出口和内销如何定价

出口和内销的定价，一般企业的内销价格与当地类似产品的价格，通常是外销定价的决策参考。决策者首先估计不同价格水平下可能的市场需求量；之后，针对该需求水平预估成本增量和总成本；最后选择利润边际最大的价格作为外销价格。

企业在确定外销产品的基本价格之前，必须全面考虑市场营销组合因素的影响。市场营销渠道的长短和特点将影响最终价格。

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一、外贸出口报价之顺向报价

顺向报价是传统的报价。这种方法，价格虚报成分较多，为进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方不愿意可以要求卖方降价。就算卖方的价格合理，买方依然会要求降价，只要卖方把握好时机，往往交易能够成功。

二、外贸出口报价之逆向报价

逆向报价正好和顺向报价相反，卖方报低价以达到吸引客户的目的。然后再寻找突破口，逐步抬高价格，最终在预期价位成交。报价方法对先报价一方风险较大。对谈判人员要求较高，在实际谈判中应避免使用。

三、外贸出口报价之先报价

先报价是争取买方先报价。这种报价使卖方掌握主动，为双方提供了谈判范围，买方先报低价，双方预期成交价是低价与预期价格之间。相反，当卖方报高价时，成交价位则在所报高价与买方预期之间。

四、外贸出口报价之尾数报价

尾数报价是利用人们的“心理尾数”定价，避免整数报价。采用尾数报价是针对人们的心理，也是商业谈判技巧。商品的价格一般是成本加利润，较少出现整数，因此，采用尾数报价时，会增加买方的信任感。

（来源：跨境小师妹）