2020年度爆款，2021高ROI畅销品……必应大数据帮你破除选品困境

“七分选品，三分运营。”2020年，这套法则逐渐被占据更多比重的选品和跨境物流所替代。尤其在常态化疫情防控中，以家具、厨房用品、户外运动为代表的宅经济品类迎来行业新增量，多个细分类目均出现“爆单王”。

市场研究机构Euromonitor数据显示，截止2021年1月底，中国生产的洗地机、自拖地机器人、拖把等产品的全球销售规模增速分别实现1970%、6298%、260%的爆发性突破！

多品类普涨的背后，进入2021年的卖家也产生了几点疑问：

1、2020年常规品类需求飙涨的态势会顺延至今年吗？

2、亮眼的数据背后，哪些常青品类会成为2021卖家出海的高ROI畅销品？

粗放式获客的时代已经结束。围绕卖家的这些疑问，西窗科技微软广告（即Bing必应广告）产品培训经理许春怡，将依托必应大数据为卖家的选品和广告投放变现做进一步的解读。

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常规类目的市场需求被加速放大

这些品类火上热门榜单！

回过头看，2020年防疫物资和家居家具的行业地位几乎不可动摇，原本的常规类目受疫情宅家的被加速的需求影响，这些品类火速登上热卖榜单！

以家具为例，2020年1-12月，中国家具及零件出口总额为4038.6亿元，同比增长11.8%。这其中，榜单TOP 5品类分别为：沙发、床、家用办公桌椅、餐桌椅、儿童床。同样的，在跨境平台上如亚马逊、速卖通、Lazada以及阿里国际站等平台在内，大件家具、居家办公桌椅、单人沙发等家居产品的销售同比呈现3-5倍的增长！

除家具之外，围绕疫情居家隔离的消费场景，使玩具、收纳用品、灯具用品、家具园艺、美妆个护、机械、消费电子以及服饰等品类，成功跻身2020出海热门品类。一方面，海外消费者天然对这些品类有购买需求；另一方面，疫情的宅家办公场景，迫使本身不具备此类购买需求的买家加速或加大了现成需求；由此，由宅经济带来的品类销售优势更大。

流量红利加速常青品类触达核心买家

必应2021高ROI爆款只等你来

许春怡指出：“疫情对于线上购物起到推动作用。由于热门行业的CPC大幅降低，一般情况下，卖家会保持较高且充足的广告预算，提高出价来加大产品的市场竞争力。”

搜索广告、社媒营销、联盟推广以及邮件推广，跨境流量矩阵得以丰富和扩充的当下，搜索广告作为最重要的流量入口之一，在卖家创收中扮演着重要角色。使用必应广告的家居类卖家，目标广告的支出汇报率高达650%！

敲重点！卖家和行业人士透露此类产品高ROI的机会点在于：

在text ads中扩大非品牌关键词的搜索流量；

扩大文字广告和产品广告的基础上，强调畅销产品的性能；

关键词管理和自动竞价策略帮助卖家找到更准确的受众；

使用UET功能，广告很容易完成跟踪转化和活动campaign优化；

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雨果跨境获悉，基于2020出海热门品类的复盘和必应大数据选品，许春怡还盘点出了三大Bing最优ROI品类以及选品投放建议，“码”上获取在线观看，必应2021高ROI爆款约定你来！

图片来源：雨果跨境