已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

eBay核心框架专版(一)

兴致勃勃地开始上传产品链接,结果半个月过去了一个订单都没有。是不是觉得自己没有找到正确的打开方式?那么今天它来了哦!

eBay核心框架专版(一)

晚上好呀小阔耐们,小编趁着周末到来之前又给大家带来好东西了哦!很多小伙伴们刚开始自己的eBay业务,怀着激动地心情专心致志地创建产品链接,好不容易完成以后结果发现过去了十天半个月1个订单也没有。可能很多小伙伴们都会觉得很沮丧,也有很多小伙伴们可能会去研究问题出在哪儿,其实很多时候是我们在运营过程当中没有领悟到正确的出单方式哦!

首先要弄清楚eBay平台出单的逻辑,然后才可以对症下药去优化我们的产品链接,提高产品曝光量进而提高点击量。点击量提高了那么出单的概率自然就加大了哦,那么今天小编就带着大家一起从eBay产品链接组成的5大基本框架进行解读吧!(注:4大基础版块做得越好,我们的转化率将会提高哦!)

今天的主题分为5个部分哦,也就是针对eBay上的产品链接所对应的产品图片/产品标题/产品价格/产品描述/联络我们等5个版块。那我们就直接开始吧!

1. 产品图片;

图片是影响客户在购物的时候是否进行点击的最关键的因素,不是之一。一张(这里指主图哦)十分优异的图片能够很轻松地在众多产品链接(后文统称“Listings”)里面吸引到客户的眼光哦,那么在客户看到目标产品的瞬间你已经比别人更有优势啦!而且通过对比你会发现那些产品图片做得好的Listings通常具有较高的销量,而图片普普通通的Listings销量则略显得低一些。

其实,这个地方展现的是一个卖家对于自己的Listings是否上心的一个重要表现哦,而客户当然会更多地去考虑那些更用心的卖家们啦,因为他们在向客户们展示自己的价值呀。一张好的图片一定是根据产品的特性去制作出来的,那么这张图片的组成会包含哪些内容呢,一起看看吧:

①场景,场景不仅能够美化图片使之看上去非常的漂亮,更是能暗指该款产品的使用地点哦。通常你会看到“茶几”这样的产品是在室内,而“野营灯”这样的产品却是在晚上的山林里,小编就不在这里一一列举啦!

②色彩,小伙伴做图片的时候切记花里胡哨哦,一张图片的色彩最好不要太多,不然看起来会眼花缭乱的体验很不好。这里通常根据产品的主体颜色进行搭配哦,比如一个米色和绿色相间的户外帐篷,我们想要在图片上展示其功能可以采用与绿色相近的颜色进行描述哦!

③Brand, 品牌有的话最好没有的话就舍弃不要用,通常这一点使得买家对产品更有信心,但是不是必要的哦!(Brand的主体颜色与产品主题颜色相近为佳。)

④功能性,在图片上可以置放产品功能性的展示内容,但是要注意颜色搭配,这一点能够让客户结合图片非常容易地去了解你的产品。当然最主要地还是为了视觉效果,通常这些内容放在一张图片里面的时候不会让你觉得拥挤不堪,也不会让你觉得十分空落,而是恰到好处哦!

⑤Acces, 这里指的是额外内容,通常是包装袋或者产品包装盒子。同一款产品不是所有的卖家都提供包装的哦,所以能够在图片里面展示这一点也是十分抢眼的!而且很多客户更愿意购买这些十分全面的而不用自己再去花时间匹配某个部件(包装)的产品哦!

⑥视角,很多小伙伴们在制作图片的时候就放了一张主图上去,然后客户看到的也就是一张产品图,这个产品的背面或者某个地方是什么样的或者什么材质的,通过图片根本看不出来。一张优异的图片通常都会包含细节图,从不同的角度去展示自己的产品,视角看上去更加清晰哦!

为了不必要的麻烦,小编直接把采集的数据进行处理了一下。小伙伴们可以看到图片在十分恰当的场景里面被展示了出来,而且图片根据配色显得十分协调,除此以外旁边的元素描写使得该产品的功能性得到十分全面的展示,这些都是很宝贵的图片制作理念哦!

2. 产品标题(副标题);

标题是决定你的产品是否能够被客户检索到的最核心的因素哦,如果标题描写的太糟糕即使你的图片做得再精致,也将是惘然呢!一般而言Brand(品牌名)+Key Words(关键词)+Parameter(参数)+Features(卖点)+Adjective(形容词)+是比较符合标准的排列顺序的哦。标题的重要程度不言而喻,研究同品类卖家的标题能够让你更加清晰大卖家的标题是如何書写的哦!

今天小编主讲“副标题”(Subtitle),副标题是eBay的特色功能之一,而且还要收费哦。所以很多时候卖家们根本不会使用到“Subtitle”, 因为标题上限80字符已经足够卖家们去描写自己的产品啦!但是Subtitle的真正作用却不是给你更多空间去描述你的产品哦,擅于运用副标题能够在很大程度上增加产品曝光,而且能够有效提高产品转化率(订单量)哦!下面小编将从3个方面去详细讲解Subtitle的用法哦,一起看看吧:

①展示卖点,不可否认一些产品(比如工业类产品)的卖点确实很多,除却图片上可以展示一部分卖点之外,80个上限字符通常不够用来展示自己的卖点。所以有些卖家就会启用Subtitle来获取更多的空间来展示产品卖点,以期能够吸引到客户的眼光。

②展示服务,绝大多数卖家使用副标题都是为了去展示自己的产品,希望能够获得更多客户的关注。但是大家都在这么做的时候,你反而显得很普通哦!还有一些卖家就很聪明了哦,他们不选择展示卖点,因为已已经在其他的方向(图片/标题)上展示了一些卖点或者全部卖点,那么这些卖家去选择展示自己的附加价值(服务)!

③展示实力,如果说开启付费功能“Subtitle”是为了展示产品卖点属于普通卖家,而展示服务属于优秀卖家,那么小编愿意称第三种“展示实力”的卖家们为卓越卖家!

好啦,那么今天的内容到这里就结束啦。如果文章能够给小伙伴们一些启迪或者引发了你们的思考,那么小编辛苦码字也就是值得哦!


(来源:eBay百晓生)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 搜索
雨果跨境顾问
平台开店、找服务、品牌出海、广告投放
点击咨询

收藏

--

--

分享