(来源:跨境麦咭Madge)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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