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看中的市场好不好做?这6个指标让你轻松避雷!

怎么看细分市场的竞争大不大?适不适合自己进入?以下六个指标供您参考。

看中的市场好不好做?这6个指标让你轻松避雷!

不管是新卖家选择第一个进入的细分市场,还是老卖家考察一个新的细分市场,市场竞争程度、市场垄断度都是必须要了解的方面。

竞争程度高、垄断性严重,那新进入的卖家一定要自身实力强悍,才有机会打破竞争壁垒;如果自身实力薄弱,无异于以卵击石。

不如选择竞争程度小、垄断性不强、对新手友好的细分市场。

怎么看细分市场的竞争大不大?适不适合自己进入?以下六个指标供您参考,避免后期踩雷。

一、商品集中度 / 品牌集中度 / 卖家集中度

打开卖家精灵网站,在选市场中,选择自己想要进入的细分市场,查询结果中便包括商品集中度、卖家集中度、品牌集中度等指标。

以Beauty & Personal Care › Foot, Hand & Nail Care › Nail Art & Polish › Base & Top Coats › Top Coat为例:

商品集中度高达85.3%,也就是说,样本中头部商品占据了85.3%市场份额,其它商品只能瓜分剩下的14.7%市场份额。显而易见,对于小卖家或新进入卖家来说,对抗头部的压力太大。

一般而言,商品集中度高于60%(当然没有唯一标准),该市场的垄断程度就比较大了,剩下的供小卖家瓜分的市场份额十分有限。

品牌集中度和卖家集中度同理,数值越大,头部垄断性越高。新手考虑进入市场,就需要具备一定的资源和策略。

二、平均BSR与头部BSR的比值

平均BSR数值越大,说明平均销量表现越平淡;

头部BSR数值越小,说明头部销量表现越亮眼。

因此,平均BSR与头部BSR的比值越大,说明市场平均水平越低于头部水平,头部太强,市场的垄断度和竞争度都比较大;

相反,平均BSR与头部BSR的比值越小,说明头部水平与平均水平差异不大,市场份额和利润接近于“雨露均沾”,市场垄断度和竞争度不大,对新手也是比较友好。

比如Mascara(睫毛膏)这个细分类目,平均BSR与头部BSR的比值为:5810/33≈176;Hair Brushes(焗油刷)这个细分类目,平均BSR与头部BSR的比值为:2091/76≈28。

从数据上可以看出,Mascara类目的市场垄断度要高于Hair Brushes类目。

想要进入该市场,你有能力成为搅局者吗?

三、中国卖家占比

一个细分类目中,中国卖家占比越高,常常也意味着厮杀越激烈,竞争越白热化。

在卖家精灵-选市场-市场分析报告中,可以看到细分市场的卖家归属地占比,其中包括中国卖家。

以Sports & Outdoors › Sports & Fitness › Exercise & Fitness › Running › Clothing为例:

可以看到,在这个类目中,中国卖家占比高达80.4%,不容小觑。

是否进入,需要卖家结合其它市场维度、自身情况,谨慎判断。

四、亚马逊自营

亚马逊自营,即自家经营,而非第三方卖家。作为平台的“亲儿子”,自然在各方面都不会差,官方“滤镜”也容易赢得顾客的信任倾斜。

亚马逊自营占比较多的细分类目,对于第三方卖家来说,无疑竞争压力要大些;就如同班级里有一个校长的儿子,那对方的各种资源和素质,大概率要比其他同学更强些。

在卖家精灵-选市场搜索结果中,可以看到细分市场的卖家类型比例。以Pet Supplies › Dogs › Treats › Cookies, Biscuits & Snacks为例:

AMZ占比高达83%,点开市场分析报告可看到对应的卖家集中度91.9%。进入这样的市场,你有足够实力应对竞争吗?

五、供需比

供需比,一般是指市场总需求量与供应量的比值,比值越大,市场需求越强劲;比值越小,说明市场供应越饱和。

一个关键词,背后常常是一个细分市场,因此通过关键词的供需比(搜索量/商品数),可以对比不同细分市场的竞争度。

以hair clips(发夹)和hair towel(发巾)为例:

(图中红框处上行为商品数,下行为供需比)

可以看到,hair clips的供需比806.2,hair towel的供需比为179.4。哪个市场需求更强劲,应该有判断依据了。

六、关键词点击集中度

在卖家精灵-关键词挖掘功能的搜索结果中,有“点击集中度”这一指标,计算规则是:该词点击量前三ASIN的点击量 / 该词的总点击量。

一般来说,点击集中度越高,该词垄断程度越高,对应的细分市场垄断性也比较高。

以wine cooler(镇酒冰壶)、solar charger(太阳能充电器)为例,两者的集中度分别为88.2%、70%,关键词对应的细分市场垄断性较高。

以上六个维度可供卖家初步判断细分市场的垄断性或竞争度。垄断性或竞争度高,一定就不能做吗?当然不是,除了考察这个,还要看市场机会。如细分市场需求不断增加,属于上升期市场;或细分市场内商品普遍评分不高,质量有待提高,都是给新卖家提供了可乘之机。重要的是,新进入卖家的资源、实力,能否和目标市场的竞争度、发展机会匹配。

市场分析是条重要且需要细致判断的路段,贸然进入,后期踩雷,不仅损失了金钱,更损失了宝贵的时间。

万事开头难,选对了市场,也就成功了1/4。跨境电商路漫漫,每一步都尽量走对方向,每天都是令人愉悦的风景。

除头图外,文中图片来源:卖家精灵

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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