做跨境电商，单干还是合伙？

2021年3月18日-20日首届中国跨境电商交易会在福州召开，根据不完全统计，展会期间共迎来全国各地跨境电商领域6.2万名专业客商到会，远超会前预测的2.5万人，累计参观客流总量达13万人次。作为一个国家级的专业展会，跨交会首次创办即吸引来自全国22个省市的2363家企业参展，供货商占比达80%。现场300多个产品品类，百万量级SKU，覆盖了纺织、礼品赠品、园艺户外、3C数码电子、五金汽摩配、家居智能制造、鞋服箱包、运动体育、玩具母婴用品、家居家饰、餐厨日用品等13大热销类目，现场跨境电商可选类目让人眼花缭乱，无所是从，作为跨境电商卖家的您，准备好选什么品类大干一场呢？

无论您过往是否有电商从业经验，在应接不暇的跨境电商平台以及琳琅满目、各具特色的精美商品面前，很大的可能都会迷失自己，不知道哪个平台更有潜力，哪类商品在哪个平台更畅销，更适合自己做；贸然选择一个电商平台，稀里糊涂选择自己喜欢的商品做进去，市场却并不买账，辛辛苦苦白忙一场。

那么，做跨境电商，到底是单干好还是合伙好？结果是毋庸置疑的，一定是合伙干跨境电商要好过单干。

跨境电商的环节比国内电商要多得多，要做好跨境电商，要在资金储备、选品、运营、物流、回款等诸多环节运行通畅，任一环节的缺失都可能让跨境电商卖家无法持续经营。首先资金储备，跨境电商要做大，准备充足的资金备货是必备条件，市面上的无需资金、无需囤货、一件代发基本都是新手小白卖家练练手，体验一下在家也能货通全球的快感，希望从上述方式发家致富基本是无稽之谈，是一些培训机构吸引新卖家进入跨境电商行业的一句广告语而已。其次，选好品也是跨境电商做好的必要条件。简单来说，开出来的店铺商品畅销，每天都有订单，那就说明选到了好的商品，这个说来简单，但真正要做好，要有前瞻意识，要精通数据研究，数据分析，善于使用选品软件。再次就是运营，运营包括上品，定价、注册商标、选择生产商家、制定采购策略、优惠促销措施、客户沟通协调、销售利润核算，这些工作任一方面做不好都可能让工作成果功归一篑。还有就是物流，物流是跨境电商卖家成功卖货的关键一环，好的物流通道，可以让货物周转率大幅提升，从而降低单位商品的物流成本，效益极大提高。最后，回款也是至关重要一环，跨境电商涉及跨国界销售，存在货币转换和汇率损失问题，好的回款通道能极大地提高收款的安全性并降低换汇的成本支出。以上所述的环节，如果单独由一人完成，可想而知难度有多大，通过团队的力量，各负其责，各司其职，协同合作，信息共享，资源共享，这样的合伙人事业架构，不成功都难。

真正意义的合伙，不是单纯几个志同道合的朋友简单的组合分工，构建一个临时团队，完成一个临时任务，而是加入一个完整的跨境电商供应链体系，形成稳定的，可持续发展的职业电商人之路。这个供应链体系，可以解决电商选品、电商培训、仓储物流、换汇回款等诸多问题，省去电商人诸多烦心之事。未来的跨境电商的竞争格局，很可能演变成供应链体系与供应链体系的竞争。几个人的小电商团队，在强大的供应链体系面前，只能选择跟随，而在众多跟随有竞争力的供应链体系中的电商团队，逐步形成了真正意义的合伙。

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（编辑：江同）

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