为什么你的亚马逊广告点击率低？

微博上有一个热门话题：“为什么要留在大城市生活呢”，其中一个高赞回答：“来到大城市，你和我可以尽可能地摆脱周边环境和他人的影响，甚至控制，从而可以真正过自己的生活。”

当你选择在什么地方生活和发展，对你非常重要的。选择什么环境，什么文化，什么价值理念，和什么样的人相处，过什么样的生活，成为什么样的人。你都是会受到身边环境文化的影响和控制，所以你选择在什么地方生活和发展决定你的未来。

那对于你做亚马逊广告点击率，决定性因素是什么？

01一个学员的疑问

有学员询问，设置了每天40美元的广告，看广告数据，每天有30000多次的曝光，但点击率（CTR）数据有且仅有0.13%，学员很困惑，怎样提高自己广告点击率，但不知道从何处入手。

通过这位学员反馈的信息，对比竞品，自己标题匹配90%，商品的首图达到7成合格，利润不高，价格改动空间小，学员的问题是：此情况下，如何优化才能提高点击率？

对70%产品来说，一天30000次曝光，在亚马逊平台此类产品还是偏向于热门产品的，而热门产品有个明显特点：买的人固然多，但看的人也多，竞争对手也多。在这个逻辑当中，点击率、转化率都会偏低。

有一句名言：“问题是进步阶梯。”同样，亚马逊运营也是如此，有问题才会有进步，当然，你的利润在你思考进步中。

02影响广告点击率因素，Listing的好坏

若一条Listing类目节点选择是精准的，标题里包含合适的关键词，广告的竞价比较高情况下，广告位相对靠前，这种情况下，就达到“高曝光”的效果，但商品的主图较差、美感不强和图片所占空间偏小显得产品小等情况，使图片视觉吸引力不够，导致消费者缺少点击的欲望。

还有一种情况：标题及文案加入不相关的关键词，导致Listing展示在一些不是特别相关搜索中，导致形成“有曝光、无点击”，“高曝光、低点击”的结果；价格过高，或和同行比肩，但商品没Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况，同样会导致点击率偏低。

通过学员的信息，自己标题合格、主图合格、价格变动不大，主观的表达，往往看不清自己真实面目，自认为表现不错。

为什么会产生这种问题？一、缺少对优化标准和细节的认知和把握；二、自己更倾向把苦劳当功劳。

那怎样打破这种自嗨的满足感，给你二个建议：第一，努力学习和掌握Listing优化的细节，多观察和借鉴优秀卖家、竞品BSR的Listing布局和细节；第二，训练处自己看自己的“双我思维”，拿自己的Listing和竞品同类Listing对比，请身边学员朋友进行测试。

Listing的好坏，决定客户点开你商品的第一要素，当然，你的点击率高低也是藏在Listing之中，优化好Lising，你的亚马逊广告点击率就提升一倍。

03影响广告点击率因素，广告位置的好坏

通过上面操作后，确定自己的Listing在同行中表现不错，但面临“高曝光、低点击”的问题，此刻，你要试试优化自己的广告位置，同一搜索结果页面，顶部和底部的广告位，其曝光数量一样，但点击次数有天壤之别。

你可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliver to 的位置的方式，将地址改为美国的某个地点，然后再用关键词来搜索，查看搜索结果的广告位置是否靠底部，或者通过第三方广告管理工具自动识别自己的广告位置，（比如，亿数通），若得出结论自己的广告位置靠底部，你可以通过调整竞价的方式来改变其展示位。

优化策略是：利润空间足够大，提高竞价，让广告位置上移；利润空间小，降低竞价，让广告位置移动到下一页；虽然曝光数量会减少，但点击次数可能会多，点击率可能就高了。

调整竞价，合理商品的广告展示位置，你会发现点击率越来越高了。

04结语

通过优化商品Listing和商品广告位置， 你就是可以提高你的亚马逊广告点击率。

祝你发财！

真诚的，

雷钿

千万级操盘手

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