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【实操建议】亚马逊卖家应该如何布局Prime Day

Prime Day即将入场,卖家们准备好了吗?

【实操建议】亚马逊卖家应该如何布局Prime Day

亚马逊Prime Day是卖家们的夏季狂欢、7月的圣诞。受疫情影响,2020年的Prime Day移至10月,从而缔造了亚马逊有史以来营收最为壮观的Q4。

2021年Prime Day的活动时间又被拉回夏季。时不我待,快快开始张罗吧!

【小贴士!这里有一份亚马逊老板周刊代签收哦~

专属优惠采买时段

2021年3月29日消息:Prime折扣的采购将于Prime Day开始前两周结束,根据以往的情况,估计采购工作将在6月底结束;

报名Lightning Deals的截止时间

2021年4月16日为亚马逊北美卖家报名Lightning Deals的截止日期;

2021年4月23日为亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚卖家报名Lightning Deals的截止日期;

申报优惠券截止时间

2021年5月28日为上述提及的亚马逊站点申报优惠券活动的截止日期;

各站点商品入库截止时间

·必须于2021年5月30日前运抵印度FBA仓储中心;

·必须于2021年5月31日前运抵美国和加拿大FBA仓储中心;

·必须于2021年6月1日前运抵澳大利亚和墨西哥FBA仓储中心;

·必须于2021年6月6日前运抵英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和土耳其的FBA仓储中心;

·必须于2021年6月7日前运抵阿联酋和沙特阿拉伯FBA仓储中心;

·必须于2021年6月13日前运抵日本FBA仓储中心;

Prime Day活动一览

·Prime专属折扣

·Prime会员促销

·Lightning Deal

·优惠券

报名Lightning Deal或提供礼品卡、优惠券并不是参与Prime Day活动的先决条件。彼时自然会有大量的消费者涌入亚马逊,形势也往往将随之发生变化。 冲动消费心理放在哪个国家都及其受用。有的消费者等待特定产品打折,但很大一部分不过单纯想花钱,所以卖家们要做的便是把握住这部分消费者。

7点建议献给即将参与Prime Day活动的卖家

1.使用非官方的优惠渠道

亚马逊将在活动前几周开始加大Prime Day的广告力度。假设卖家已经充分优化listing,即使没有报名Prime Day活动也能利用平台整体流量的走高带动销量。不过这里还是有2点要提醒卖家们:

·消费者总是有价格意识的,尤其是在亚马逊。折扣比起买一送一来的更有诚意。低价往往比优惠券和促销活动更吸引人。当然,价格不相上下的情况消费者会选择已有使用体验的产品;

·对黄金购物车有想法的卖家,价格设定不仅要有竞争力,而且极具灵活性。建议卖家们前往雨果跨境主页搜索关于设置自动竞价的教程,这里不做详细解释;

2. 优化listing

优化listing的目的是突出产品,转而弱化价格的存在感。亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价,这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台(相较于eBay以目录为中心)。品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一,只能在价格上下功夫。

产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”,大手笔着墨于品牌故事。详情页则必须与该产品直接相关。而且需要注意的是,卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容,这将违反亚马逊规定。

3. 改善产品图

研究市面上畅销商品的产品图,就会发现如果销量是云泥之别,那么图片像素也基本是被吊打的程度。主图需置于白色背景,其他产品图应用于突出产品细节,另外,使用360度全景展现以及直播的模式用以充实产品的体感也是不错的选择。

4. 先提价后降价的方法不可取

消费者精明着呢!使用类似Honey的扩展程序跟踪定价现已是常规操作。给消费者降价的错觉有虚假营销的嫌疑,切勿冒着店铺被禁用的风险乱来。

5. 广告

投放亚马逊PPC广告之前,请确保已经充分优化listing,关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。

·广告投放技巧

这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里,该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂,必须时刻紧盯出价上限。

6. 促销活动

Prime Day时期的外部流量也很重要。将商品是否被添加到愿望清单、站外引流都是影响搜索排名的指标。

如果卖家手握亚马逊以外的社群(比如电子邮件列表或Facebook群组),邀请他们参与Prime Day活动。Facebook广告将对那些没有社群组或成片受众的卖家有所帮组,不过Facebook广告的效果很难在短时间内显现出来。

7. 利用好“光环效应”

Prime Day时期收获的销量将有助于提高卖家的自然排名,通过投放有针对性的广告联动未参加Prime Day的产品、带动高流量的关键字,尽量让店铺的所有产品都浸淫到活动的氛围中去。

在 “Frequently purchased together”(时常搭配购买)版块里,可以掌握到部分用途上有关联且消费者时常搭配购买的产品,简单来说就是搭顺风车,即使广告推的不过的单个产品,但是由于产品之间天然的裙带关系可以为另一产品带来额外的流量。

Prime Day以外的一些建议

1. 试水定价

即使在优惠券已被禁用的情况下,卖家仍旧可以降价销售。参与Lightning Deals和特别优惠需提前报名Prime Day活动,对于错过或是未获准参与活动的卖家来说执行降价还是能收获一定的流量。

2. 使用优惠券

优惠券自5月12日起回归!优惠券意在给消费者产品正降价贩售的提示。但卖家创建优惠券需要向亚马逊缴纳一定的费用,但免运费和买一送一活动无需向亚马逊支付费用。

3. 自建站

拥有自建站的主要优势之一是能够给予用户沉浸式的体验,远离竞品的干扰。

4.搭建社群

品牌的行为模式以及与用户的互动方式是品牌内核的延伸。与实际用户或潜在用户之间的关系愈发紧密,消费亦或是复购的可能性就越大。

产品发布、上新以及整个listing的优化都可以借助社群的力量, 亚马逊也意识到社群的重要性,利用"社媒优惠码"(Social Media Promo Codes)可以创建个性化的优惠码,方便网红在社交网络上做分享。5.

5.第三方物流

FBA一直是无数亚马逊卖家的福音。然而,亚马逊物流服务在去年的疫情期间一度崩盘,这里建议卖家们积极探索其他物流模式,切莫坐以待毙。

6.合作

迎合时下流行的混搭风,例如游戏公司和零嘴公司的联手打造 "肥宅的游戏之夜",强强联手、双剑合璧或许颇有夸大其词的味道,但不失为新合作模式的试水良机。另外,许多在线服务,比如能够免费使用的Zoom或Google Meet,搭配功能互补的Facebook Live,着实惊艳。

7. 开拓思维 

消费者的购物以及检索习惯极其容易受到外部因素的干扰。卖家需要做的是跳出品牌策划的舒适圈,打造品牌整体的生态链也好,开拓产品的其他用途也罢,顺应时势,加强品牌以及旗下产品的柔韧性和延展性才那些能够适应市场的变化。

Seller Labs的分享就到这里,以上这些建议不仅仅适用于Prime Day,希望卖家们都能有所启发。

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