霸榜亚马逊！原安克创始人单干冲刺IPO

安克创新作为跨境电商行业老大哥，培养出许多行业优秀人才。如今，又一位与安克创新息息相关的跨境大卖智岩科技，即将冲刺IPO。智岩科技作为业内事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业，旗下智能硬件品牌Govee一经问世就在全球崭露头角，多次登上出海优秀品牌榜单。

在亚马逊平台上，Govee更是凭借一根灯带，多次斩获亚马逊Bestseller榜单，更曾在2020年就取得2亿美元（折合人民币14亿元）的营收，随着Govee品牌的快速发展，营收也取得了巨大的提升。【大卖如何玩众筹？5月28日（深圳南山）kickstarter官方最新案例剖析，与众筹大卖交流最新运营玩法（点击报名）】

01智岩科技筹备上市

近年来，智能家居行业在全球范围内呈现出快速增长的态势。2023年，全球智能家居市场规模已增长至1348亿美元，预计2024年已达到1500亿美元以上。

作为智能家居出海的佼佼者，智岩科技无疑是踩中风口，即将迎来新征程。近期，智能家居产品研发商深圳智岩科技股份有限公司在深圳证监局进行辅导备案登记，辅导机构为中金公司。

智岩科技创始人吴文龙不仅是阳萌的北大师弟，也曾是安克创新的创始人之一。不过，在安克创新提交创业板IPO申请的半年后，吴文龙选择离职创办了智岩科技。虽已经从安克创新离职，但吴文龙依然持有安克创新4.19%的股份，按照安克创新如今的市值计算，吴文龙所持股份账面价值约为20亿。

有着如此深厚的背景与资源，智岩科技成立仅8年，就在智能市场取得一定建树，吸引了众多知名投资机构的目光。九派资本、同创伟业等机构便率先布局，之后高瓴创投、顺为资本、钟鼎资本等一线机构集体入场。值得注意的是，2021年，智岩科技获得安克4000万人民币的投资，成为智能照明领域不容忽视的一匹黑马。

02Govee的海外崛起之路

据了解，智岩科技旗下有两个智能硬件自有品牌：Govee、Goveelife。

Goveelife是智岩在2023针对智能家居推出的新品牌，主要围绕智能家电产品做文章，产品线包括有室内空气检测、厨房烹饪和小家电等系列产品。而作为自2017年品牌成立，以照明灯具品类切入市场的品牌Govee，由于有着安克创始人的背书，其自诞生起便有相当丰富出海经验，海外之路也是相当平顺。 

2020年，Govee年销售额就突破了2亿美元；2023年，品牌在OneSight工业制造出海品牌Top30榜单中排名跃升至第3名。在亚马逊上，Govee的产品不仅多次冲进照明品类BSR榜，甚至还曾是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，进一步巩固了在智能家居领域的领先地位。 

根据相关报道，在创立之初，Govee就定下了多渠道布局的发展战略，不仅在eBay、亚马逊、沃尔玛等平台进行销售，并拥有一个自营品牌独立站。亚马逊是Govee重点布局的平台，在2018年，产品在亚马逊美国站上线并扩展到加拿大、英国等站点，主要针对海外消费者不同场景的装饰需求，着力于智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具。

在亚马逊平台上，Govee的热门产品以经典氛围灯为主，产品评论多在4.4-5.0之间，消费者认可度相当高，其中，智能家具产品线的销售业绩相当出彩，截至发稿日，店铺内一款畅销品”智能湿度计传感器“已被29230位用户打出4.5分的好评，并登顶亚马逊花园类畅销品榜一。

图片来源：亚马逊

除了在亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等电商平台销售外，Govee还运营了一个自营品牌的独立站。根据SimilarWeb数据显示，该独立站的月均访问量在160万左右，其中38.97%为直接流量，33.06%为有机搜索，16.33%为付费搜索。

在Govee官网，消费者可根据智能灯、智能家电两大类型进行选购，此外还有如纪念日特卖、夏日促销套装等特色优惠栏目来引导用户下单。另外官网的产品定价大部分都在50美金以上，部分产品的客单价甚至高达559美金，从这也能看出品牌显然主打中高端的产品领域。

根据独立站的产品不难发现，无论是聚会、院子外围，还是游戏房、书房，甚至卧室，Govee都能提供恰到好处的照明解决方案，这种精准的市场洞察与产品创新，使得Govee在消费者心中树立了良好的品牌形象。

图片来源：官网

03多渠道营销与合作同样表现出色

Govee不仅在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交平台都有官方账号，积极发布高频话题标签，包括Govee品牌词（#govee、#goveeai等）、智能照明场景词（#gamergirl、#home等）和行业活动词等内容将流量引导至独立站，还与众多垂类头部红人合作，通过教学类内容推广产品，既有效提升了品牌知名度和意向客群，也进一步扩大了品牌的影响力。

图片来源：TikTok

合作与联名也是Govee提升品牌知名度的重要策略。据了解，2022年Govee与科幻电影《沙丘2》联名推出一款的智能电视背光灯带，将“沙丘”世界搬进家中，这一创新举措在社交媒体上引发了广泛热议，极大提升了产品的吸引力和市场曝光度。

2023年Govee推出了自研AI算法、用户可使用图像识别工具来定义灯的形状的智能灯Neon Rope Light 2，还有适配游戏场景的新品Sync Box Kit 2，一条智能RGBlC 灯带在当年11月创下了销售额超1200万美元的佳绩。

可以说，Govee的成功不仅源于其技术创新和产品品质，更在于其精准的市场定位和灵活的营销策略。其将智能照明与娱乐、游戏深度结合，打造出沉浸式互动体验，满足了年轻消费者对个性化和趣味性的双重需求。

未来，随着智能家居市场的持续扩大和消费者对智能生活品质要求的提升，智岩科技旗下的Govee不仅有望继续通过技术创新和生态布局巩固其市场领先地位，其新兴的GoveeLife品牌，聚焦智能家电领域，或将为品牌带来更多增长点和跨品类协同效应。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）