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为什么你的亚马逊广告点击率低?

对于一个码字的人来说,你每日需要持续地不断输入才能输出一些概念。为了写这篇文章,搜集了7个公众号,还有5个网站,确定选题后,整理素材,打磨出自己的“原创”文章。今天和你聊聊你的亚马逊广告点击率。

  为什么你的亚马逊广告点击率低?

微博上有一个热门话题:“为什么要留在大城市生活呢”,其中一个高赞回答:“来到大城市,你和我可以尽可能地摆脱周边环境和他人的影响,甚至控制,从而可以真正过自己的生活。”

当你选择在什么地方生活和发展,对你非常重要的。选择什么环境,什么文化,什么价值理念,和什么样的人相处,过什么样的生活,成为什么样的人。你都是会受到身边环境文化的影响和控制,所以你选择在什么地方生活和发展决定你的未来。

那对于你做亚马逊广告点击率,决定性因素是什么?


01一个学员的疑问

有学员询问,设置了每天40美元的广告,看广告数据,每天有30000多次的曝光,但点击率(CTR)数据有且仅有0.13%,学员很困惑,怎样提高自己广告点击率,但不知道从何处入手。

通过这位学员反馈的信息,对比竞品,自己标题匹配90%,商品的首图达到7成合格,利润不高,价格改动空间小,学员的问题是:此情况下,如何优化才能提高点击率?

对70%产品来说,一天30000次曝光,在亚马逊平台此类产品还是偏向于热门产品的,而热门产品有个明显特点:买的人固然多,但看的人也多,竞争对手也多。在这个逻辑当中,点击率、转化率都会偏低。

有一句名言:“问题是进步阶梯。”同样,亚马逊运营也是如此,有问题才会有进步,当然,你的利润在你思考进步中。


02影响广告点击率因素,Listing的好坏

若一条Listing类目节点选择是精准的,标题里包含合适的关键词,广告的竞价比较高情况下,广告位相对靠前,这种情况下,就达到“高曝光”的效果,但商品的主图较差、美感不强和图片所占空间偏小显得产品小等情况,使图片视觉吸引力不够,导致消费者缺少点击的欲望。

还有一种情况:标题及文案加入不相关的关键词,导致Listing展示在一些不是特别相关搜索中,导致形成“有曝光、无点击”,“高曝光、低点击”的结果;价格过高,或和同行比肩,但商品没Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况,同样会导致点击率偏低。

通过学员的信息,自己标题合格、主图合格、价格变动不大,主观的表达,往往看不清自己真实面目,自认为表现不错。

为什么会产生这种问题?一、缺少对优化标准和细节的认知和把握;二、自己更倾向把苦劳当功劳。

那怎样打破这种自嗨的满足感,给你二个建议:第一,努力学习和掌握Listing优化的细节,多观察和借鉴优秀卖家、竞品BSR的Listing布局和细节;第二,训练处自己看自己的“双我思维”,拿自己的Listing和竞品同类Listing对比,请身边学员朋友进行测试。

Listing的好坏,决定客户点开你商品的第一要素,当然,你的点击率高低也是藏在Listing之中,优化好Lising,你的亚马逊广告点击率就提升一倍。


03影响广告点击率因素,广告位置的好坏

通过上面操作后,确定自己的Listing在同行中表现不错,但面临“高曝光、低点击”的问题,此刻,你要试试优化自己的广告位置,同一搜索结果页面,顶部和底部的广告位,其曝光数量一样,但点击次数有天壤之别。

你可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliver to 的位置的方式,将地址改为美国的某个地点,然后再用关键词来搜索,查看搜索结果的广告位置是否靠底部,或者通过第三方广告管理工具自动识别自己的广告位置,(比如,亿数通),若得出结论自己的广告位置靠底部,你可以通过调整竞价的方式来改变其展示位。

优化策略是:利润空间足够大,提高竞价,让广告位置上移;利润空间小,降低竞价,让广告位置移动到下一页;虽然曝光数量会减少,但点击次数可能会多,点击率可能就高了。

调整竞价,合理商品的广告展示位置,你会发现点击率越来越高了。


04结语

通过优化商品Listing和商品广告位置, 你就是可以提高你的亚马逊广告点击率。

祝你发财!

真诚的,

雷钿

千万级操盘手

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记住:雨果跨境APP发截图给我。(来源:雷钿)

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